我是个投资人。我见过不少想创业的或已经创业的从事医疗美容的医生。
我不确定他们是否喜欢我,但是我敢肯定的是:这些股东医生们中间有些人非常不喜欢我。
2018年7月27日
这些年我们彼此互相观察着,小心地闻着对方身上的味道。有一点兴奋、一点警惕、一点着迷,当然还有别的……
至于在这些医生的内心深处是如何评价我的,我从未奢求过准确答案,因为其实我更关心的是财务报表。
医生创业是一个浪潮,那些富有情怀的医生,特别是从事消费医疗的医生们,在自主创业的大潮里,挥波斩浪,自由自在……他们有技术、有梦想、有社会责任感,却不怎么有钱,创业初期,需要资本的助力。
他们到底需要什么样的投资人呢?他们与投资人之间应该是怎样的一种关系?一直是我感兴趣的问题;这个问题看似简单,其实复杂,它需要双方达成关系的共识,一旦处理不好,必将不欢而散、麻烦多多。
见过太多的“悲欢离合”,并且在我自己身上,也曾发生过不少的故事。老实说,不少医生始终没有整明白“创业”这件事,投资人也始终不解投资医生创业应该怎么投?稀里糊涂进来,又稀里糊涂出去,浪费金钱,也浪费了感情和宝贵的时间。
前段时间,年逾古稀的老友周刚教授,还是不甘寂寞,要领着一帮弟子创业,女弟子李太颖大夫特意从澳洲赶回来劝阻,我们谈了一个下午。周教授还是那个火爆脾气,上来就说:“我要创业,第一件事就是摆脱资本的控制!”
我笑问道:“教授,您觉得资本都控制您什么了呢?”我们就此展开了长时间的讨论。周刚教授的想法,有一定的代表性,在他的心目中,资本都是恶的,资本家都是坏人……但是他还是需要投资的。
老一代学医的知识分子,大多接触过一些《资本论》的皮毛,似懂非懂,大体上对投资人怀有天然的警惕,加上早期的民营医疗老板们野蛮生长加掠夺式经营,特别是莆田系的兄弟们把民营医院的形象搞得很烂,医生们内心深处都认为:民营医院的投资人都是坑蒙拐骗地干活。
像周教授这样没太弄明白医生和投资人关系的,大有人在。从长期的接触中,我大致可以假设出在医生心目中,投资人是一付什么鸟样:
第一种:奸商式
你反正是个奸商,钱不是好来的。我是个创业医生,没办法,用你的钱起步,等事业做起来之后,注定要和你分道扬镳,因为咱们道不同不相为谋嘛!
如果我不小心坑了你,不要悲伤,我是在替天行道,出来混总是要还的,我就替你还了算了。
你虽然是投资人,也休想剥削我们医生的剩余价值,你是不是能挣到钱?就看你的命了,反正我得先挣到手再说。
假如你不放心,非要派人看着我;或者和我一起干,管管营销咨询什么的,结果挣不到钱,就更是你们的责任了!老子有技术有颜值,拍屁股就走,到下一家立马就上班。拜拜。你们本来就是坏人。
第二种:江湖式
你们可能是开矿的、搞房地产的、玩金融投资的、开美容院的,反正对医疗,特别是消费医疗那是一窍不通,而且似乎也没有任何搞懂它的意愿,一头就撞进来了。
不懂归不懂,有的人就是觉得这行儿能赚钱;有的自己就是这行儿的客人,与其花那么多钱,不如弄一个自己玩;这批人,在医美行里投资,真赚到钱的,凤毛麟角。
早期的时候,大夫们比较喜欢这一种,误以为老板人傻钱多,随便自己怎么玩。可是,不懂的投资人更没耐心,翻脸也快。原来医疗赚钱不是想象的那么快啊!老子挖矿每铲子下去都是钱。扯呼。
最要命的是不懂装懂的,想跟着大夫一起玩,当然,大部分是叫大夫跟着自己玩……很快就打成一锅粥了。
第三种:债主式
投资人的钱拿到手了,对于大牌儿一些的医生不是什么难事,难的是双方对彼此的价值认知,不一样。
投资人相对简单,投资了,等着分钱就是了,如果挣了钱,医生辛苦,多拿一些是合理的,只要说得过去就行啦……然而医生们并不这么想。
我的技术,天下无双!然后咱们再聊别的…钱当然应该都归我,投资人的钱,如果挣钱了,加些利息还给你不就得了吗?难道以后我凭技术赚的钱还要继续分给你吗?什么时候是个头啊?不可能……股权,就这么变成债权了。要是赔了,风险共担,不是说好了吗?
第四种:家长式
为人父母的滋味大家都知道。
我发现不少医生走上创业之路后,在老板、雇员、专家几个身份间游移,就像刚刚离开家的孩子,缺少安全感。
他们心目中的投资人,是父母式的:把自己的钱无私地拿出来给孩子们花,包容爱子的喜怒无常、自私任性;钱花光了,可以继续要;不顺心了,还可以回来撒撒娇;闯了祸,老爸老妈去摆平……至于将来怎么供养父母,到时候再看吧。
遇到这样的创业医生,你只能说:上辈子欠他的太多了。
刚刚离开公立医院的大夫们,这种心态很多,就像娇生惯养的独生子,老子天下第一,你们都得让着我、宠着我、哄着我、呵护着我!
但是能不能替你们赚到钱,我也不知道。
第五种:慈善式
所有的创业医生,都曾向往自己的投资人是个慈善家。
他们有时候会朦朦胧胧地感觉,你不是投资人么?钱就应该是源源不断的有啊!能够用钱来解决的问题根本就不是问题啊!你不是有钱吗?怎么没了呢?
我遇到过几位极有学术地位的大医生,有理想有抱负,自己非常无私,感觉投资人应该和他一样无私,拿出钱来和他共同创业,至于能不能挣到利润、多久能看见利润、大概齐能有多少利润、将来有了利润怎么分?不知道,到时候再说吧……
真的,面对这类医生充满期待和蔑视的眼神,我感觉自己不是个大慈善家真是对不起这些医生们!
但愿我投资的这些专家们不要对号入座。我更希望大家一起来探讨这个问题,投资人与创业医生是一对矛盾,也是一对伙伴,就像一对夫妻,刚走到一起的时候,海誓山盟、柔情蜜意;发生矛盾的时候,冷战热战、对簿公堂;遇见挫折困境,本是同林鸟,大难临头各自飞……但是我相信,世界上大多数家庭,夫妻还是能够执子之手,与子偕老的,医生和投资人之间,为什么不呢?
(未完待续)
作者:李滨
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