2016年7月，杏仁医生国内首家医生多点执业Wework工作室杏仁门诊在沈阳开业，这是杏仁医生第一家线下诊所，其后的2年间，杏仁又在上海、深圳、成都、广州分别开设了4家诊所，18年8月1日又在深圳刚刚开业了一家杏仁中医馆。

　　我曾经在1年半以前针对杏仁写过对其线下诊所业务模式的分析，当时就曾经提到，虽然杏仁门诊存在一些问题，但是随着公立医疗门诊费用的不断上升，低成本运营的众筹诊所有机会和优势能够脱颖而出！那么1年半过去之后，从1家扩展为6家的杏仁线下诊所，究竟发生了什么呢？

　　历经2年发展，业务整体上升

　　杏仁的6家诊所都设立在一二线城市较为核心的商圈，不仅拥有丰富的优秀医生资源，还能获得消费水准较高的患者人群，同时也能受益于这些城市的多点执业利好政策。因此，杏仁诊所在经历了两年的发展后仍然坚持下来了，网络不断扩大，业务体量开始上升。

　　有别于市场上其他的线下诊所，杏仁诊所采用的是医生众筹建设与联合多点执业模式，首创医生合伙人的经营理念，邀请医生一起运营诊所。医生合伙人是一个非常好的创意，因为愿意进行多点执业和加盟合伙（出资）的医生都是有一定患者流量和技术实力的中高级别医生，这些医生至少能够保证诊所前期的基础患者流量。采用医生多点执业，并且提前预约诊室和手术的方式，能够帮助合理配置各种资源，这属于共享经济的范畴，在保证诊所医疗水平的情况下，降低了运营的成本，还提升了医疗服务效率。

　　药企精准合作，有效推动前行

　　杏仁医生不仅局限在线下，其线上业务也进展颇快，与数家药企合作关于患者管理与医生管理项目都运行良好。药企可以通过杏仁平台向医生进行学术信息传递，同时通过医生，在线上平台中进行患者管理，比如对患者进行长期可持续的患教、疾病随访、用药依从性管理等等。同时，杏仁与药企的联合推广，也获得了大量药企掌握的医生资源，促进了平台活跃用户规模的增长！

　　诊所成本合理，更易吸引患者

　　我们所知道的有很多上市公司或者VC投资的诊所非常高端，装修极尽奢华，服务也非常好，看病仿佛入住星级酒店一般。但，是不是只要开了一家高级诊所，弄来很多高端设备，并且挂上一个和XX国家XX医疗机构合作的名头，患者就会去看病呢？

　　恰恰相反！患者反而会被这种高端大气上档次的环境给吓到不敢进去。就如同开在繁华中心的奢侈品店往往门可罗雀一样，越是高端，敢去的人越少。但开门诊与卖奢侈品不同，人家可以三天不开张，开张吃个饱，就算这个客户以后一辈子不来也无关大局，大标的与高毛利决定了他们主要做极少数人的生意即可！

　　可门诊其实是一个“半径生意”与“流量生意”，其赖以生存的是患者持续流量，一旦流量不足，就很难长期维持日常经营成本，那对于诊所的发展是毁灭性的打击。

　　杏仁医生的诊所成本结构合理，装修干净简洁，比普通公立医院环境好，但又不走极高端路线，而是看准平均客单价300-500元的中高端市场，符合有一定健康需求的中产阶级的消费定位。日间手术中心是一个不错的利润中心，相对高客单价和利益分成，可以让尝到甜头的医生粘性更高。

　　特别重要的是，杏仁门诊没有常规诊所占大头的市场营销费用，主要来自相关医生的导流，虽然这样可能会给诊所流量带来一定的天花板，但却能帮助杏仁在最快速的时间内达到诊所的收支平衡（深圳诊所4个月收支平衡），为诊所版图的扩张和可持续的长期发展打下基础。

　　虽然每种诊所模式都有其局限性和不足，但就像《唐伯虎点秋香》里的桥段一样，美女需要比较着来看，跟一大批愚蠢而盲目走高端的诊所或医疗机构一比，杏仁门诊瞬间就靓丽非凡了！而随着时间的推移，这批高成本的诊所与医院批量破产将成为定局，原来好多上市公司和投资人高价收购布局的标的，会不断进入“沉船趋势”，有些两三年过去了，现在打三折也没人接盘，悲伤得不能自己！

　　线上线下结合，重视医生传播

　　杏仁医生平台自2014年9月上线以来，已经获得了43万的医生认证用户，这是一群高质量的医生，其中三级医院的医生超过了20万名，同时杏仁还覆盖了超过23000家的医疗机构，虽然当时获客的成本特别高昂，也付出了极大的代价，但是数据却是比较实的，为后面发展打下了比较坚实的基础。

　　杏仁非常重视线上线下的结合，移动互联网与线下诊所双向协同发展，为患者提供完整医疗全链条服务，为医生提供了自由执业与患者管理的新方式，为药企提供了与互联网医疗合作的新模式。以上种种凝聚成了一股独立力量，使得诊所能够在短短2年时间内全面扩张。

　　当然，在这期间也交了不少学费，包括业务方向的选择，但是整体来说，杏仁门诊还是摸索出了一套全新的出路——医生合伙人制度。每家杏仁门诊都是各城市50-70名医生群体出资50%认购，杏仁出资50%，医生入股诊所后，能够有效降低初始投入成本，并通过这批合伙出资的医生来获得初始患者流量。

　　企业与医生合伙经营，共享收益、共担风险，同时又保留了医生的创业热情。因为只有当生意是自己的时候，人们才会为此付出最大的资源和劳动，除却资金，铁杆的医生股东会自发自愿地帮助诊所做传播、拉患者。这也是杏仁门诊模式能够发展如此之快的最大优势之一！这也远比那些花费巨资在全国大兴土木，实则业务惨不忍睹的诊所们价值大得多！

　　现在，杏仁医生最终纳入腾讯的医疗版图，并获得可能超过三十亿的资本去布局未来与整合现有诊所。那么随着多点执业政策的不断放开、医生创新创业意识的加强、患者个性化医疗需求的增长，以及商业医疗保险的快速发展，杏仁医生可以帮助提高医疗资源的配置效率，实现优质医生资源的共享，为医疗全产业链包括医生、医疗机构、药企、检验检查中心、保险机构等提供更多合作与发展的机会。

　　杏仁医生，翻开了其发展历程中的崭新一页！

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