本周医美市场最大的事情应该是新氧2018年白皮书，各种医疗整形行业自媒体账号都纷纷转载了其中数据的核心要点，想必大家应该都看过了吧！

　　所谓“外行看热闹内行看门道”，作为市场运营同学，数据分析首先要做到的就是“怀疑精神”。新氧表达的／图中的数据Jason就不复述了，人云亦云绝对不是Jason的风格。今天Jason就给你讲讲新氧大数据白皮书背后的医美市场数据真相。

　　从新氧大数据告诉你为啥新氧的运营越来越难做

　　中国医美市场从2015年的31.83%的增长到25.67%的增长

　　看似从宏观市场角度差别并不大，但是总结下2018年新氧的医美诊所入驻数。

　　可能数据报告就没那么好看了！据不完全数据表明：新氧迄今共有7000余家医美机构；如果平摊下用户量，客观上也解释了最近医美市场反馈新氧效果下降事实。

　　这个怎么理解呢？

　　假设，新氧2015年大约是100个顾客；

　　随着年增长比例31.83%的增加，每年大约是132个顾客。假设，2015年新氧入驻医美诊所10家；那么从2015年，平均每家诊所从10个顾客变成了13个。

　　大家都觉得日子很好过。

　　问题来了，2018环比下降了5%；

　　假设，新氧2017年大约是100个顾客；

　　随着年增长比例的下降，2018年大约是95个顾客。假设，2017年新氧入驻医美诊所10家，2018年的诊所是30家、那么从2018年开始，平均每家诊所就从10个顾客变成了3个

　　大家肯定都觉得日子就没以前那么好过了

　　当然，真实的市场要比以上的“预估定值算法”还要复杂的多，但是基数逻辑就是这么个逻辑。

　　换句话说，“深度运营”成为未来APP平台决胜的关键，如何深度运营？参见以往文章：当街扫街派发？医美整形口腔齿科门诊，你真的了解你的渠道吗？

　　中国医美整形3年内渗漏率上限为12%

　　中国18-40岁女性医美用户渗透率大约7.4%

　　这个数据很有意思

　　一方面 展现了中国医美消费的蓬勃兴起

　　从另一方面说，对比韩国渗透率可能就有点“画饼”的嫌疑，有点不地道。

　　为啥这么说呢？

　　我们对比另外一组数据来看就知道了

　　而从网上的新闻来看，中国2017年的城市化步伐不到10.64%，对比1970 年美国城市化率达到70%，1990韩国城市化率达到74%

　　中国的城市化进程远远落后后发达国家。

　　说这个有什么用呢？

　　众所周知，中国的医美市场需求还是主要围绕中国城市化发展（你要敢反驳我这个论断说明你压根没到过中国的真实农村，天天在北上广深点外卖的你是无法理解什么叫“面朝黄土背朝天”；此处论断不包含万恶的“医美分期套现”）

　　而根据网上中国第六次人口普查的数据的表明，中国的农村户口占总人口的50.32%

　　说人话是，中国的医美市场发展永远不可能也没办法参照欧洲及亚洲发达国家

　　因为压根没有参照性！

　　所以说外国搞广告的在中国水土不服是因为压根不理解中国市场，医美同理！

　　Jason认为，中国医美整形3年内渗漏率上限为12%

　　怎么算的不重要，反正算错了你也没法找我麻烦。

　　医美“标准化”是未来最大的“市场红利”

　　中国的二线、三线城市年轻女性为未来的主要增量市场

　　说实话，我觉得这句真是句有用的废话；

　　医疗资源不平均压根不是“整形”／“口腔”的问题，是医疗整个全行业的问题。

　　但是，其中渗透率就很有意思了

　　一般来说，我们会把北上广深定义为“一线”

　　而“杭州”“大连”“成都”定义为“新一线”，但是俩者的渗透率相差近13%

　　所以，未来医美整形的决战一定在新一线／二线城市，而最近成都的“整形之都”的城市地标，似乎也见证了这种发展的可能性。

　　问题来了：

　　医美整形口腔齿科到今天都没解决“连锁化”VS“医生供给侧”＋“品牌”VS“医疗服务标准化”之间的矛盾；别说二线，纵观医疗全行业一线这个问题都没解决（IDDC再说，还在验证模式中）。

　　换句话说，谁能解决“医生供给侧”的问题谁就是未来市场的核心竞争力。

　　嗯，这是个运营问题，在此Jason不多BB。

　　消费者真的只是在乎“效果”嘛？

　　我把这两图对比着看；

　　一方面：消费者调研的告诉你说“效果”是第一位的。

　　另一方面：稍微爬一下网上的“整形”新闻就知道，所有高“负面”／“医疗风险”项目都变成了“最不受消费者欢迎”的医美项目。

　　你又得給我讲医疗项目不可能100%安全，Jason承认！

　　但是，这个事你得换位思考想消费者怎么想而不是医生怎么想，谁难受谁知道！这又回到了医美“标准化”的问题。

　　所以，这个事我们得出两个结论：

　　消费者告诉你的未必是“真相”，做市场的一定要“动脑子”

　　“医美标准化”这个事是时间问题，“轻医美”短时间可能还是主流。

　　嗯，王X聪同学果然不是个笨蛋吧！

　　新氧的未来角色真的只是医美整形的“阿里爸爸”？

　　你想的可美了！怎么可能？

　　前半张图不重要，说的就是Jason一直倡导的医美品牌“精细化定位”；

　　包括前几天的文章：当街扫街派发？医美整形口腔齿科门诊，你真的了解你的渠道吗？，Jason也只是从医美产业生态角度去考虑，如何从“广泛市场”－精细化定位（特色医疗）来“更低成本获客”

　　后半张图很有趣，从新氧的角度分析了消费者的决策路径的改变，尤其是新氧在消费决策路径中的突出作用，这种图大家也习以为常似乎也没太当回事，权当新氧的“公关”行为。

　　但是，两张图结合在一起，就不是那么回事了！尤其报告里其中不太突出的地方显示出一个“新氧的决心”：AI！AI！AI！

　　这就有点可怕了！

　　尤其结合这张图去想，00后的崛起！

　　未来，新氧魔镜一方面可以强化用户对于医美整形的“需求强度”

　　另一方面，AI是可以有智能推荐功能的，这就尴尬了！连“对比评测”都省了！00后可是一帮“轻消费决策”的一帮人！

　　顺便也解释了为啥新氧倡导诊所特色医疗！因为更容易打造“爆款”啊！

　　结论：要不自己做成“平台”，要么乖乖在平台上老实做好运营！

　　虽然从目前来说我觉得前者的可实施性不太大；

　　别没逃离成北上广，倒是逃离了真实的需求用户就亏大了！

　　最后附男性福利数据！你懂的！

首发公众号：广告的纸牌屋 或 搜索微信公众号：MarketingCards