创业医生与投资人最理想的关系，是一种合伙人关系

　　投资医疗产业和投资别的行业有所不同，如果投资人团队里没人懂医疗，最好不要投资这个深不见底的行业，医疗美容尤其如此。投资人或者与其利益相关的代理人必须深入到管理层，才有可能把握正确的方向，否则肯定赚不到任何利润。创业医生不喜欢对医疗行业一窍不通的投资人。

　　1、不是雇佣关系的事业合伙人

　　解读

　　创业医生最不愿意看见的局面就是实质上的雇佣关系，有些机构给予医生一些股权激励，但投资人还是老板，医生仍然是雇员。

　　真正的事业合伙人机制是什么？医生和投资人有共同的价值观和事业目标，但是各自有自己的专业领域，业务范围有差异，双方合起来才能把事情干得更好。

　　双方根据资金、能力、智力、资源的贡献，形成股权关系，然后赚取两种价值：短期的收益价值和长期的资本价值。

　　2、去中心化的事业合伙人

　　解读

　　去中心化的思维模式下，医生和投资人之间是一个互相依存的关系。

　　在实现资本价值之前，医生作为各自机构的股东与合伙人，也就是通常所说的二级合伙人。一旦实现资本价值，医生则需要上升为一级合伙人。

　　3、合伙人的前提是“共担”，结果是“共享”

　　解读

　　这一条非常重要，但是又经常被人误读。

　　事业合伙人机制首先是共担，“担当”、“承担”的“担”：意思就是首先要看你能为事业承担什么？这是“激励机制”的核心。之后的结果是“共享”。

　　如果合伙人以“共享”为前提，那么就不是一个“激励机制”，而只是一个“分配机制”，大家关注的只是最后的利益，往往忽视过程中的贡献，很容易在最后“分赃不均”。

　　创业医生要清楚

　　分工协作，便能产生更大价值.

　　创业医生与投资人（或代表投资人，经理人团队）一定要形成分工与协同，以产生更大的组织效率，便能产生更大的价值。

　　有些创业医生对投资人怀有天然的抵触情绪，各种不配合，便会大大削弱合伙人机制本来应该有的效率和价值，事倍功半，甚至半途而废。

　　创业医生一定要弄清楚一件事，合伙人制度的目的不是单纯地索取对方的存量，双方贡献了自己的存量之后，能够获得更大的增量，这才是合伙人的制度价值；否则，如果一方只是瓜分对方的存量，就无异于抢劫。

　　增量怎么来？

　　只有一个办法：经营。

　　任何一个机构，只有一个问题：经营。

　　要点

　　消费性医疗机构（特别是连锁机构）离不开四种关键人才：医疗技术、市场营销、运营管理、资本金融，而且关键业务也会集中在这4个方面。任何一家机构，如果在上述四个方面有所欠缺，发展速度就会受到阻滞。

　　有三种人无法成为创业医生的合伙人

　　要点

　　一、只有资金没有能力，对行业一窍不通；

　　二、只有能力没有资金；

　　三、有资金有能力但是没有合作精神的。

　　合伙制的目的是各方都能获益，

　　只有一方获益的合伙机制走不远。

　　作者：李滨

　　丽格李滨