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【贺华煜】医言片语(系列四)

18年08月16日 阅读:11086 来源: 贺华煜原创

  最近,手头的事情比较繁琐,一直没有坐下来,好好梳理这段的文字。由于经常有同行朋友,跟我做交流探讨医美行业的动态已及他们遇到的困惑。


  继《医言片语》系列前三篇备受同行关注的同时,很多朋友因为读了我的分享,而加了好友,成为了朋友。从而有机会获取行业间更多最新的信息,从实战的角度,进行即时性沟通。有的甚至关注了公众号:贺华煜先生后,翻看了我过去2017年里的十多篇关于医美运营管理方面的原创性文字。


  系列之四的素材,其实很早前就有,这次润色后发布,希望能给更多有意进入医美行业或有志在医美领域有所建树的同行一些启迪和帮助。


  分销模式前景浅谈


  前段,一位同行问我:


  目前医美,发展不是很明朗,芯美昕等做分销的医美机构会不会被市场淘汰?加盟费非常高,您认为他的模式好吗?


  时代辈有人才出,各领风骚若干年。医疗的本质是帮顾客解决问题,营销的本质是把个人因进来。经营的本质让合作伙伴或股东盈利。任何以收加盟费的输出模式,都是骗骗钱而已。阶段性的各种模式,均数不正常状态下的正常。


  芯美昕最近他们搞的挺火热,业绩听说还可以,有很多顾客去了他们那边。贺总,这两年有什么想法吗?


  其我们看企业利润。不要看体量大,但利润薄。加上分销的模式基本是游走在法律的红线之上,所以稍有跑偏,即可崩盘。他属于三级分销,本身走在法律的边缘。传销的定义三级以上,并未说涵盖三级,所以很多人擦边球而已。目前做三级分销的壹号美都已经有关部门被盯上,查处只是需要个契点的问题。


  这些做三级分销的,不是没事情,只是没到秋后算账而已。芯美昕的模式不适合我。安心做好自己。控制欲念。不要太贪。就可以了。


  您感觉医美,目前还是增长的模式吗?


  医美市场永远不会退潮,只会越来越规范,越来越重注内涵建设和技术升级。无论哪种模式,只要不脱离本质就好。目前市场上模式太多,能赚钱的就是好模式。如果用这个标准来讲,那就是完全颠覆了医美本质,大家都是赚快钱,没底线了。


  不过这群做分销模式的,在洗脑方面,确实很成功,很多都洗的脑残了。我是做市场营销起步的。20年前就接触各种传销模式(现在叫直销)。


  还有成功学的一些人。这个不奇怪的。只是医美人接触少。少见多怪罢了。2017年,我曾写文章谈到这些。你可以在我的过往文章中看到。


  跨界的坑,谁来填平?


  有不少想跨行做医美的资本找到我,希望能合作,协助其进入医美领域发展。在了解其初衷后,我却步了。不是做不了,是不能做,不想做。不少人是看到这些年医美发展势头上扬,手头有点资本,就想跨界打劫下。


  对于此类的投机者,你不心动,屁事没有,你若心动,全是屁事。


  曾经接触过山东济南一家机构的负责人,也是从金融行业转型医美。这里且隐去该机构名字,仅就其跨界医美机构的代表性问题,做下探讨。


  这位负责人表示:这段时间想去南方一些城市转转,看看他们的运营情况,毕竟我们是刚刚做医美。现在也很纠结,毕竟公司内没有专业医美人员。都是一帮做金融出身,我们第一家医院运营这一年左右,这个行业水挺深。医生、搞运营的各种吹牛皮的太多了,这一年遇到这样的人太多了。


  有三个医生,拿了两三个月的高工资,然后就走人了,技术都不敢恭维。刚刚招聘了策划部经理,来了三个月,一来就要高薪,这三个月还不如我做出的策划方案有用。


  这个医美行业,不像我们金融行业,不干实事,吹牛皮的太多了。去年应聘整形医生的时候,我都是恭恭敬敬的,毕竟我们刚刚开始投资医美,现在有人来应聘找我谈,我都懒得搭理了。


  其实,哪里市场都一样,关键看人。济南市场相对滞后,以后还会遇到类似情况。我在医美领域这么多年,见过交学费的太多了。医美行业普遍浮躁,水分很大。各领域人才已经无法满足井喷的行业发展需求。很多岗位的薪酬是虚高的。你们跨行过来,如果没有老师带教,交学费是必然的。这个行业你们才呆多久,还是给市场交点学费吧。这样会记忆更深刻。


  所谓隔行如隔山,跨行需谨慎。市场永远存在,风险永远存在,机遇永远存在。


  预见,因为遇见;遇见,所以预见。


  快钱时代做慢的工夫


  长沙的一位兄弟跟我诉苦,说:老大哥不好啊,最近一般般了。今年长沙市场非常的激烈,大大小小的医院,门诊诊所将近500家。这个价格拼的,这个市场营销方法也是五花八门啊,层出不穷。


  所以我这边想18年的重点,放在品牌学术,但品牌是一个需要积累沉淀的一个过程,所以在这种差异化中所扮演的一个形象可能会与别家有一点点差别。


  其实,只要撑得起,那还是稳的好。慢,稳,守。赚快钱时代已经过去了。搞快了,瞎搞,那就离死不远了。很多新进医美的,还希望图快,恐怕不快骗,就没机会了。


  老是说医疗要回归本质,这种图快那就没办法回归本质。我这几年,够吃就好。冷眼观世界。很多人,根本不懂本质,何谈回归啊!


  我们哥俩一直倡导的是,百年医疗,品质至上。所谓这个百年医疗,就是医院真的是可以传三代的。有道理没?是不是民生呢?虽然是医美行业。


  品质医疗,首先是要守住底线,沉得下心。医疗是民生,医美也牵扯到民生。还是稳中求胜,不能冒进,这需要底气。


  特别是看到有一批做网红的呀,做夜场的呀,真的是没有社会责任。我是坚决拒绝的。


  网红的事情不玩,说明兄弟是明白人,有高度。日子也难过,挺过去就好,如果需要资金的支撑,我教你一个办法。慢慢做市值,只要盈利,就可以估值,进行股权稀释。


  一位51岁,自称“老大夫”的同行朋友,加了我微信,问:贺老师合作机构都啥类型的?  我是说莆系?医生老板?还是其他?


  这些年在专注医美这个领域。合作的也是各种类型的整形美容机构,近几年关注眼、鼻部整形产业化发展问题。我早年服务过莆系医疗。14年就离开,在其他派系合作。16年做自己的事情。做专,是对的。在某一领域达到高度,也就可以突出了。眼部的手术,比如潘二医生,就是名气不错的。


  海峡陈总我去年底也有一面之缘,潘二是好兄弟。你总部在深圳?医生集团容易注册公司?


  是,我在深圳,听说在南山那边医生集团资质好做的。你说海峡的陈俊钦吗?当年他是我医美的第一个老大。2011年我在福建海峡,就是陈总搭班子工作,是个好老师。


  贺总如何看莆系情势?思维和模式不好改,是么?


  各有千秋,但已不是独领风骚的年代了。莆系思想也有新旧之分,优势不同,打法不同,医生创业,求精勿求大求奢,可以。没经理人介入的话,活1~2年问题不大。做大难,3年是坎儿。


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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
职业亮点
医疗美容行业运营管理顾问