医疗营销伙伴们,这几天辛苦了!
8月底马上要9月,这几天大家是不是都在忙着做计划!
没时间聊天,没时间玩,很正常。
因为,计划是决定了9月份的成败。老板要看、总经理要看、自己要评估,毕竟从事营销岗位。医疗行业推崇“市场无淡季”这一说,总得给个交代。小编今天简单的整体了点框架性的内容,与大家分享一下9月份的营销思路,从5个方面着手。
一、品牌·系列
1、主打科室
核心路径:主推科室→核心病种(经济、品牌两个层面)→分析(数据、指数、痛点、痒点)→主题方向→载体→活动嫁接。
这里只是抛砖引玉,因为每个医疗营销同仁所运作的医院和项目不同。品牌口碑宣传、经济利益收割相辅相成,以妇产科医院为例要搞清楚主推科室和病种,站在市场角度上并利于宣传的病种为切入点,再放大需求,重点包装,大力+全面推广。妇产医院相对产科好做品牌宣传,确定科室再拿一项产品来分解,假设市场数据指数孕妇怕痛(技术方法)、担心安全(专家经验)、没有时间陪护(没时间就得出钱)等。“万例无事故医院”、“无痛分娩”、“**专家把关”、“***服务从来院到生到做月子到回家只需一个电话”从市场导向、人群需求分析出核心点开始着手,嫁接活动载体(普通型:如孕妇学校;高档型:音乐会; 终端型:上门访视),再嫁接活动(噱头,由头),从而思路就相对清楚。拟定主题,《选择无痛分娩***是有道理的》孕妇课堂9月***与您不见不散,后面活动内容流程这里就不说了。
再举例:综合医院,中医科比较好做品牌。主推科室:中医科,核心病种:中医调养,分析:价格便宜、可刷医保卡、无副作用等,主题方向:《**亲自传授养胃茶秘方》,《健康国学》,载体:社区健康讲座,企业健康宣教,活动嫁接:“中”重“药”要秘方国医体验月。拿中医养胃茶,驱蚊包,凉茶等作为推广的医疗产品。联络单位、社区市场部安排,物料企划部,转化点思路人员配备这里就不多说了,大家比小编更加懂。
2、线上曝光
不管有没有成立网络部,线上是一个终端,当然现在没有开展网络的医院很少,必须做的一个渠道。没有开展SEM,有官网,有公众号。官网上,微信公众号也上,其它的微博,客服微信维护等就不例举。把本月的相关信息同步,差错分开推广。
其它线上借助热门APP,开展抖音创意大赛,网红姐姐和**专家一起做健康直播。组织单位员工投票、积赞拉点人气的活动等。
3、品牌落地
这里主要是指:
A. 医院学科建设推进,学术研讨会,学术交流会,参观指导等;
B. 医院科室建设与新增特色诊疗项目;
C. 新设备引进;
D. 新资质落地(三级专科医院、市妇幼保建院合作医院、人类辅助生殖技术筹建资质医院、生育保险定点服务机构、***附属第三医院医联体、国际JCI认证医院);
E. ***专家加盟,专家会诊。
列举的这些如果恰到好处有,那就顺手拿来是更好,没有做营销的人就争取挖掘出来。
二、常规·系列
1、主题活动渗透
医院公示栏、微信公众号、官网、博客、头条(注意不能直接和太商业化,要以软性植入)、微博、异业协同(互相宣传)、全院营销。总之,让人、让渠道推广三位一体,三位立体同步,这样效果会明显和无死角,覆盖性更好。
2、公益活动
医院要打知名度,公益活动每个月做一期还是有这个必要。正面形象曝光,品牌口碑维护,这里建议9月5日慈善日与社区,民政部门分摊点困难户的公益慰问工作,同时也响应政府“精准扶贫”工作。其它的环卫工人送水慰问,献血这些老方式做起来还是有那么一丝心里踏实和正面宣传作用。
3、节日营销
9月1日 中小学生开学日 入学体检
9月10日 教师节 包装医生,老教师慰问
9月16日 中国脑健康日 做脑科的可以好好挖掘一下
9月20日 国际爱牙日 牙科
9月23日 国际聋人日 (第4个星期日) 五观科,耳鼻喉医院
9月24日 中秋节 品牌,商业皆宜也是9月份的焦点噱头
营销是无孔不入,面太宽泛不具体指定,只作为画龙点眼温馨提示。
4、事件营销
医院可不要学海尔砸冰箱哈哈。这方面我建议医疗回归本质,营销人要有敏锐的眼光去挖掘发现,如果没有也不要克意去做作。像王老吉博同情,汪峰欠头条上热门,这些去轻度的玩玩创意结合网络事件的轻抄作到是可以,也不会遭到别人的反感。
三、协同·系列
营销+品牌是趋势,对于医院来说很重要,对于管理人员要关注,对于部门负责人,对医院品牌运营负有不可推卸责任。工作中多部门要协同、督导品牌的发展,医院经营、市场、企划、网络、新媒体要经常坐在一起交流,探讨方式方法,共同把结果做好才是真的。现在部门要协同作战,这样效率更好,结果也会更好。这里协同想法大家出,主导企划部,落地市场部。建议如下:
A.社区推广协同:健康讲座、义诊、健康咨询栏\群\电子读物科普、活动联谊、竞技比赛、普查、体检。
B.农村推广协同:同上
C.健康联盟企业\校园\事业单位:方式同上。
四、异业·系列
这里异业系列从两个方面开展。一个是参与到异业的活动中,二个是异业参与到医院活动当中。每家医院情况不同,不好做推荐。做了如下表格,空白处自己填补自己做匹配。
教师节与早教机构,中秋与点心月饼公司等。机构、时间、活动三个元素去匹配。
五、文化·系列
每家集团、医院,每个老板、管理者情况风格不同,文化方面很重要,但要符合医院自身情况。制度是阳面,文化是阴面对外不张杨,对内促进管理,激发员工。价值观、信念、凝聚力都就是企业在日常运行中所表现出的各方各面医院文化。
9月份建议考虑一下:
A.优秀员工;
B.员工生日;
C.优质服务部门;
D.医院文化拓展;
E.学习读书会;
F.管理献计献策,
这几方面的企业文化活动。
作者:梅曦 时间:2024-03-29 11:46:28 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-03-25 17:49:15 文章来源:原创
作者:苏芽 时间:2024-03-23 14:39:12 文章来源:转载
作者:梁企 时间:2024-03-21 17:18:47 文章来源:首发
作者:张民 时间:2024-03-19 13:41:15 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-03-16 15:23:56 文章来源:原创