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医疗9月份营销工作计划

18年08月28日 阅读:18693 来源: 熊佳武原创

  医疗营销伙伴们,这几天辛苦了!


  8月底马上要9月,这几天大家是不是都在忙着做计划!


  没时间聊天,没时间玩,很正常。


  因为,计划是决定了9月份的成败。老板要看、总经理要看、自己要评估,毕竟从事营销岗位。医疗行业推崇“市场无淡季”这一说,总得给个交代。小编今天简单的整体了点框架性的内容,与大家分享一下9月份的营销思路,从5个方面着手。


  一、品牌·系列


  1、主打科室


  核心路径:主推科室→核心病种(经济、品牌两个层面)→分析(数据、指数、痛点、痒点)→主题方向→载体→活动嫁接。


  这里只是抛砖引玉,因为每个医疗营销同仁所运作的医院和项目不同。品牌口碑宣传、经济利益收割相辅相成,以妇产科医院为例要搞清楚主推科室和病种,站在市场角度上并利于宣传的病种为切入点,再放大需求,重点包装,大力+全面推广。妇产医院相对产科好做品牌宣传,确定科室再拿一项产品来分解,假设市场数据指数孕妇怕痛(技术方法)、担心安全(专家经验)、没有时间陪护(没时间就得出钱)等。“万例无事故医院”、“无痛分娩”、“**专家把关”、“***服务从来院到生到做月子到回家只需一个电话”从市场导向、人群需求分析出核心点开始着手,嫁接活动载体(普通型:如孕妇学校;高档型:音乐会; 终端型:上门访视),再嫁接活动(噱头,由头),从而思路就相对清楚。拟定主题,《选择无痛分娩***是有道理的》孕妇课堂9月***与您不见不散,后面活动内容流程这里就不说了。


  再举例:综合医院,中医科比较好做品牌。主推科室:中医科,核心病种:中医调养,分析:价格便宜、可刷医保卡、无副作用等,主题方向:《**亲自传授养胃茶秘方》,《健康国学》,载体:社区健康讲座,企业健康宣教,活动嫁接:“中”重“药”要秘方国医体验月。拿中医养胃茶,驱蚊包,凉茶等作为推广的医疗产品。联络单位、社区市场部安排,物料企划部,转化点思路人员配备这里就不多说了,大家比小编更加懂。


  2、线上曝光


  不管有没有成立网络部,线上是一个终端,当然现在没有开展网络的医院很少,必须做的一个渠道。没有开展SEM,有官网,有公众号。官网上,微信公众号也上,其它的微博,客服微信维护等就不例举。把本月的相关信息同步,差错分开推广。


  其它线上借助热门APP,开展抖音创意大赛,网红姐姐和**专家一起做健康直播。组织单位员工投票、积赞拉点人气的活动等。


  3、品牌落地


  这里主要是指:


  A. 医院学科建设推进,学术研讨会,学术交流会,参观指导等;


  B. 医院科室建设与新增特色诊疗项目;


  C. 新设备引进;


  D. 新资质落地(三级专科医院、市妇幼保建院合作医院、人类辅助生殖技术筹建资质医院、生育保险定点服务机构、***附属第三医院医联体、国际JCI认证医院);


  E. ***专家加盟,专家会诊。


  列举的这些如果恰到好处有,那就顺手拿来是更好,没有做营销的人就争取挖掘出来。


  二、常规·系列


  1、主题活动渗透


  医院公示栏、微信公众号、官网、博客、头条(注意不能直接和太商业化,要以软性植入)、微博、异业协同(互相宣传)、全院营销。总之,让人、让渠道推广三位一体,三位立体同步,这样效果会明显和无死角,覆盖性更好。


  2、公益活动


  医院要打知名度,公益活动每个月做一期还是有这个必要。正面形象曝光,品牌口碑维护,这里建议9月5日慈善日与社区,民政部门分摊点困难户的公益慰问工作,同时也响应政府“精准扶贫”工作。其它的环卫工人送水慰问,献血这些老方式做起来还是有那么一丝心里踏实和正面宣传作用。


  3、节日营销


  9月1日 中小学生开学日 入学体检


  9月10日 教师节         包装医生,老教师慰问


  9月16日 中国脑健康日   做脑科的可以好好挖掘一下


  9月20日 国际爱牙日     牙科


  9月23日 国际聋人日 (第4个星期日) 五观科,耳鼻喉医院


  9月24日 中秋节       品牌,商业皆宜也是9月份的焦点噱头


  营销是无孔不入,面太宽泛不具体指定,只作为画龙点眼温馨提示。


  4、事件营销


  医院可不要学海尔砸冰箱哈哈。这方面我建议医疗回归本质,营销人要有敏锐的眼光去挖掘发现,如果没有也不要克意去做作。像王老吉博同情,汪峰欠头条上热门,这些去轻度的玩玩创意结合网络事件的轻抄作到是可以,也不会遭到别人的反感。


  三、协同·系列


  营销+品牌是趋势,对于医院来说很重要,对于管理人员要关注,对于部门负责人,对医院品牌运营负有不可推卸责任。工作中多部门要协同、督导品牌的发展,医院经营、市场、企划、网络、新媒体要经常坐在一起交流,探讨方式方法,共同把结果做好才是真的。现在部门要协同作战,这样效率更好,结果也会更好。这里协同想法大家出,主导企划部,落地市场部。建议如下:


  A.社区推广协同:健康讲座、义诊、健康咨询栏\群\电子读物科普、活动联谊、竞技比赛、普查、体检。


  B.农村推广协同:同上


  C.健康联盟企业\校园\事业单位:方式同上。


  四、异业·系列


  这里异业系列从两个方面开展。一个是参与到异业的活动中,二个是异业参与到医院活动当中。每家医院情况不同,不好做推荐。做了如下表格,空白处自己填补自己做匹配。


  教师节与早教机构,中秋与点心月饼公司等。机构、时间、活动三个元素去匹配。


图片1.png 


  五、文化·系列


  每家集团、医院,每个老板、管理者情况风格不同,文化方面很重要,但要符合医院自身情况。制度是阳面,文化是阴面对外不张杨,对内促进管理,激发员工。价值观、信念、凝聚力都就是企业在日常运行中所表现出的各方各面医院文化。


  9月份建议考虑一下:


  A.优秀员工;


  B.员工生日;


  C.优质服务部门;


  D.医院文化拓展;


  E.学习读书会;


  F.管理献计献策,


  这几方面的企业文化活动。


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简介
从事医疗行业11年多,从基层晋升致品牌总监,营销基础非常牢固,实战能力扎实。具备民营医疗企划营销方面管理经验,尤其对企划、网络工作领悟比较深刻。自从事医疗行业以为从地面营销到网络、医院内经营熟悉并对所从事的领域始终保持不断的追求与探索的精神,以专注用心的态度对待每一件事情。
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职业亮点
医疗营销从业11年多,任职集团品牌总监。