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网络推广效果不佳,民营医院的网络营销如何做?

作者: 梅曦 18年09月13日 阅读:1818 来源: 转载

  越来越多的医院都开始建设自己的网站,但是网站的内容却非常少,可看性不强。


  特别是不少民营医院把很多功夫都用在了网络推广上,一味的想着如何把网站的IP点击量加上去。但是忽略了一个问题,那就是没有把网站做成一个医患互动的平台!


  把网站做成一个医患互动的平台,可以让医生在网络上先和患者沟通,同时也可以让患者预约医生。让患者把自己的症状直接的告诉医生,医生根据症状也可以初步的诊断疾病,但是不能确定,这就需要患者亲自来医院就诊和检查,这也意味着把患者拉来医院就诊了!


  为什么效果不好原因之一:民营医院网站建设没有良好的规划和设计


  有不少民营医院领导认为,网站推广无非就是随意做一个网站,然后做一些付费平台,自然都有生源了。结果却不尽人意,和他们预期差距非常大,钱没少花,却没有带来优质的患者和转化量。


  其实,很多民营医院领导并不清楚,民营医院做网络营销效果不好,原因多出在了前期搭建的民营医院网站建设身上!可以说,民营医院网站建设没做好,后面花再多的推广费也无济于事!


  民营医院网站建设需要有完善的建设规划,比如如何让登陆民营医院官网的患者们主动沟通?如何在网上成功获取患者们的信息?患者们比较关注民营医院网站的哪些方面?这些都要有考虑。对于民营医院网站界面设计这块,是否跟民营医院形象相符以及符合规范?色彩的搭配是否合适?图片的运用及版面的规划如何?是否保持网页的整体一致性?是否充分考虑患者们等患者群体年龄阶段及阅读习惯?怎么去规划好民营医院网站栏目以及内容布局更合理等等。


  为什么效果不好原因之二:民营医院网站建设不符合SEO优化


  什么是SEO?其实就是我们常说的搜索引擎优化。是一种利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是:为网站提供生态式的自我营销解决方案,让其在行业内占据领先地位,获得品牌收益。


  SEO不是几句话或一个方案就完事了,而是一个非常系统的工程。对于任何一次策划和方案,都需要前期大量的工作。但是一些民营医院因本身内部团队缺乏专业的营销知识和理念,或者从外面找的建站外包公司也缺乏这块的经验,仅从技术的角度出发为您建造网站,美工只管将民营医院的网站设计漂亮,程序员只管实现民营医院方要求的功能模块,这样做出来的民营医院网站是有缺陷的,不符合搜索引擎的收录要求,所以必须对民营医院网站进行全面的针对性优化。


  为什么效果不好原因之三:民营医院网络推广渠道太少


  有的民营医院网络推广渠道太少,并且推广费还比之前更多,而效果还不如之前,如果说网站推广只是针对百度竞价来推,想看到理想的效果不容易,即便如此,也不能否认百度推广是目前网站推广最主要的地方,也是推广效果最好的地方。可是,随着互联网和移动互联网的发展,很多移动端流量被其它的平台给占据了,如:微信、神马搜索、今日头条等推广的出现,如果只选择一两个平台推广肯定不行,这样很难达到预期的效果。


  为什么效果不好原因之四:医院对各种网络营销推广产品跟风购买


  目前网络营销推广产品种类繁多,医院管理人员面对这样的趋势,也不知道选择哪些网络营销产品,往往形成跟风行为,一旦发现有同行在使用,也会纷纷购买,其实这种网络营销推广产品未必适合该医院,因此这种行为会加大网络投资预算,而且导致网络营销效果越来越差。


  为什么效果不好原因之五:民营医院缺乏网络营销人才,缺乏数据分析


  民营医院实施网络营销最终都是需要人去落实执行,不少民营医院领导都是随便安排一个人负责整个网站日常更新维护和网上宣传推广,技术方面交由网络公司,这就是民营医院网络营销为什么没有效果,因为把互联网推广想的过于简单了。


  民营医院做好网络营销需要专业的搜索引擎优化人员和网络推广人员,还有网络数据分析人员,包括访客信息,访客行为等等,再根据这些进行优化。


  为什么效果不好原因之六:民营医院内部执行力问题


  执行力的重要性在此就不班门弄斧了。执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够,要么就是有数量没质量,要么就是做得没深度,缺乏持续的执行。


  民营医院网站做出来了,营销推广也做了,但是民营医院网站的内容却一层不变,一年难得更新多少内容,网站跟民营医院实际的营销脱节,这就是很多民营医院的问题,执行力长期不到位,这与民营医院管理与能力以及人员薪资等等都有关,这里不多说。民营医院网络营销是非常考验人的耐性的,民营医院无论选择哪些网络营销方式,最重要的是坚持不懈,不要想着短时间就获得多大的效果,选择好营销策略后,就要一直做到有效果为止。


  总结


  除了从民营医院官网建设身上找原因之外,当然还有或多或少的一些其他原因,比如民营医院的宣传策略如何?民营医院品牌市场认可率如何?当然还比如付费广告(百度、360、搜狗竞价推广或今日头条等推广渠道)是否做好了?其他免费推广渠道和付费推广渠道做得如何?民营医院网络营销推广竞争环境如何?...等等诸多原因,都可以分析。


  作者:王晴儿

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简介
梅曦,1982年生,现任某医疗机构营销总监。擅长根据企业发展战略,组织制定公司营销战略规划,实施公司营销目标的分解和达成‍‍,有多项目全程操盘经验和成功案例。‍‍‍‍
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