一、路透社消息，今年下半年大部分医美机构业绩下滑，我是说那种规模稍微大一点的。

　　一方面是因为从这几年开始，大家的周年庆都比着赶着往上半年挪，狠狠地吃了老客一顿，下半年仅靠新增客人，自然要差一些。

　　另外一方面，大大小小新成立的机构越来越多，也会有所分流。

　　还有一部分原因，跟消费意愿有关，今年经济不好大家都懂的。

　　但是过年前还会有一波高潮，大家坚持住，别泄气了。

　　二、拓客已经成为医美的生命线。

　　今天聊个拓客思路，欢迎探讨。

　　还在今年年初，大概是1月份，阿里巴巴不动声色地发布了一则社会招聘信息，招聘2名淘宝资深用研专员。

图片来自网络

　　看到重点了没？

　　60岁以上，学历不限！

　　需要1年以上网购经验！

　　年薪35-40万！

　　作为一只忠诚卖力的营销狗，我的鼻子是很灵的，我似乎嗅到了一股利润的味道。

　　接着看淘宝怎么说：

　　此次招聘的用研专员供职于“亲情版淘宝”用户体验团队，该团队服务于淘宝平台与互动团队”亲情号”项目。2018年初，淘宝“亲情版”随着“亲情账户”一起上线，旨在打通各种人群（中老年、未成年子女等）之间的互动，运用精准运营实现更加立体、复合的千人千面。巴拉巴拉。

　　我非常坚信，淘宝开的这个价码一定是有根据的，它有太多用户的消费行为数据可作支撑参考，它知道花40万值得。

　　正看到这里，窗外突然传来一阵喧闹的劲爆音乐，吓得我一激灵。

　　歌声唱到：

　　“苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开。”

　　“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多。”

　　三、问个问题，你觉得全中国都算上，有多少广场舞大妈？

　　嗯，保守估计1个亿。

　　《2017年中国广场舞白皮书》数据显示，广场舞人数已经完成从8000万到1亿的升级爆发。目前全国35到60岁的女性人口在3亿左右，按照30%喜欢广场舞的概率测算，就有9000万广场舞爱好者，再加上一些男性爱好者和其他年龄段的爱好者，全国广场舞爱好者应该在1亿人以上。另一份数据显示，在广场舞队伍中，40-60岁之间女性占到了98%。

　　而她们，不正好就是医美机构年轻化项目的主力群体！！！

　　四、中国大妈是中国最有庞大最有权力的财团，她们也决定着中国家庭的经济投资走向。

　　无论是在北京上海高楼林立的地段，还是在小城乡街头巷尾，只要有空地就有大妈和广场舞。

　　随着城市化进程的深入，越来越多的人来到城市，住进一栋一栋大楼里，没有了街坊没有了邻居，每个人都变成了孤独的蜗居者。

　　广场舞在中国实际上替代了美国教堂，成为城市里居民社交的主流空间，与美国30万所有尖顶的教堂相比，中国数以百万级的广场同样起到了社交的功能，唯一缺少的是在广场上没有一个寄存灵魂的地方。

　　五、好了，不煽情了，那是社会文化版的内容。

　　我们只谈营销思路。

　　你看看每天在那些广场上跳舞的除了大妈，还有谁呢？

　　还有一些年轻人，一些小伙子小姑娘也跳，他们是谁？

　　他们不是这些大妈的儿子，女儿，侄子侄女，他们是房产中介，是基金经理，很多人是在这些广场上一边跟大妈跳着舞，就把基金把股票把房子卖出去了！

　　所以，如果你能和大妈搞好关系成为朋友，剩下的难道还用说么。

　　她们有自己的微信群和QQ群；

　　她们每天集中跳舞；

　　她们定期组织各类活动，旅行，KTV等等。

　　无论大小，每个广场舞队都有领队。广场的有广场的领队，小区有小区的领队。业内俗称“舞头”。

　　搞定舞头，这就是我们说圈层营销的意见领袖啊，不管是广告赞助，还是渠道分佣，这难道不是一条现实可行的拓客之道？

　　医美机构可以赞助她们的比赛和集体活动，赞助队服音响道具，邀请她们来医院参观，为她们组织专场沙龙。我曾听说，有个舞头有个千人团队，商家答应她，只要她带队去参加商演，一次性给30万！

　　但是，要麻烦你讲点策略，方法和技巧。

　　不论哪种营销推广方式，让几个不同的人去操作，总是有人效果好有人效果不好。千万不要因为你发传单效果不好就说是这种方式不行。就连发传单看上去这么简单老土的方式，也是讲策略讲技巧的好吗。

　　也千万不要因为你看不上广场舞大妈的舞姿就以为她好忽悠，一定要拿出你可贵的诚意和智商来。

　　广场舞人群，那是她的生活圈，天天在里面混的，你的产品和服务要有真正的价值，能给她长脸混人缘的同时，还能赚点钱，那就再好不过了。

　　六、说起来太多想象空间，广阔天地大有可为啊。

　　也许有一天，医美机构的老总都不泡夜店改跳广场舞去了。

　　真的很期待，那画面简直不要太美。

　　来源公众号：性感医美