@赖老师：今天写的这个技巧叫：场景建设，也可以叫构建场景。

　　你借助这个技巧，可以去同质化，区别于竞争对手，提高你在对方心目中的友好度，通过构建场景来给对方建立安全感，从而实现转化提升。

　　先邀请你做个测试：今天，你请朋友吃饭，你会选什么样的餐厅：

　　1、去过的，觉得好吃的，熟悉的地

　　2、上网搜，看评论来选择

　　3、出门，看到哪家临时决定

　　你心里有答案了吗？做过调查，73%以上的人会选1。

　　再来：

　　选1的人。有87%以上的人会点自己吃过认为好吃的食物。

　　回想一下，说的是不是你。

　　我把这个总结为：安全感。

　　这样的选择虽然保守但不会出错，起码你对事情的结果是有预期的。

　　在马斯洛层次需求理论中的安全需求是第二的，可见安全感的重要性。

　　你会觉得奇怪？

　　这个安全感跟我们聊对话有什么关系，算哪门子咨询技巧。请接着往下看。

　　大家继续来角色扮演。

　　有代入感，更能感受到。我们先感受到也能很直观的运用这个技巧。

　　你朋友A约你吃饭，他给你发了这家餐厅的定位并跟你说：

　　你那边过来很方便，大概半个小时，到了找不到打电话我来接你。

　　你朋友K同样约你吃饭，也给你发了一个定位，并说：

　　你那边滴滴过来12分钟；如果公车，8路直接到人民广场站下车，33分钟到；

　　下车不用过马路，往前走2分钟，右手边有一栋黄色大楼。一楼是邮政储蓄，旁边有个蓝色的门进来，会看见电梯，上来三楼就是PT餐厅 ；

　　不清楚，给我打电话，我下来接你。

　　什么感觉？

　　第二个朋友的描述是不是让你很有安全感。

　　还没到目的地，就对那个陌生的地方感到很熟悉，心里有底对吧。信心十足出门。如果是第一个朋友那样的邀请，你或许还会犹豫一下要不要去。

　　再者，从诚意角度来讲，第一个明显诚意不够。（别说难道要我派司机开专车来接你才叫诚意？如果你真要如此，那我也是不会拒绝的。）

　　这个就是场景构建的魔力。把未知的场景先搬到你面前，让你心里踏实，有谱。

　　在路线中我们可以更深入，关于时间安排的场景建设。比如：

　　你明天过来。我们是八点半上班；

　　你八点起床，吃完早餐来坐车。车程一个半小时，刷下朋友圈看部电影或休息会9.30到了。下来打个的士起步价9.45前到；

　　全程xx，两个小时左右，我给你安排好，12点之前你就可以回去；

　　吃完饭坐车，在车上刚好午休会，两点到家，回去继续休息。时间很好安排。

　　一个上午就可以解决你X年的问题，你也觉得确实很好安排的；

　　你想，这个时间，就是平时你买菜做家务的事情；

　　有时间买菜做家务，肯定也有时间来XX，对吧。

　　内容有点长，为了方便大家理解，所以写得详细，大家可以以这个模板为基础去发挥。

　　打电话更适合用，讲这几句话不需要多久。

　　之前咨询没这个意识，B人本身也没太多这样的意识。主要是有的人时间管理观念很差。所以才需要我们去这样帮助引导。

　　许多YY培训后当晚落地，隔天就收割到。好不好用，就看你怎么用了。有得参考总比没的参考好。对么？

　　只要你有“场景构建”的意识，你可以随意使用在任何一个环节。

　　如：

　　问：JC要多久？

　　答：只要5分钟，当下出结果，一根烟时间就出来了。

　　解析：5分钟是一个感觉，也很快，再通过构建抽烟的场景让人觉得确实很快。

　　问：JC怎么做？

　　答：很方便。这样做，你躺着，仪器对准检查部位，接触到皮肤即可。就跟你用手掌摸一下你脸的感觉。

　　解析：很多人会答说专业的仪器检查。这样回答太模糊了，难道还不专业仪器检查吗？别人无法感觉到，也等于白答。我们构建了一个真实JC场景和一个手摸脸的场景，让对方觉得，轻松自如不压力。（比如的场景我是打比方，大家可以根据自己的专业来想象）

　　新媒体对话中，一样可以用场景构建来强调身份，让对方觉得：你是谁，你在什么，你可以给对方提供什么。

　　微信聊天中：

　　你：稍等，护士长喊我了，先忙，回聊。

　　他：好的，去忙吧。回聊。

　　终止对话可以用这个工作场景构建。

　　生活中，很多人其实也都有在用这技巧，只是当事人不知道而已，不信你看：

　　微信聊天中：

　　你：好晚了，要睡了。

　　他：嗯，晚安。

　　然后，刷了两个小时朋友圈，你还没睡···

　　为什么？你懂的。

　　好晚了，我要睡了，晚安~

　　Ps:剑能保护人也能伤人。给你一把剑，你用来伤人不能怪送你剑的人。希望这个技巧，你能用得好。祝好。真好