民营医疗机构是市场经济的产物,通过改善服务质量提高效率,加强管理降低成本,多数民营医院都以比公立医院更低的价格提供医疗服务。
以各类专科和中医、民族医药为主的民营医院实际上补充了公立医院的空白医疗市场。民营医院的发展打破了医疗市场公立医院一统天下的垄断局面,竞争机制给医疗服务市场注入了新的活力。
但民营医院并不像公立医院有政府的支持,所以业绩对于民营医院来说十分的重要。
民营医院得有业绩才能有发展,有业绩才能活下去。
下面给到大家二十招,有效提升民营医院业绩!
一、重包装炒作。
忽悠做不好民营医院,但民营医院也离不开忽悠。包装要婉转的“包装”,比如做好医生的包装、医院环境的包装。而忽悠必须让自己相信自己。
二、硬着头皮去做,会发现很多事情都挺容易的
很多事情,有些是被医院领导“逼”着去做的,硬着头皮去做,成功后,你会发现原来事情并不难。
三、医院企划是做不完的
医院企划是做不完的,如果哪个民营医院企划没有事情做,如果没有天时地利人和,医院肯定是弄不好的。
四、执行力比策划更为重要
三分策划,七分执行。再好的企划方案,没有好的执行,将是苍白无力。
五、市场营销推广
市场营销,就是接触一切可以接触的潜在病源,这也是低成本操作的重要途径。
六、社会关系营销
医院要发展,必须要得到社会的认可,没有外联攻关的,就得自己来攻关,若是没有病人来,医院要如何做出业绩如何有发展?
七、新闻媒体通路建设
医院通过挖掘新闻点,进行报道,增强公众对医院的认可和印象,提高医院的知名度及美誉度。
还能自办杂志,办杂志必须在内容健康的基础上,深层次地挖掘杂志内容的三性:差异性、吸引性、长久性;不能毁了医院的形象或档次。
八、网络推广
在做好医院网站优化美化的前提下,着重将医院通过网络及各类新媒体进行推广拓展,比如微信的营销,大众自媒体的内容推广等。
九、体检营销
把握住体检这样一个庞大的市场,是民营医院纷纷操作的一个重要营销途径,很有诱惑力。
十、义诊营销
通过义诊活动,扩大影响面,在开展义诊的同时,还可能接收到病人,当然义诊得坚持不懈。
十一、转诊营销
实际操作证明转诊是有效的,建立好的转诊体系,事半功倍,出了转诊营销哇,还可以扩展已就诊的患者,实现患者转介绍患者。
十二、讲座营销
健康讲座能直接促使潜在病源消费,但健康讲座只是一个契机,对我来说,真正起作用的还是讲座的各项配套宣传上。所以对于讲座来说,需要医院的各个部门配合完全。
十三、事件营销
作为民营医院,也要会有独特的事件营销操作思路及策划眼光,一个好的事件营销,可让公众对医院进行广泛的聚焦反应。
十四、独特的销售主张
如何与其它医院避免同质化竞争,独特的销售主张会成为医院盈利的根本原则。毕竟避免同质化的竞争才可以让自己在医疗行业中有更多的席位。
十五、合理安排自己及下属一天的工作
对事件进行轻重缓急的安排,确保工作有条有紊地进行,领导者需要起到一个带头的作用,就不怕下属不跟你卖命。
十六、重视市场调查的作用
市场调查,不能流于形式,如果你对自己所在的医院市场把控不准,建议进行一次较详细的市场调查,市场会告诉你大概的“真相”。
十七、打造公益牌及标准牌
民营医院名声目前在外来说不算特别的好,有很多的患者都会出现不相信的情况。
打出公益牌及标准牌,将让医院立于不败于地。而如何打造公益牌及标准牌,需要医院有深厚的策划能力及包装炒作能力。
十八、活动促销须在不影响形象的前提下
医院活动促销必须在不影响医院整体品牌形象的前提下进行,对于医院促销活来说:价格下降了,但是医疗服务质量不能下降。
十九、怎样在一个时间内聚焦医院
分析医院的资源,找出最佳突破口,也许一个方案就可能让公众了解医院,聚焦医院。
二十、要做就做市场领航者及标准制造者
敢于尝试、敢于实施竞争医院所没有涉及的领域及方案,同时要防止竞争对手的刻意模仿及跟进操作。最好在一个时间内进行大张旗鼓的宣传及推广,使竞争对手措手不及。
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
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