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对于“模棱两可”的医美整形口腔齿科设计报价,Jason给你个标准参考(上)

18年10月15日 阅读:10465 来源: 杰森原创

  写在前面的废话:


  前几天Jason曾经的小助理兼BD兼设计找Jason哥,说自己自从离开口腔行业以后工资不够花,希望Jason哥帮忙找找设计生意,那就推一下吧。


  这年头小崽子们跟Jason哥都没大没小的,唉!


  从哪说起呢?刚巧也有朋友问到Jason关于设计价格问题。既然都这么巧干脆一起说了,给大家一个价格参考。


  进主题:


  说到广告设计,就不能不提及一家广告公司叫做:奥美广告

 

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  奥美集团由大卫·奥格威于1948年创立,为众多世界品牌提供全方位传播服务。业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等。奥美集团旗下已有涉及不同领域专业的众多子公司:如奥美广告、奥美互动,奥美公关(详见“奥美公共关系国际集团”),奥美世纪、奥美红坊、奥美时尚。


  ——以上内容来源于百度百科


  其实上面一大段没啥用,就是告诉大家这广告公司很权威,并且在某种意义上说成为了:广告行业的“标准”,当然包括价格“标准”。


  当然,也是大部分广告人一生的梦想/执着追求的目标,包括当年的Jason。


  "贵"未必有道理,但"便宜"一定有


  按照奥美体系及广告公司的文化,虽然报价一般是按照项目来整体报价,但是其实报价是有明细参考的,我们也可以称为:价格体系


  包括通常意义上说的主要包括:LOGO、平面主视觉、VI、延展等等


  甚至随着互联网的发展新需求产生还延伸出官网、Minisite、双微运营等等单独报价。


  虽然尤其招标的时候是按照项目填价格,在招标文件上价格就是一个填空题。


  但是AD(广告公司客户总监)可以根据客户需求了解程度依据“价格体系”随机来进行排列组合加减乘除,来完成前方整体项目报价的灵活性


  比如:以VI举例,分为横版、竖版、文字和图形等等组合方式,但是只有LOGO标版,单出街广告“标准”的制作成本就能大大降低很多。


  比如:以SI为例,本来是套完整体系,但是比如只做一种文字/颜色的店头,少了信纸、名片、邮签,成本就能大大的节约很多。


  这也算广告公司的报价小窍门了吧。

 

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  还有一种价格参考是根据工作年头来进行成本核算,


  比如:工作年头越长报价越高(任何行业都是这样吧),但是这种按照人工核算的基本上都属于不规范的小设计工作室/作坊(不规范的设计工作室而不是工作室都不规范,这是俩事)


  换句话说,多少钱的项目用多少钱的人,2万的项目不可能用20,000的设计师(广告公司老板总得赚点啊,买的永远不如卖的精就是这个道理,不然就是“铁拐李把眼挤你糊弄我我糊弄你”),一味追求便宜当然有便宜的后果,这才是最痛的领悟。


  前面都是背景铺垫,本着Jason专栏向来闲篇废话多的“基本原则”


  接下来说说好设计贵在哪?


  每样设计都有固定的方法论


  --------01


  ------LOGO设计


  作为广告品牌的基础形象,好的LOGO设计必然能事必功倍,虽然这不符合“互联网思维”的“流量方法论”。但是,百年广告的基础其实就是“形象”,那么如何在竞争对手的形象中脱颖而出并让消费者一眼就能“识别”就变成了设计“最难的那部分”


  以上大段文字有点绕哈,举个例子,就像“网红脸”不可取但比“丑”还是有进步。因此,如何更加自然的让受众一眼了解到“你家”是干嘛的就很重要。


  比如:MarketingCards就是个“营销的扑克牌”,LOGO就是个“燃烧的扑克牌”,这是最基础的联想。


  比如:口腔爱用牙齿,各种牙齿变形体;虽然看多了有点Low吧,总比看不懂的LOGO更让人觉得像个“诊所”

 

4.jpg


  ——以上图片节选自“站酷”


  确实,这个平衡确实很难把握!要不哪里来的“价格阶梯”/“评判标准”。


  (这个世界在经济方面还是比较公平的…莫谈国事,不谈这个)


  按照奥美体系标准,从“品牌战略-品牌调性-品牌性格”,包括Brief附件写Brief能写俩礼拜,那套理论全做下来基本上对全行业都能做到6分了解,够给医生上营销课了并且还能把医生同学们唬的一愣一愣的。

 

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  以“快”字为先的互联网下,对于今天的医美整形口腔齿科诊所设计来说,做LOGO+延展都用不了两天,实在有点时间赶不及。


  当然,有时间的话拿奥美工具当做市场分析研究还是非常不错的工具。


  对于LOGO来说Jason的方法相对很简单


  六组关键词:


  形状:到底字体为主还是图形为主,字体多了用图形图形多了用字体,永远不会错。


  颜色:比如,口腔不能用红色,感觉像见血,那么主色调定什么?红蓝互补色一般不要配,否则很土,除非加渐变色等等吧


  文字:以文字变形的话就要考虑要多少字,什么字


  人文:参考已知的“文化“因素作为设计”元素”,永远不会错。比如“老字号”就是带个“章”,口腔诊所带个“牙”


  风格:比如流行扁平就扁平化,流行暗黑系就黑渐变,一般不会错;当然,一般都是形状和颜色体现。


  竞品:不要做成一样的,不要做成一样的,不要做成一样的;但是要像一类的,但是要像一类的,但是要像一类的。


  最后,把6种“想法”糅合在一起,不管出来的是啥,只要不丑,都能用


  比如:常见的方式是组合,牙齿和品质的组合产生的联想

 

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  Jason居然还会自己画,惊喜不惊喜,意外不意外


  一个被PPT耽误了的设计


  这才是真正的“MarketingCards”,本意就是:随手写“营销”的“卡片”/“营销周记”,只是后来看的人越来越多,稀里糊涂的就变成了专栏


  不扯犊子,说回来


  或者把以上各种“关键词”/“元素”进行排列组合产生的联想

 

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  丑不丑,就看设计师的审美功力了。

 

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  以上为之前同事设计的LOGO设计参考,欢迎大家垂询。


  这里面着重说明一点是关于“LOGO寓意”/“品牌寓意”


  广告公司常见会出一些LOGO的解释,恨不得每条每点都搞出一堆“寓意”/解释来,在Jason看来那纯属自HI,一眼看不懂的LOGO就是资源浪费。


  比如:MarketingCards直译就是“营销卡片”,优化翻译下就是“随手的营销卡片”或者叫“营销笔记”;当然可以翻译成“广告的纸牌屋”,深层寓意也可以理解为“营销中的阴谋诡计”,甚至还可以比喻成“营销王牌”,或者“营销有绝招”生活才傲娇…


  这种胡扯Jason能胡说八道一小时不带重样的,但实话实说专栏没啥实际“参考价值”再牛X的比喻一点用没有!


  事实上对于大部分专栏看官来说,只是美剧“广告狂人”/“纸牌屋”大部分市场营销人都看过/听过,“广告狂人”+“纸牌屋”=“广告的纸牌屋”不那么难记,仅此而已,Jason心里明镜似的。当然,你也可以理解此举为“蹭热点”。


  然后Jason从网上随便找了张不仅大家看不懂连Jason自己都看不懂并且还算醒目贴切的图做专栏LOGO,仅此而已。


  但话虽然是这么说,企业LOGO可不能像Jason“专栏”这么凑合事干,说到底写专栏这事不指着挣钱,医美整形口腔齿科诊所不挣钱就是大大大事了。


  LOGO寓意的核心是为了“品牌包装”编故事/品牌历史,或者你也可以理解为未来“百度百科”有的写,至少是有准备的“胡说八道”,甚至未来有机会可以拿这种“历史”/“文化”说事用来搞传播,该有还得有,不能太扯。


  这点顺便提一嘴,好多朋友也问为啥不是“医美整形口腔齿科的纸牌屋”或者类似的名称,毕竟自然搜索流量也很重要。这就是之前提的特别复杂的“奥美体系”中很重要一点,叫做“用户洞察”。


  首先“医美整形口腔齿科营销”这件事虽然对于大部分营销广告人来说是“市场经济”正常现象,但对于大众认知来说本身就感觉不太好,毕竟之前有“魏则X”事件,因此,自己写着玩玩得了,别搞的人尽皆知的,容易挨不明真相的人民群众骂,你说Jason到时候是解释还不是不解释?


  不解释显得专栏用户很傻X,解释了显得Jason自己很傻X,怎么着都不对

 

10.jpg


  当然,“用户洞察”属于“人文”常识


  对于大部分诊所来说,凭感觉一般也不会错哪里去。


  这都不重要,题外话,顺便提一嘴。


  几个可能有疑问的小问题:


  LOGO创意重要还是务实重要?


  从广告人的角度是创意重要,从市场的角度是务实重要。没听说因为LOGO不好看少卖货的,只听过LOGO好看多卖货的,而且这个事跟行业关系极大,通俗点说没成为苹果(苹果也是很务实的)之前务实重要,成为苹果之后放个P都是真理。


  看不懂的LOGO要不要改?


  要!在你没成为全国领导品牌之前,一切看不懂的LOGO都是浪费钱。


  现在LOGO不好看,要不要改?


  不要,说直白点,LOGO跟销售没啥直接关系,有间接关系。换LOGO就跟你朋友刚整形回来,路上跟你打招乎,你想象下那个心理,第一感觉跟遇见陌生人一个感觉。


  --------02


  ------海报设计


  其实海报设计说的人非常的多,包括从文案到设计主视觉。


  包括一个奥美+医美的文案前辈@关键明专门开专栏说文案,单聊文案句式我绝对说不过他,但还是那个问题,互联网这种快速迭代的环境下,做个海报做半个月再好也不符合市场精神,老板真着急啊!


  广告还是比较追求“极致”的嘛,哈哈哈!“极致”这事看公司文化/团队文化。


  所以,Jason的方法更适合市场路线非广告路线。


  医美整形口腔齿科行业目前受制于广告法;尤其在一线城市(据亲测,二线城市以下还是可以出现大美人的)基本上最合规的标准就是:“品牌名称+电话+地址”;按照这个标准基本上就不用设计,Jason的PPT水平足够应付了


  但是,一切平面主视觉的基础都是围绕“户外”展开延展,因此不能不提。


  一般来说,海报由几个部分构成:


  需要引导:为啥要买这个“东西”


  阶段主题:类似“双十一不打烊”一类的,都是此类


  UBP主张:就是买的是什么,俗称销售主张,上下文结合就是万恶的“USP—UBP”


  LOGO要放大:LOGO要放大,LOGO要放大,嗯,真理!


  电话、二维码、地址:能加上的都加上。


  临门一脚:尤其医美整形口腔齿科,高度依赖建立“链接”的行业。


  价格:能放就放吧,这是以前的经验,医美整形口腔齿科有点小困难。

 

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  这是我网上随便找的图,做个示范,但你看多几个户外广告基本都是固定套路,欢迎大家自己搜/自己看。

 

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  当然,形成固定的主视觉模版后,可以围绕“跨界营销”/“画面延展”等等,都是方法。这属于比较耍鸡贼的方式,个中擦边球的技巧非常的多,具体此处不表。


  总之,别玩太大,都是可行的办法。


  近年来因为微信/公众号的炸裂,朋友圈组图/一图流深入人心,其实这属于“裂变”的范畴。但从单设计角度说,还是从大图尺寸(户外广告效果图的尺寸1920*1080)延展小海报比较好,个中猫腻做过设计的人都了解,这属于提案技巧了。


  这都不重要,小技巧而已!算是曾经广告人最后的坚守了!


  几个可能有疑问的小问题:


  “视觉锤”重要嘛?


  重要,但是有500万更重要(分众全流量包段500万起),否则就是“内容”更重要。


  “文案”重要嘛?


  非常重要,但是“说人话”更重要,你懂的!


  利益点何种阐述方式比较有效?


  这是个文案问题,比Jason厉害的人有的是,Jason喜欢用关键词,简单、粗暴,但是关键词的问题是和竞品重叠性高,不如话述来的明白。


  比如上图,放心?怎么放心呢?如果是Jason会加个“品质保证、隔日送达、7天无理由退换” 一类,随便举例,这是个定位问题!


  当然,京东估计有京东的考虑,比如人家有好几个500万。


  以上是一些广告纯海报快速提升的方法,不涉及行业分析、竞品对标、消费者洞察、品牌定位、营销策略、广告句式等技巧,那些内容太长,Jason不想写论文。


  当然,如果你想你的广告更加“销售”,那么以上每一点+ “运营基础”都是重点


  “运营基础”包括:内容运营、数据运营、活动运营;


  如下图,虽然都很基础,但是有效!此处不BB了,自己看吧,非常基础一看就会。


  对,Jason的团队向来就是这么分工的。

 

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  --------03


  ------网站/Minisite设计


  可能是Jason的工作一直没离开网络/网站(说的好像这个时代离的开一样),所以网站对于Jason来说想法可能跟大部分人不太一样。


  网站是品牌形象的窗口,“延伸好了”才是“品牌”


  以口腔举例,10个网站9个差不多,不看LOGO都以为自己点错了(嗯,有口腔品牌也就是这么想的),这就是现状,咱此处就不举例了,容易拉仇恨,各看官自己回去自我领悟吧。


  网站的本质是“信息的高速传递”


  任何营销的目标其实都是在于转化,没办法,线上部门就是靠提成吃饭的。


  但是一味的追求咨询转化就有点自欺欺人了?

  (未完待续)来源公众号:广告的纸牌屋

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