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对于“模棱两可”的医美整形口腔齿科设计报价,Jason给你个标准参考(下)

18年10月15日 阅读:11075 来源: 杰森原创

  如果网站只是变成一个咨询口,那不如直接“关键词-咨询”还省了做网站的钱和精力。我离开口腔的时候后任者就这么干,我相信咨询数一定很好,真实的到店转化自己悟。当然,这事可以理解,Jason的KPI其实并没那么好“超越”的。


  为啥这么说呢?有些“误点击”确实也产生了“有效”,这也是事实。但是各位看官自己回去查数据,一半的咨询转化都是弹窗误点击这就是大问题了!(孰重孰轻就靠各家老板自己定夺咯)

 

14.jpg


  这种让人不知道点哪只能点咨询的方法,我觉得纯粹是“智商税”


  网站的核心是“内容”和“便捷”的平衡


  还有一种是一味的抄袭,不是,追求奢侈品的感觉,全大图


  全大图玩好了确实很带感,比如常见的概念:悬浮式、融入式等等


  Jason从个人角度来说非常喜欢这种布局,虽然会产生因网速等原因降低打开速度等等诸多问题,从技术角度说其实可以通过散点布局解决打开网站速度的问题。但是现实情况是如果图的像素没有那么高,往往适得其反,反而降低品质感。


  要知道,一般稍微大一点的集团企业的命门不是技术而是执行,从执行角度说全屏大图这是个风险极高的决定。


  十年广告不白干啊!!!


  如何平衡“形象”和“效果”才是网站开发的最难之处


  这里面牵扯一个互联网常提的词叫做“用户体验”,你得知道消费者会看啥,你得知道自己需要引导消费者看啥,你得知道消费者最后会干啥…


  算了,直接上图吧

 

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  首先,如何强调优势非常重要,比如:医生多/门店多也是优势


  当然,各家有各家的“特点”哈,不能以此一概而论。


  把最核心的优势/咨询放置在用户最容易找到的路径上,通过固定路径引导,强化用户已有认知。(强化认知就是来回来去不断的行为重复嘛)


  毕竟业绩最重要,Jason绝对是个跟自己钱没仇的人,不然小崽们的奖金哪里来


  其次,首页首屏大图体现品质,Button引导点击


  啥意思?就是前端Button起到了遮挡的作用,变相降低整屏的篇幅,后面大图图片整体拉宽,从用户感觉上扩大了视觉权重,但事实上大图是缩小了很多,毕竟大图的主要作用还是活动告知。


  并且,通过前端Button的遮挡,整体突出了Button的“权重”,诱导用户点击Button。


  这样,一方面通过大图提升整体网站的“品质感”;


  另一方面,也诱导用户首先去先点Button的内容,实现错位“权重”的作用。


  技术只是方法,策略才是“方法的原因”


  肯定有人要问,这样不会牺牲“咨询数”嘛?我也听说有同行口腔是根据“咨询数”来定KPI的。


  是的,Jason的KPI是根据销售来的,压根不在意咨询数


  不能说不在意吧,只能说,“咨询数”和“品牌形象”相比较,我更在意“品牌形象”,因为这是个长期的销售策略。


  不信,同志们看下图对比照片

 

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  你告诉我“溢价”好几倍究竟贵在哪?这是个很正常的消费者联想。


  当然,这件事当事内部反对BB声音还是有的,也非常感谢当时的领导支持及32个事业部同事们的肯定,磕磕绊绊的还算是进行了下去。


  没办法嘛,林子大了鸟多鸟人也多,这是任何行业大企业都存在的“常态”


  当然,以上都是“运营”的思考


  建设网站常规的,包括:功能、颜色、辅助图形、字体、SEO应用等等

 

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  设计理念的东西,此处不BB,否则又一篇5000字的稿子出来了。


  一个好的设计能带来的视觉效果比“开会”好使,这是真理。

 

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  说说价格吧


  一般来说,网站的报价无非按照功能模块/页面报价,这和后台程序代码有关,行业内也曾报出Minisite 60万的天价出来(汽车客户,技术交互),当然,这都是因为技术稀缺导致的阶段性的,以上都不重要。


  目前网站从2-3万-20-30万不等,与其说卖的技术(一般的代码开源站都找得到),不如说卖的设计。


  因此,不要一味的迷恋技术,货比三家就好了,比如说:比稿。


  事实上来说,网站建设比稿也是目前广告公司的主要收入来源之一。


  还有更简单的算法,比稿之前也请各位老板先算算成本,一个技术+一个前端+一个设计+一个产品,加起来一个月工资多少,招聘网站上的价格都是公开的,这都是可量化成本(广告公司运营当然还包括不可量化成本,比如正常的行政分摊、固定资产分摊等,各家算法不一样,大概这么个意思),再算算工时/工作量,你就知道比稿有没有人理你了/你做出来大概什么效果的东西了。


  当然人越多做活越细致/好,这是必然。


  如果相信“没有赔本的买卖”,剩下就是用不用心了,那么这个结果可以预见。


  --------04


  ------专题页设计


  其实专题页在讲竞价的时候讲过,参考文章:竞价篇|如何跟有效的通过竞价获客


  行业基本套路基本都是五件套:“促销”+“老子多牛逼”+“医生”+“服务”+“全国连锁”。


  有的还有“服务环境”+“更多问题”,就是传说中的医美5到7件套。结论就是你看的各家医院的专题页都差不多,几乎都是一个模版出来的,只是医院名头不一样,有的甚至连名头都一样,一个集团嘛!


  给消费者的结论就是,看价格吧...


  但是,我们换个角度想一下,如果我们自己是消费者,我想了解什么?


  搜索问题 → 寻找答案! → 怎么解决! → 谁来解决! → 上哪解决? → 多钱解决?


  对应逻辑就是:


  问题是搜索 → 专题页回复 → 学科带头人说明(行业特色还是要有的) → 我们是谁 → 活动促销(例如到店有礼) → 对应咨询。


  这个逻辑里,价格成为是最不重要也是临门一脚的事而已。


  操作逻辑就是:


  老子刚好有活动+问题回答 → 学科带头人说明(行业特色还是要有的)+我们是谁!


  记得别搞得那么商业,你说Jason挂着羊头也好,虚伪也罢,毕竟还是个医疗行业。


  活动不要搞到店砸金蛋、不要搞插花(Ps:这个段子我能聊两年)


  不细说了,这是另外一套体系,看官们自己看以前的帖子吧


  可预见的结果根据可预见的预算


  我觉得我给自己挖了个大坑,洋洋洒洒已经快写了7000字了,好像还没太说到价格,


  当然,Jason得让看官你得知道“贵”在哪才能明白为啥“便宜”未必真“便宜”


  就像你用惯了万宝龙,才知道10元店的包为啥便宜,没用过万宝龙的人只把它看成奢侈品以为卖的只是牌子。(Jason偏爱万宝龙,欢迎看官友情赞助)


  就像你喝惯了格兰菲迪20年,才知道芝华士为啥便宜,没喝过格兰菲迪20年的人只把它看成奢侈品以为卖的只是牌子。(Jason偏爱格兰菲迪20年,欢迎看官友情赞助)


  就像你抽惯了哈瓦那,才知道香烟为啥便宜,没抽过哈瓦那的人只把它看成奢侈品以为卖的只是牌子。(Jason偏爱哈瓦那,欢迎看官友情赞助)


  我觉得我开个“吃喝玩乐”专栏估计也能火,题外话…


  这种例子太多了,不举了,真心拉仇恨


  说到底,任何行业留到最后,卖的都是“手艺”,广告不例外,市场更不例外。


  当然,任何公司的“价格体系”都是高度机密


  Jason也没胆量公开奥美的“价格体系”,只能给大家一个市面上的价格参考


  你也可以理解为“广告公司”的广告


  本着小团队的业务模式,不参与一切直接或者间接性质“比稿”耍流氓行为


  也欢迎有需求的同学板积极沟通,价格参考如下图。


  最后这两句是Jason自己加的,对别人负责才能对自己负责。


  写在最后的话:


  前几年医美整形口腔齿科疯狂投广告动辄几个亿,最近圈内又貌似掀起了“广告乃万恶之源”,一切的“广告”/“投放”/“内容”行为似乎都有悖于“回归医疗本质”,在Jason看来真着实没必要。


  任何事情存在必有其必然性,广告行业兴起了将近百年,与市场永远是相伴相生的关系,广告成就了多少企业和被投放拖死多少企业基本上数量是正向相关的,深挖原因成功一定有相同的成功,失败也有各种各样的失败,这里面包含“产品”、“价格”、“渠道”、“传播”(俗称4P),也包含“经营策略”、“技术大变革”、“王朝中的女人们”等种种原因,一切事物的发展都是遵循从膨胀到理性的必然拐点,一味的追求广告/一味的贬低广告在Jason看来都是“偏激”。


  就像“三体”来了之后,从“积极对抗”到“逃避主义”的盛行,本质上也是“人类”自身的“无知”的体现。


  而医美整形口腔齿科经历了“街边”-“黑诊所”-“规模化”-“回归医疗本质”,同样经历了“膨胀”-“消亡”的正相关


  我朋友有句话很有意思“不做广告本质也是另一种性质的广告”

 

  (完)来源公众号:广告的纸牌屋

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