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最新咨询技巧:如何更接地气地讲效果推专家?

18年10月22日 阅读:2991 来源: 赖静茹原创

  中午跟一位院长吃饭,探讨交流中受到了启发。


  利用“借代”让我们想表达的内容更接地气,更通俗易懂,继而迅速达到效果。写出来,希望也对你有启发。


  “我们的李X教授真的很厉害,属于业内顶尖级别的,搞不懂他们为什么不清楚。”


  “不清楚很正常。毕竟谁又不天天生病。只有生病了才会去了解专家。你是在行业内很久,对专家了如指掌。多厉害,你清楚。别人又不知道厉害是怎么个厉害法。”


  “也是啊?!”院长可能觉得我说的有理。吸了一口烟,悠悠喷出来。


  ”其实可以打个比方,比如说,我们这个专家在圈内的地位就像互联网中的马云,是不是就能显出这厉害的级别了。“我灵光一现说出来。他们纷纷点头同意。


  吃完饭赶紧回办公室写,害怕灵感过去就没了。


  一想到我这么机智又这么勤奋,有点想对自己表白是怎么回事。


  通常我们认为的“好”“厉害”“牛逼”真的只是我们认为,对方不以为然。自然无法get到同一个点。


  所以我们得帮助对方去理解。“借代”是个好办法。


  就像你去跟不认识王俊凯的80后讲王俊凯“真的很红”?


  他们:???


  王俊凯是什么?好吃吗?


  但如果你说:“王俊凯就跟当年的谢霆锋一样红。”就能让80后明白王俊凯的红。


  我家俊凯真的很帅


  当然,你一定不能说王俊凯比当年的谢霆锋还红。80后绝不同意。


  同理,你可以跟70后说:“张艺兴就跟当年的刘德华一样红”。虽然现在还到不刘天王级别,但大概也就到位了。


  反正你听我这么一说,大概能想象到他们现在火的程度。


  不需要考证也不会有人去考证。我们要的就是用这种方式迅速让对方明白,我们想传达的事情的本质。


  同事:啊?赖老师你怎么了啊,纸巾,快。


  我:???


  同事:不是啊!你干吗好端端地流鼻血?


  我: ...


  擦完鼻血我继续。


  同理,你想介绍一位你认为业内非常牛逼的专家,你先把专家简单介绍完,可以再补充一句说:


  我们专家在圈内的地位就相当于是:


  文学圈的莫言,导演中的张艺谋,


  主持人里的何炅,影视圈中的周润发,


  金马奖的影后影帝,兵乓球里的刘国梁,


  包包中的爱玛仕,护肤品中的海蓝之谜,


  汽车中的奔驰宝马劳斯莱斯宾利,


  房地产的王健林,互联网中的马云,


  冰激凌中的哈根达斯,手机中的苹果(小米华为国产也很好),


  咨询圈的赖静茹,打老公圈的张雨琦。


  啊不好意思,后面这两条乱入。当我没写。


  针对男女老少不同的年龄性别,可以选用不同的“借代”技巧帮助对方理解我们想表达的主题,印象也深刻。


  “赖老师你有病啊?怎么把专家比作包包汽车还冰激凌?你确定?”


  是的,细心如你发现上面的比喻除了人之外还有其他物种。


  恩,我不确定。这不是为了让你有发散性思维嘛。


  写这些主要是为了,让你发现我这里的一个公式。你在以后运用的过程中用这个公式就行。


  XX中的XX或XX里的XX


  第一个XX,可以是个行业,可以是产品,大家都很熟悉的,很广泛的。


  第二个XX,不是行业内最顶尖也必须是耳熟能详,保证所有人一定就懂,你无需再解释的。


  如上文:互联网中的马云。包包中的爱玛仕。


  我思维有限,大家可以借助这公式加以发挥。

 

7.jpg


  比如你的客户是一位美女。


  你跟她讲这产品,就可以把仪器本身的优势介绍完后,补充一句:


  我们这就等于是包包中的爱玛仕。你拿爱玛仕的气场有多强,自信有多高,我们这款产品也能满足你。


  比如你的客户是一位中年男士。


  你跟他说,我们近期有一位权威的教授坐诊,你在讲完教授后,你就可以说:


  我们李教授在圈内的口碑和影响力就跟周润发在影视圈中的地位口碑和影响力是一样的。


  周润发的演技征服了几代人,我们李教授的技术也帮助过很多人。


  有没有感觉?大概就是这个意思。


  灵感来源于生活。


  有时,并非是对方不相信我们“有多好”,而是他们通过自身的理解没办法深刻体到我们所谓的“好”是“如何好”。


  而打比方借代,就可以帮助他们去理解。


  这样他们心里有底,对我们的信任度也提升了。交流交心之后交易就顺理成章了。


  我在这抛砖引玉。思维案例仅供参考。有总比没有好。


  大家可以结合自己的聪明才智,以此为延伸点想出更适合自己的话术。

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