写在前面的废话：

　　前阵子十一放假，偶然在医疗微信群里（不是我的群，换群的勿扰）看到有朋友讨论“医生IP”，Jason@Chao突然觉得这个话题可以发散…

　　进主题：

　　因为“医生IP”医疗圈唱了很多年，不仅极大的收到医生朋友们的高度欢迎，貌似是个门诊营销的金科玉律，甚至可以称为医美整形口腔齿科营销的一个品类！

　　但居然没有成型案例，居然没有成型案例，居然没有成型案例

　　重要的事情说三遍！

　　当然，这里的“成型案例”需要定义一下

　　比如：互联网圈的马爸爸、营销圈的华杉、时尚圈的卡尔·拉格斐…

　　(我知道看官们除了马爸爸其它的你都不认识！其实这不重要)

　　不要把消费者"逼"成"医学博士"

　　互联网对于“人”最大的改变在于，人们更习惯“快餐式”的生活

　　从打着结婚幌子骗“上床”到从打着“上床”的幌子骗结婚，随着信息爆炸导致对于人的需求选择越来越趋向于“更加简单”化。

　　但是，因为医美整形口腔齿科高度专业的认知阻碍＋天天被医疗黑幕吓唬从消费者的角度说，因为畏惧阻碍了消费者的“选择”。

　　“到底希望消费者懂还是希望消费者不懂啊”？

　　Jason做口腔的时候就时常听小朋友们讲“消费者不明白“／”消费者不懂”，我就纳闷了“消费者都那么明白，还要咨询师干啥？”

　　Jason做医美的时候又时常听同行们讲“消费者太懂了，不好做”／“玻尿酸在什么位置多少克什么角度怎么打都门清，价格不好谈”，我就更纳闷了，“消费者都整不明白，还要咨询师干啥？”

　　Jason从来不是个人云亦云的人

　　回想一下Jason就更纳闷了，“到底希望消费者懂？还是希望消费者不懂？”

　　这个道理再简单不过，买手机不用搞清手机构造，买车不用懂汽车维修…

　　反之，翡翠永远卖不过金银，虽然同样都是饰品！红茶白茶永远卖不过“立顿红茶”，都是这个理！

　　凭什么要求医美整形口腔齿科的消费者必须成为“医学博士”以后再进行医美整形口腔齿科消费？这不是吃饱了撑的嘛！

　　但现状就是，医美整形就生生把消费者“逼”成了“整形博士”。

　　“医生IP”的根本是“品牌建设”

　　“品牌”的根本在 于“品牌背书”

　　这个话有点长哈，咱不拽专业名词，说人话就是：

　　比如，Jason@超，“贪财好色爱喝酒，胡说八道爱遛狗”，这就是通常意义上的人物标签，当某个标签形成了许多人的共鸣／认可／认知，就成为了“品牌形象”

　　比如，当某个36D的姑娘想听人“胡说八道”的时候（假设嘛！允许YY一下），有可能想起了Jason，这就是“品牌形象”的作用

　　但是，毕竟我大帝国有14亿人，每个人都有自己的标签

　　按照概率统计学来说爱“胡说八道”的绝对不仅仅是Jason一个，如何在36D的姑娘眼前脱颖而出呢？证明自己是最能“胡说八道”的那个呢？

　　比如，姑娘的闺蜜推荐，这就是所谓的“口碑”

　　比如，专业“胡说八道”媒体（不可能有这么个媒体）推荐，这就是所谓的“媒体公信力背书”

　　比如，有个“胡说八道”IS90001全球通用认证书，只要认准这个认证都是比较能胡说八道的，那么姑娘不用多考虑，只要认准这个胡说八道的认证就好，这叫“品牌标准化”！

　　比如，长期写营销专栏“胡说八道”！特别好！

　　话说，朋友发我这张图的时候我也笑半天，亿欧估计一天也挺脑仁疼的！

　　相关链接：[披露] 医美整形口腔齿科，“回归医疗本质”回归的是底线不是上限

　　没事，这个梗看不懂不重要，强行给自己加个戏！

　　（智能小编：Jason哥这个戏精）

　　“背书”的方式有很多，但绝对不是“投广告／三件套”

　　还有一种做法Jason就觉得特别有趣了！

　　说起医生“IP”，业界常见的做法就是：有钱的“投广告”，没钱的“三件套”（微博、微信、官网），因为大家都做嘛，呵呵呵！

　　写专栏还可以理解，消费者科普嘛！

　　但简单粗暴的一帮医生齐刷刷的往那里一站感觉很像要去打群架的pose广告，或者抖音上各种医生护士齐刷刷大跳广场舞Jason就有点实在看不懂了！

　　咋的？整形诊所跳广场舞就代表“亲和力”了？还是口腔诊所砸不起金蛋，医生改行教跳广场舞了？

　　那关注率肯定是高，找个“猴子给人吸脂”／“大象用鼻子给人拔牙”，号称“人工智能”明天就能上热搜，而且不用刷数据！

　　这TMD叫创意还是给自己挖坑！

　　论写专栏X乎里就有很多医美整形口腔齿科的现成做的不错的可以参考

　　比如：北大口腔、王院长（大乎已被封）

　　比如：广告的纸牌屋（公众号：MarketingCards；大乎专栏已被封）

　　论拍砖，总的来说得有“砖头”嘛，Jason甘愿做那个“砖头”！

　　但是，细想一下，消费者关注的究竟是什么呢？

　　小米的启示，将“品牌性格”进行到底！

　　小米能够成功凭借的是消费者的“超值感”也就是“性价比”，这就意味着任何一个产品只要贴上小米的牌子，几乎所有人都会认为它是非常划算的。所以后来的“小米生态链”的系列产品出现的时候，通常能带给大家“超出预期”的惊喜。

　　——以上内容来源于网络

　　其实上面大段文字没啥大用，就是个引子，重点来了

　　从“性价比之王”到“超越期待”

　　构建“性价比”之王很容易，各种对比评测体验嘛，长期给消费者灌输“概念”就好了。

　　这件事各种口碑公司、营销公司、外包水军各种花式评测体验，也是广告公司、公关公司、口碑营销公司的基本功，现在甚至还出现了专门评测的医美口腔公众号。

　　但“生活美学”这件事就有难度了，因为“美”这个事很难形成“标准”，这也是制约医美整形行业/医疗纠纷的一个行业特点。

　　小米的解决方案是：红点设计奖

　　但真相往往都是惨烈的：

　　“红点奖是商业机构来骗中国人的钱“（——“中国工业设计之父”柳冠中）

　　“从参赛到最终获得红点奖，需要花费人民币两万多元”（——2017红点最佳设计奖作品Alphabet of Light照明系统王众）

　　“红点奖的中文官网支持支付宝缴费”好奇的朋友可以自己科学上网

　　从消费者来说却是构成了另外一层逻辑：

　　红点奖变成了一种“工业设计”的标准，即使很多消费者知道这标准或许不那么权威，但是却代表了一种“品质认证”，代表着一种“水准”，最后变成了米家的“水准”，换句话说，就是你买“我”就对了，不用思考！

　　随着社会科技的越发精专，对于大部分普通消费者来说无论在任何领域，都无法做到“精通”。既然无法精通“符号化品牌性格”就变相成为了“认证”的“购买标准”，因为这种“品牌性格化”代表着大部分人的认知，简化了大部分消费者“选择”的困难。有句土话叫做“既然买的永远不如卖的精”或者“既然不能说我错我就是对的／人云亦云”，就是这个俗理。

　　所以，也顺便解释了三个问题：

　　1、为啥小米已经成为了国产手机销售之王

　　2、为啥突然冒出来这么多“红点设计大奖”

　　3、所以为啥大家都说“品牌营销”是种“投资”，因为品牌打造真的就是种“投资”行为

　　看Jason专栏长姿势哈！哈哈哈

　　马“IP”放个P都是“真理”的启示！

　　行业内似乎特别喜欢拿马爸爸举例，貌似马爸爸随便说一句话都能引发浪潮；

　　也有很多同行认为，打造个人“IP”甚至比品牌“IP”要节省预算；

　　还有很多外行归结于“文案”的话题性，因为文案产生“真理”；

　　种种说法吧，但真相真的是这样嘛？？？

　　这是前阵子风靡朋友圈的一张图，窥一般而知全貌

　　2000个大V起步，按照一个“大V”5000块粗略计算

　　大约此次话题传播预算RMB1000万左右

　　这还不包括水军的钱、知名大V的品牌溢价等等诸多因素

　　而这种话题也只是爸爸集团每年几十个项目中的一个罢了

　　此处结论就四个字：钱花到位！

　　所以，不要羡慕人家的话题传播，没有随随的成功

　　写在最后的话：

　　当然，Jason也不是主张次次话题都花1000万，那是针对14亿人的传播

　　论中国医美整形口腔齿科下沉到二线城市都算门店下沉过猛的行业，真心不犯不上搞这么大一出。

　　花钱固然重要，如何花钱更重要！

　　每个行业都有自己的独特性，但面临的消费者是共同的消费者，如何“取悦”自己那部分的消费者变成了“方法”的关键。

　　孰重孰轻，请各位看官自行分辨！

　　品牌是个花钱的事，但不做品牌其实更花钱。

　　今天话题好像有点聊跑偏了，好尴尬！

　　来源公众号：广告的纸牌屋