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我看医美电商(七)

18年11月12日 阅读:12788 来源: 王建中原创

  今日给大家汇总下医美机构的双十一战绩,今年的医美双十一格外的热闹,各家医美机构纷纷报出战绩,我也在朋友圈看了一轮又一轮,我们在“顶智医美【VIP】”群里也讨论的不亦乐乎,为今年的医美双十一点赞,今年的医美双十一,参与的医美机构也比较重视,回归到了传统行业的双十一状态,双十一这段时间,企业全体所有员工为之加班,共同创造双十一神话,医美所有营销渠道通通让路,只为它:天猫。


  今年的医美双十一氛围较往年要浓的多,看着群里大家讨论各家医美机构双十一的战绩,也是非常的兴奋,医美电商化正式到来,5年前,我还畅想着医美行业如果可以电商化将是一件非常有趣的事(最早我从事垂直电商),接触到医美才发现这个行业的营销五花八门,却都不成系统、不成气候,只有那些传统的电商行业在每年的双十一、双十二收获很多,因为营销较为单一,信天猫。记得2015年第一次天猫医美双十一的时候,医美参与的也就不到5家,一点双十一的氛围也没有,各家机构不是忙着天猫双十一,都去忙着竞价等其他渠道,往年的双十一和医美无关。


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  在上面这张图,可以发现,医美机构业绩排名是这样的,美莱>艺星>芙艾>百达丽>连天美,而整体而言,综合医疗排名较靠前,阿里健康>爱康国宾>拜博>瑞慈>美年大健康>牙博士,我想说的是这些热销店铺排位和2015年、2016年差不多,你信吗?早早入驻,早早运营,早早抢占流量,如果一直在观望状态或是对流量无所谓,也就无所谓了,就如现在很多医美电商平台、第三方转诊平台一样,他们现在不缺合作医院,不太愿意与新的医美机构合作,需要保存实力服务好那些老机构、实力机构、配合度较高的机构。


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  这张图看出今年的毛发移植项目在天猫上卖的也非常不错,客单也都不便宜,一类产品可以卖出几千单,我在想:在天猫上买毛发移植项目都是什么年龄的人群,想想10年前还是30多岁的逛着淘宝,而如今却已奔5,面临着各种压力,掉头发已经成为习惯;阿里健康的人群年纪普遍比淘宝的人群年纪大。(搜索相关关键词,阿里健康旗舰店总会在最前面,阿里试图也在慢慢重视自己阿里健康旗舰店,慢慢放弃其他医疗独立旗舰店)


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  点评美团从去年开始,正式把医美剥离丽人版块单独运营到现在已经一年半,针对开放医美版块的一二线城市,流量也是蹭蹭的往上增,上海很多医美机构ROI可以做到1:10,而今天的点评美团医美双十一的战果我一点也不吃惊。这算是点评美团医美的真正双十一,赶超了那一年天猫医美双十一的战绩,未来点评美团流量、质量不可估量。同样会面临一个问题,因为基因决定了点评美团进入任何行业都可以渗透,但仅仅在一二线城市,而三四五线城市的点评美团渗透率极低,但却可以带来不错的流量资源;而拼多多却掌握了三四五线的人群,这样的流量资源甚至可能超过点评美团,如果可以结合,可以打通并解决三四五线医美流量。


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  今年的天猫双十一,连锁品牌多了起来,比如:联合丽格、禾丽医美、颜术医美等等,这些品牌一进入天猫,营业额就上升很快,体量很多,连锁品牌效应,远远超过了之前单家医美的营业额。连锁品牌有着很大优势,资源倾斜、抱团取暖容易快,入驻任何一个平台,见效快。(特别要说明的是禾丽医美是一个渠道分销模式的医院,今年参加双十一,破了1000万,还是非常可观,让人有很大的想象空间)


  今年天猫医美双十一,医美机构和医美从业者都很热闹、兴奋,同样还有一批人也比较兴奋,就是淘宝客,每年的双十一、双十二,这波人群都会从中分出去很多蛋糕,他们通过多部手机掌握了众多的流量资源,少则赚取几万佣金,多则几十万、几百万佣金。待机构数量增多,医美行业淘宝客的玩法也会结合KOL意见领袖来操作,我相信天猫医美电商才刚刚开始步入轨道,第一阶段内部流量内部消化,第二阶段内部流量外部寻找。


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  看了那么多医美捷报,机构真正可以留下多少利润这才是最重要的,这其中有多少水分,有多少真实的数据,就不得知了,仅供参考学习!


  来源公众号:王建中

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