随着生活水平的提高和技术的发展，试管婴儿越来越走进大众的视野，成为不孕不育患者的心头好。

　　试管婴儿，是体外受精－胚胎移植技术的俗称，是指采用人工方法让卵细胞和精子在体外受精，并进行早期胚胎发育，然后移植到母体子宫内发育而诞生的婴儿。

　　今天我们说的主要是关于试管婴儿网络营销上的明确定位，这里包含目标客户群体定位，核心产品定位，以及关键词定位。

　　1、目标客户群体定位

　　首先，我们要明确自己所面向的是哪些消费群体，在此可以广义理解为不孕不育患者群体。我们还需要了解他们是属于哪一年龄段，属于哪一个阶层，他们平常的消费爱好是什么，供卵方身体指标等相关信息，通过调查和分析明确下来才能进行下一步的介绍。重要的一点是，会选择的同时也要懂得放弃。

　　2、核心产品定位

　　我们先来了解一下核心产品的定义。“任何一个产品都是由三层构成，最里面是核心需求，第二层是外围需求，第三层是外延需求。核心产品就是指向顾客提供产品的基本效用，也就是顾客真正要购买的利益，简单来说，就是产品的使用价值。”这里面试管婴儿服务可以设置不同的宣传套餐，例如不包成功的、包成功的、零风险的等等。

　　3、关键词定位

　　这里所说的关键词是指输入搜索框里的文字。可以输入三四个字，输一个词，也可以输入一句话。我们要思考的是，客户会用哪些词或句子来搜索我们的产品，主动找到我们。切记是从客户的角度去定关键词，而不是想当然的以自我为中心来制定。关于这块我们有专业的工具，帮助客户搜集统计，例如“安徽试管成功率多少”、“俄罗斯第三代试管宝宝”、“曼谷做第三代试管婴儿多少钱”、“美国第三代试管婴儿要多少时间”等等，并且我们主要针对的是移动端的优化。

　　想要做好网络营销，就要有一支熟悉网络营销的专业团队，更不可缺少的是精心运营。企业对外发布的一切信息都需要进行适当的包装，才能吸引消费者。生硬的产品介绍现在已不太可能在互联网上引起关注、讨论，和吸引目标客户的垂青。因此营销的人是谁，用什么方式营销很重要。同时，企业的官网、微信公众号等自媒体，特别是微信朋友圈，都需要精心打造和维护，这是向消费者展示品牌形象的窗口，有助于转化和成交。

　　最后，试管婴儿能否在网络营销这条路上越走越远，需要我们不断的探索、实践和总结，并随时应对国家的整治和平台规则的变化。

　　来源公众号：铭道全网盈