今天谈谈关于试管婴儿的其他营销“方式”,在此只作为介绍和参考。
那么,如何才能成功将患者介绍到民营医院做试管婴儿呢?
方式一、添加QQ群假扮患者寻找目标
如何寻找患者,不少不孕不育的妈妈会加入一些QQ聊天群,交流心得体验。可以以患者的身份加入进去,不能发广告,也不能把销售的身份告诉大家,防止被群管理员踢出来。加入群聊后,不能急着发言,先观察大家平日里的聊天内容,再适时说出自己的“病情”,倾诉“苦恼”以取得大家的信任。
这时候,群里会有特别聊得来的人或者是病情一致的,你可以和她们私聊,等时机成熟了就告诉她,你已经怀孕了,是去某某某医院做的试管婴儿。如果她愿意去,你可以把她介绍给医院的同事进行销售。
方式二、微信大号、小号齐上阵
除QQ群外,也可以通过微信聊天群寻找目标。可以申请多个微信号,先用小号以患者身份加入聊天群,聊天方式跟QQ上的路数差不多,等时机成熟后,就可以自称通过某某某医院成功怀孕,再将自己的大号推给目标,以‘专家’身份将她引导到某某某医院做试管婴儿。重点是,小号的朋友圈里只能发日常生活相关的内容,而大号的朋友圈则需要发一些试管婴儿的成功案例、不孕不育的专业知识分析,具体知识可以网上查找复制。
有的医院,一名员工有30多个微信号,并且一个微信号只对应一台手机。
方式三、将患者信息提供给医院共享
进入微信群后,可以只加部分患者为好友,再将未加患者的信息提供给医院其他人,大家资源共享,以销售身份加好友寻找目标。
当以销售的身份加了她们后,如果对方反感就会把你删了,不用在意。只要有一部分人留下你的微信号,向你咨询,就意味着成功了一半。之后你就可以用专家的身份和她聊天,一步步进行引导。
还可以通过微信公众号寻找患者,公众号名字可以备注为“试管医生助理”一类,只要每天发一些和生殖医疗有关的内容,有人关注咨询,自然就有了客户。
方式四、从大医院获取患者信息
没事的时候,可以多到一些大医院的生殖遗传科跑跑,跟医生混熟,让医生给你提供患者信息。还可以到医院相关科室的女厕所用马克笔写广告、张贴二维码,自然会有客户联系你;还可以在医院门口,趁保安不注意发纸巾(里面配发小广告)、发名片。
最后,以上方式仅供学习参考,开拓思维,并不建议大家这么做。
来源公众号:铭道全网盈
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