作者:看病通
来源:微信公众号看病宝典(kanbingtong)
如今,医生创业的氛围和条件都比以往要好得多,诊所和门诊部成了医生创业、成立落地医疗机构的主要业态,选址就成了医生面临的大事要事。由于诊所没有严格的区域规划限制,且面积要求一般要小得多,选址也相对容易。这里,掌柜重点说一说,门诊部该如何选址?
一、看规划和专业。按照国家统一推进的“放管服”措施,很多地区申办门诊部的流程简化了,但区域规划仍是一个紧箍咒。如果你没有过硬的人脉关系,千万别指望去突破这个规划底线,老老实实在规划区域内选址。在魔都,如长宁、浦东等区,甚至还明确划定区域,特定区域内只能申办特定医疗机构,尤其是医疗美容、口腔门诊部。
在符合区域规划前提下,根据自己的专业选址。你要做医美,自然首选时尚商圈或副中心,如果你做医美主要靠专家个人品牌和医生朋友圈渠道,优先选高大上又有隐私性的地方(举个极端例子,魔都有家美容院渠道医美机构,选址在某茂大厦,据说外地一些土豪客人被渠道引到了大厦,还未进门就直接懵逼了,原本就不够用的脑细胞立马被镇住、集体死给你看。这不是掌柜鼓励和认可的模式);你做传统中医,选周边成熟社区尤其是中老年人聚集的老社区;你做口腔,如果定位中高端,选址参照医美,如果走平价路线,选址参照中医;你做眼视光,选周边年轻化社区以及中小学、幼儿园、各种培训学校聚集的中心点区域。
二、看区位和价格。掌柜建议,具体区位选择,一般遵循“金角银边”法则。“金角”,优先选择道路交叉口或临近位置。“银边”,是指金角没有、退而求其次,选择主干道或双行道路临街楼盘而不是里弄,还要特别注意避开城市绿化带和绿化树、公交岗亭等较高遮挡物,尽可能避开难聚人气的下坡路段。在这个基础上,重点考虑交通便利性,根据专科定位档次和预算约束,选择价位最合适的地段。价格上,多了解邻近同类楼盘租金做参考,切忌局限于一两家中介报价,还可巧妙打听周边现有租户的大致租金情况。另外,如果房东是公家单位,可优先考虑,原因你懂的。
这里,说说关乎价格的小窍门。如果要有一楼和门面,可选“小一楼、大二楼”组合,不要全是一楼,这样租金会摊薄不少;在符合卫生部门医疗机构设置建面最低要求前提下首选层高高的。例如,在魔都,一般要求专科门诊部建面500平米以上、综合门诊部建面1000平米以上。有些区如杨浦,连专科门诊部也要求建面1000平米以上,除非是中医。魔都租金压力不小,如果层高够高(如超过6米),可隔两层,实际使用面积至少能增加60%。
三、看门脸和停车。所谓开门做生意,门脸自然重要。门脸最好临街或临主建筑入口。特别是对一些需要对外展示、广而告之、靠大流量的专科和全科而言,如传统中医、口腔、眼视光和综合门诊部等,有没一楼和门脸非常关键。除了门脸外,停车是否便利变得越来越重要,特别是在大城市,停车便捷度可直接影响患者入口到达率和复诊率。掌柜对院子型建筑情有独钟,门头大气敞亮,院子又方便停车,店招还具有天然广告位价值。挂个招牌,竖个灯箱,对于人流量大的地段,长年累月下来,能省下不少广告费。
这里也说点小窍门,优先接相关业态的盘子,哪怕有不菲的转让费,也是值得的。例如,你做医美,这里原先是生活美容馆或健身会所,就很对口;你做中医,这里原先是古香古色茶馆或养生馆,也最好不过。选址一般不会偏差太大,目标客户群也有交集,还可能省下不少装修费用,这些可都是你的额外收益。至于一次性转让费,可用未到期的原租约与当前房租行情产生的房租差抵消掉。当然,这种好事可遇不可求,走过路过别错过就好。
懂得怎么选址,至多只能减少选址决策失误率,并不能提高选址最终成功率。
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