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个案 | 开业未满一年、月收入1500万的民营医院究竟凭啥?

18年11月28日 阅读:19600 来源: 祁冉转载

  作者:看病通


  来源:微信公众号看病宝典(kanbingtong)


  前不久,受业内好友相邀,飞往东北某副省级城市,考察了一家由当地知名房地产商投资近十亿建立的三级综合医院。走马观花地看了医院大致布局和配备,总体感觉除了高大上(“tuhao”),也没啥特别印象。毕竟,俺也是阿拉大上海来的,不仅见过大世面,大医院也参观过不少了。贫穷,早已无法限制想象力了。


  落座后听院长介绍得知,医院2017年7月才开业,今年3月、4月已做到月收入1500万,其中门诊收入仅占20%,住院收入占80%,2018年有望突破1.8亿。这让我这个从未操盘过三级综合医院的所谓业内资深人士大开眼界。考察当晚,受邀参加医院老板也是当地最大房地产商颇具本土特色的家宴,席间与老板和医院管理层有了更深入、更坦诚的交流。原来,限制想象力的确实不是贫穷,而是视野和格局。


  这家无传统广告(没有网络竞价、电视广告)、无某系经营(不搞做高均值、过度开发)、无垄断资质(无器官移植、辅助生殖)的“三无”医院,究竟凭啥取得如此惊艳的成绩?


  一、关键点:选择好区域市场+小地方、大投入


  该医院地处副省级城市,虽仅是辖下县级市,但地理区位靠海、经济发展水平较高,最大的短板是优质医疗资源紧缺。当地人口近百万,至今无一家三甲医院,大病患者基本往副省级城市和北京、上海等大城市跑,而当地正是胃癌、肺癌、肝癌等肿瘤高发区域。


  缺优质医疗资源还不是主要原因,关键还在于紧邻副省级城市这一区域性优质医疗资源高地。不仅兼职专家,可与大城市三甲医院知名专家形成良性互动,多点执业、飞刀会诊乃至人才柔性引进等都极为便利,而且在引进全职人才这一医院核心资源上,也有着老少边穷地区无法比拟的先天优势。最重要的是,赠送产权房的人才引进政策堪称大手笔(房地产商最不缺的就是房子,但对个人而言,其吸引力可想而知),主任医师及博士赠送120平,副主任医师及硕士赠送100平,主治医师及本科赠送80平。有了产权房,钱肯定就少了?瞧这小家子气的样儿!人家科主任年薪40万、责任主治医年薪25万,还是保底,上不封顶(这待遇在上海或许不算高,在东北县级市,无疑算高收入了)。


  不仅如此,投资方“小地方、大投入”看似错位的资源配置,在当地立起了超高壁垒,让你不得不承认,大医院确有大气势和大优势。如果说,建面近9万平、床位1200张还仅仅只是大的话,那么,飞利浦256排CT、64排CT、心血管超声系统、四维彩超(8台),西门子128层CT、科研型3.0T超导磁共振、关节磁共振、DSA(2台)、DR(3台),瑞典医科达放疗直线加速器,此设备清单已不是某个普通三甲医院标配了吧?不仅秒杀当地最大公立三级中心医院,与省会三甲医院相比也毫不逊色。


  二、神助攻:投资方品牌背书+接地气地推营销


  投资方是当地知名房地产开发商,本地诸多品牌楼盘都是他开发建造的,本乡本土,倍加珍惜羽毛,品牌、信誉理念深入骨髓。首次尝鲜办医院,老板对医疗怀有崇高而又淳朴的敬畏之心,老板以及医院管理团队从内心上注重医疗质量和安全,深怕万一出了差错或问题,影响医院品牌和老板名声。不玩也不会玩医院运营传统套路,反而抓住了医院投资运营的核心,患者认可、医院赚钱就显得自然而然和理所应当。


  不做传统广告、不搞某系经营,也没垄断资质,不代表着医院运营可以毫无作为。医院管理团队很接地气,引入了被百姓广为接受和认可的地堆营销模式。社区义诊、疾病普查、科普讲座和基层转诊,一个不落、样样能来。从老板到院长,从院长到中层干部,无不认真对待和切实执行。老板连专家讲座内容是否足够通俗易懂、社区义诊普查是否遇到准入障碍等细节都会关注到,你说这医院运营会轻易跑偏吗?


  按惯例该有个“三”?没三了,既然是走马观花,哪能看出那么多门道。一句话:这个案例大概率只是个案,很难复制!特定的区域市场、特定的医院投资方,注定观摩意义远大于复制价值!


本文由(祁冉)转载自:网址https://mp.weixin.qq.com/s/fDEdRaNgTVdF-0nz8UCVmA
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简介
1958年5月生,研究生学历。民营医院工作多年,能准确定位分析市场及内部消化,擅长内外经营,致力于医院经营管理科学化。
职业亮点
10多年医院经营管理经验