作者：看病通

　　来源：微信公众号看病宝典（kanbingtong）

　　百家笑坛，谈笑医疗，今天我们不讲“正经”，讲一讲“不正经”。医疗投资，很专业，门槛高，总体上越来越难赚钱了。那是否就没有轻松的盈利招数呢？也未必！通常靠正经运营赚钱确实难，若使不正经招数，赚钱就轻松多了。现在，掌柜就来揭秘几种不正经的轻松盈利妙招。请注意，不正经不代表不正规！俺是正经人，正经人讲不正经，也是很正规地。

　　一、老院址玩新花样

　　各地公立医院改扩建、异地新建，二十多年来就没间断过，至今也还没消停。迁址后必然留下老院，这就给社会资本提供了一个大好机遇。如果能逮着这种机会，走过路过千万别错过。有丰富的医院运营经验的，可租下来做眼科、骨科、中医等专科医院或直接运作成分院，医院运营经验欠缺的，也可转做护理院、康复医院或医养结合项目，其盈利预期显而易见。

　　我曾考察过浙江某县级市一家民营护理院，其院址居然在老城区黄金地段，初以为这势必又是土豪办院，哪有在市中心商业街黄金地段开办价低利薄的护理院？实地考察后得知，当地公立中医院因业务发展需要迁往新城区扩建，老院闲置就转给社会资本办护理院了。这对于社会资本而言，堪称捡了个大漏。

　　老城区，中老年人密集，交通又便利，老院还具有地标性，就医习惯早已形成，这无疑省了很多广告传播时间和费用。不仅如此，楼盘原本就是医院格局和装修，简直就是换块牌子、拎包入住的节奏，又省下不少装修改造等固定投入。只可惜，原手术室被改造成病房浪费了。其实，手术室完全可保留，今后择机开展眼科白内障手术或骨科常规手术等，至少又可以省掉几十万乃至上百万手术室装修费用。

　　当然，也不是所有专科都适合这种“老院址新花样"招数。比如，妇产医院、整形美容医院就未必，毕竟这类专科目标群体以年轻人为主，而当地新的行政中心、商业中心和生活集聚区都已转移到新城区了，那里才是年轻人的天下。何况，装修风格和功能布局也不匹配。

　　二、背靠大树好乘凉

　　每个城市都有当地知名的大医院，且大多位于当地核心地段，相关配套也非常完备和成熟。如果能紧邻大医院开展强互补性和相关性的业务，轻松盈利也是可实现的。例如，在知名妇幼保健院对面，开一个中高端妇产医院，连月子会所一起做；在以骨科或神经外科闻名的大医院附近开一家康复医院；在知名中医院旁开一个以针灸推拿为主业或名老中医多点执业的中医门诊部，连同中医养生馆一起做；在眼科业务量大的知名医院那条路上开个眼视光门诊部；在辅助生殖业务量大的医院隔壁开一个妇科为主的专科门诊部，实现检查化验报告互认，也是一个不错的选择，诸如此类。

　　或许有人说，这种楼盘哪有那么好找？确实不易！但不代表不可能。尤其是近几年，中高端酒店生意不好做，不少酒店都关门或转型了，大医院附近往往集聚各类酒店，酒店转型做医院再好不过了。还有，很多健身馆、养生馆、网吧会所也大多不灵光了，其留下的楼盘，也适合转做门诊部。

　　三、起个好名成一半

　　由于历史原因或特殊资源，不少地方可以审批没有字号的医院名称，如地名直接加整形医院或眼科医院、口腔医院、骨科医院等。这类名字可不只是高大上、极具公信力那么简单，也不只是具有区域唯一性和排他性。在网络广告依然红火的时代，其优势更为显著。那些带有字号的同行，千方百计砸重金投放专科通用词或“地域+专科”关键词，不仅间接地给没字号的专科医院增加品牌曝光度，还直接地给没字号的专科医院义务导流病源。

　　有些地方审批较严，单纯的无字号医院名称只允许公立医院挂，社会资本办医也有不少取巧的办法。例如，“地名+眼科医院”不给批，那就批一个“地名+视光眼科医院”，打一个漂亮的擦边球，仍可起到类似作用，虽然效果有所折扣。还有，“地名+骨科医院”不给批，那就试试“地名+骨伤或正骨医院”。

　　当然，更多的还是那些被玩坏的知名医院品牌，其中品牌被傍最多的，恐怕非协和莫属。众所周知，“协和”二字具有超然的记忆度和知名度，却无法实现某家专用商标，因为具有悠久历史又没隶属关系的著名公立协和医院就有北京、武汉、福建三家，谁都无法注册单独的“协和”商标，也就无法申请驰名商标予以保护。换句话说，别的城市叫协和医院，一点都不违规、更不违法，只要人家不明说和著名公立协和医院有什么关联的话，你是没法去说三道四。

　　没字号的专科医院不好批，傍知名品牌的字号也早被人抢先注册了，是不是就没法子了呢？非也！只要有利可图，还真不得不佩服国人取巧的无穷智慧。例如，地名+风湿病医院、结石病医院、乳腺病医院、疼痛病医院、血液病医院、还有皮肤病医院、老年病医院、心（脑）血管病医院、心脏病医院、癫痫病医院、胃肠病医院、颈肩腰腿痛医院，等等。在当今“专病打天下”的市场细分时代，这些无字号的专病医院名称，更具有异曲同工之妙。

　　医疗投资中，其实还有不少轻松的盈利妙招，今后再找机会续上。