著名营销大师约翰·沃纳梅克曾说:我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半。

　　在医美竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，再好的技术和项目也需要宣传，营销费用成为了企业一笔巨大的投资和沉重负担，浪费却并未停止。

　　而会议营销，就是撕开同质化市场的利器。精确的锁定目标客户，并与之深度沟通，撕开同质化，提供极具个性化的服务，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，并大大提高了客户满意度，增强品牌忠诚度，使企业得到长期的发展。

　　那有人就说了：会销，我又不是没做过，没啥效果啊。

　　是的，但凡尝试过没做出来业绩的，都会被一部分人说成是没效果。广告没效果，会销没效果，新媒体营销没效果……问题是，自医美会销兴起以来，数不清的医美机构靠它快速变现、回款，业绩攀升。就在互联网风潮席卷各个行业的今天，会销也是很多医美机构的主要营收方式。当你觉得会销兴师动众又不赚钱的时候，你的竞争对手靠着一场会，悄咪咪地收回了大几百万甚至几千万。

　　其实，会销管不管用这个问题，根本不值得质疑，答案是显而易见的，不然也不会盛行这么多年。

　　一、会销是精准营销的利器

　　如果把传统的广告比作广泛撒网，那会销就是重点捕鱼。经济学理论有一个“二八定律”，从20%的客户身上赚取80%的利润。那么很多时候，由于场地和成本有限，会销就是服务20%的头部核心客户。非常有针对性的面对目标消费者进行推广和促销，这样一来，不但很好的控制了费用的支出，而且很好的解决了售后服务的问题。

　　二、会销是撕开同质化的宝剑

　　为什么客户觉得，你和其他的医美机构都差不多？因为通过直观的肤浅的宣传，每个医美机构的专家都宣传权威大牌，每家的项目也无外乎面部五官重塑和年轻化，体型雕塑、大健康这些，无论你广告语写得多么天花乱坠，其实客户的感受都是很弱的，直觉上感觉差不太多，于是就会频繁地砍价和货比三家，追求性价比。

　　而会议营销是运用收集到的目标消费者资料，进行有差异化的产品营销推广，无论是差异化的会议主题和会议流程，还是现场带来的不一样的氛围震撼，这种身临其境的感觉，在客户心中留下的印象是不一样的，因为她有了参与感。这样就避免了传统的广告宣传所存在的广泛性和不确定性的缺陷，与传统营销方式相比，会议营销更节约营销成本，能让产品的推广更有效率。

　　三、会销是避开竞争对手闷声发大财的机会

　　有的医美老板或营销人员跟我反映：费很大劲做出来的项目包装，分分钟就被同行给抄过去了。

　　我说这你没辙呀，广告语这样的东西是没有版权的，别人想抄就抄。

　　在传统营销模式中，运用电视、报纸、电台等大众传媒来进行广告促销是经常的事情，这样做的隐患就是：企业无形中将自己暴露在竞争对手的面前，使竞争对手对自己的市场宣传了如指掌，抄袭还是小事，还非常容易引发竞争对手对自己发动宣传攻击，比如你家促销打8折，他家马上就打个半价，从而削弱广告的效果，使你的企业蒙受损失。

　　而会销就不会呀，它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免了与竞争对手之间的正面交锋，同时也降低了竞争对手跟进的风险。现场抽奖、现场福利，很多时候是客人到了现场才揭晓的，在那种氛围下，客人玩嗨了根本不会考虑什么性价比，更不会跑出会场去货比三家，眼看着别人都上台刷卡，她也坐不住，就这么愉快地成交了。这就是会销的魅力。

　　四、会销是培养客情的最佳纽带

　　社会学家研究表明，见面和交流次数频繁的人之间，更容易建立亲密感。反之，哪怕是父母与子女之间，如果长期不见面互动，也会生疏很多。

　　那么企业与顾客更是如此。频繁来往才是维护客情的第一原则。只要见面勤，不怕她不消费。那么平白无故你以什么理由去“骚扰”客户呢？直接让她来院消费很难，让她来院坐坐，人家不一定有时间。而会议就不一样了，无论是明星会、答谢会、狂欢会，你都有足够的理由向她发出邀请。对于渴望社交的现代人来说，这样的聚会也是很有趣的。

　　平时你是没有机会让那些有钱的太太们玩起来的，也看不到她们活泼有趣甚至闷骚的另一面。而会议提供了这样一个陌生人之间的隐秘场合，释放内心真实的自由。由于是企业和目标消费者之间面对面的有效沟通，拉近了双方之间的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度。

　　那么有的老板就又说了：

　　会议营销人家动辄上百人，我们的市场人员约不到人；

　　业绩总是靠市场热度，徘徊不前；

　　营销团队总是抱怨竞争激烈、无业绩；

　　一场活动下来，成交率不到10%，退单率高达30%；

　　一顿操作猛如虎，团队忙、累还搞乱糟。

　　……

　　这些问题当然是有解决的办法，只不过需要经验的磨砺。会议的前期准备、客户的铺垫沟通、会议主题、亮点及流程设计、现场节奏掌控、销售节点和话术、专家讲话要点、会后有效跟进......这些都是需要精心策划的，必须丝丝入扣，一气呵成，才能到达预期效果。一场策划完美的会议营销，成交率100%是有可能的，业绩的话要根据医美机构规模和客人数量而定，大点的机构突破千万是很正常的。

　　做不好会销，你为客户抓狂，做好会销，客户为你疯狂。当然，现在的会销也不能还按照以前的方式生搬硬套了，我们现在也与时俱进，结合新媒体来做会销，为会议营销插上了有力的翅膀。

　　我是赵慧，一个从业10年的医美行业营销策划人。如果你还想了解更多关于医美会议营销的内容，可以继续关注我，之后会逐步讲解具体方法。也欢迎随时与我交流，共同进步。