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三点干货,提升医院广告转化率

18年12月03日 阅读:4546 来源: 仲崇海原创

  医院投放广告,不外乎有两种目的,一是增加品牌知名度,二是增加业绩,且增加品牌知名度的最终目的还是为增加业绩。而广告的形式有很多种,TVC、视频、广播、软文、详情页等等,不同形式,侧重点不同。


  今天,我们只聊软文和详情页广告,因为对医院来说,这两种广告形式的投入无需太大,但做的好的话,转化成交的业绩却非常可观。话不多说,直接上干货。


  1、别说技术,说好处——能带给患者的好处


  这个方法,尤其适用于软文和详情页的标题。


  作为医院营销人来说,一旦发现自家设备或技术的差异化优势,便迫不及待地直接进行宣传,这是正常的逻辑。不但是医疗行业,其他行业也都大多如此。但不知大家想过没有,患者真的知道我们在说什么吗?


  在信息爆炸且严重同质化的今天,什么样的信息才能引起患者或潜在患者的关注?不是那些看起来高大上的名词解释和专业术语,而是这个设备或技术能够带给他们的好处!


  例如:德国即刻种植牙技术,微创无痛,即刻负重。这个标题可以说把技术的优势表述的很到位,但患者看到后是什么感觉呢?“好像跟我有关,但不是很明显。”如果这样写呢:上午种牙、下午吃肉,这种种牙方式花钱少、不折腾!


  能一下子让患者看懂他们能享受到的好处,就不要让他们去思考、去发现。


  当然,设备和技术优势不是说完全不提,而是可以放在正文里,进行详细说明,不过还是要秉承一个原则:一看就懂。


  2、降低患者的验证成本


  这个怎么理解呢?我们仍以种植牙为例。你说你的是德国技术、微创无痛,能够快速种好牙齿,你的竞争对手也这么说,怎样验证谁真谁假?怎样才能让患者选择你呢?答案是给出他们自己可以轻松验证医院承诺的方法。明确告诉患者,种一颗牙15分钟。一颗15分钟,2颗30分钟,种前种后可以掐表计算,真的假不了。这招出来以后,患者显然会更相信你。如果你的竞争对手模仿你,你就在手术室放个计时器,再进一步进行手术网络直播,或进行15分钟手术视频大公开,不断加强仪式感。


  再比如种植牙材质的好坏,你不要告诉患者一些需要高端仪器才能鉴别品相的方式,而是要总结一些简单的、实用的,最好是只需靠感官体验就能直接搞定的方法,这些分享不仅会在无形中增加医院的权威性,而且能大大增强患者对医院的信任度。只要患者或潜在患者对你形成了知识依赖,那早晚为成为你的忠实患者。


  3、有GIF图,才有真相。


  在医院营销的软文或者详情页中,效果对比图经常是必备的内容,毕竟大家以前都相信有图才有真相。但现在,静态图显然已经不再具备那么强的说服力了,因为都知道静态图是可以P的呀。但GIF动态图就没法P了。以下面两组图为例,通过GIF动态图展示,不仅告诉了受众手术效果不错,而且还很自然。这样的效果对比图,才更有杀伤力。


  让你的产品动起来,你的销量自然会跑起来。整形医院、口腔医院,尤其应该使用这种方法。


  三点干货分享完毕,相信你已经有了很多思路。接下来就是研究营销素材、然后按照PDCA循环图进行测试、提升转化率、强势推广。执行是1,创意是0,没有执行,一切为空。


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仲崇海
简介
医略营销创始人、医院品牌营销研究与实战专家,拥有管理、英语、医学、电子商务四个专业,曾从医 10 年,硕士毕业后主要从事医院投资、管理、品牌营销、战略咨询、运营培训、运营辅导等工作,为全国100多家医疗机构进行过医院营销服务及品牌营销培训服务,目前主要提供医院高质量发展品牌咨询、医院运营宣传培训与辅导、AI在医院运营中的实战应用技能辅导等服务。
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