写在前面的废话：

　　先做个自我澄清，上篇“抖音零基础“五步法” 医美整形口腔齿科门诊实操指南”中有看官朋友特别委婉的提出：Jason，你是不是对“莆田”有意见哈？！

　　在此特别声明：我个人对“莆田”没有任何倾向，双引号是个写作“坏毛病”，我自己也有很多朋友和小朋友是福建人，甚至可以说Jason对“闽菜”和“福建姑娘”本身就很有“偏好”。

　　嗯，不谈这个，越描越黑！没事了，这不重要！

　　进主题：

　　前阵子同行自媒体@性感医美 老成的一篇“如何假装你能当好医美总经理”刷爆朋友圈，起码是Jason的朋友圈我看很多人在转，或许大家都非常有共鸣吧！

　　当然，Jason既没有当过医美的总经理也没做过口腔的总经理，唯一挂总经理头衔的还是个港资4A广告的分公司，可惜还是个副的。

　　所以，Jason只能聊聊如何“如何假装当好医美整形口腔齿科门诊的市场总监”

　　以前我在乙方的时候，我一直觉得“市场总监”很好做，真心话！

　　因为再不济的市场总监也可以和媒体或者第三方直接聊ROI或者CPS嘛，反正大家抱的心态都是不管媒体“真真假假”卖出去就合作卖不出无所谓的态度！

　　当然，这里面不包含“流量产品”哈，Jason也老这么干！那是我已经算好了“产品力”，只是为了监测流量真实度，作为市场大家都懂的！

　　但是，真的自己负责一块或者一大块的时候，发现很多事可能和之前想的都不太一样。以下话题稍微有点敏感，本着Jason对事不对人的基本原则，请不要“对号入座”。

　　当然，看官你“对号入座”我也没办法！

　　“应聘”是“第一关”

　　也变成了唯一的“关”

　　首先，医美整形口腔齿科除了少数几个医院是以资本为主导的，大部分其实都是围绕是医生为主导的医院。但是术业有专攻，导致的结果很多时候大家并不太明确一个“市场总监”能干嘛，只是模模糊糊的知道以“销售”为导向，但是“销售”其实是个“多维角度”的结果，通俗点说，市场只是“经营”的一部分。“道理”都懂，但事确不是这么个“事”。

　　所以，因为“标准”不明确导致的结果可想而知

　　要么直接谈ROI或者CPS的，或者换个问法，“你打算怎么做？”甚至连“经营问题”都不知道是啥，就像尚未“面诊”就要出“方案”，回答那不纯属“胡说八道”嘛！

　　还有一味的追求高ROI，包括Jason也见过很多应聘者的简历上直接写1:20 的ROI的。君不知，“ROI”或者“到店成本”是和“用户数量”有反向逻辑的嘛？

　　还有一种是完全以 “价格”为导向的，商品社会嘛“砍价”是基础，尤其在医美整形口腔这个圈子，甚至可以上升到“文化”层面。

　　再有就是凭“感觉”，这事往往是最没谱的，所以结果可想而知。

　　换到诊所老板角度说也确实很脑袋疼，要么“光出方案不落执行”，要么“谈天说地不见效果”，也确实难办，不好整！

　　所以，导致大家共同认知的“结果对策”就是：

　　面谈的时候，如果你不假装，你就没有机会，就不能施展才华实现抱负。而假装得好，就能增加胜算。现在这个社会，和具象可观的实际利益相比，诚实的品质总显得虚无空洞和虚弱无力。

　　——@性感医美，老成

　　今天的话题，借“市场人乱象”去区分“标准”到底是什么！也欢迎大家在留言区说出自己的“观点”！

　　“全员业绩”与“对赌KPI”

　　刚才提过，很多因为“筛选”逻辑导致的“应对”结果。但筛选只是第一步，后面怎么“落实”才是根本，只是执行可能和您预想的不太一样，落实执行的时候，事实情况就是很多时候就变成了有趣的“智商税”情节。虽然很多时候有些诊所老板的业绩KPI可能只是拍脑门出来的或者参考大几倍的“同行”来做的，这是“少数门诊”客观事实，那不重要。

　　佛家讲的“企图心”人人都有，而有些诊所老板可能也不太懂“江湖套路”，导致下面怎能不“对症下药”。老板在意“顺从”就不要跟“老板”争“行业走势”，“态度”最重要！或者说如何分化风险保住“位置”。

　　最常见的“套路”就是“全员业绩”与“对赌KPI”

　　美其名曰“零成本”的“全员业绩”

　　“全员业绩”很好理解，假设100人的公司就是把1000万拆成每人10万，再分解成每人每月1万，然后按照这个表，每个员工自己想办法。

　　事实上来说，虽然站在老板可能对这个事无所谓，又不增加“预算”，完成的留下完不成的换人，这是“市场杠杆”的调控规律，没啥不能理解的。

　　包括虽然很多欧美管理学家都抵制“KPI”,但是从Jason角度说，“KPI”确实是个不错的激励手段。但是“KPI”不是“业绩KPI”，这是俩事，咨询除外。

　　但我们换个角度去思考这个事，往往不是“花钱”或者“换人”就能解决问题那么简单。如果一个月拿1万的员工甚至很多时候才几千的员工能想的明白咋做市场，要大百万的市场总监或者运营总经理干嘛！

　　君不见“很多公司”三天两头换批人嘛！所以导致的结果各种“歪门邪道”层出不穷，也确实诞生出很多“稀奇古怪”的生意

　　例如：站街、刷粉、包括当年红极一时奉为法宝的“分期套现”等等，当然也包括Jason极其痛恨的各种各样“营销大师”的“绝招”。

　　其实换位思考“小孩”们也可以理解，看似抱着“大树”，但要人没人要钱没钱要资源不給资源，不以身试法歪门邪道，怎么搞？如果Jason处在这个立场上，我或许并不比很多“小孩”有更多办法！

　　结果我们都可想而知，能逼出“招”的马上“变现”，逼不出“招”的马上“换人”，所以，成与不成都是一个可以预见的“非正常走向”。只是这些“招”先不说“坦不坦荡”的问题，真的有用吗？

　　我想经历过“分期套现”或者“模式医美”那段历史的人都懂我在说什么吧。

　　所以，君不见，当年很多死的“不良”诊所老板老说自己很“无辜”，回过头来看，可能真的很“无辜”！但也不是那么“无辜”。

　　名噪一时“按效果”的“对赌KPI”

　　“对赌KPI”就更有趣了，这是另外一种刷老板“智商税”的方法。市场总监想不明白咋干或者压根就为了“甩锅”事实上就甩給“外包公司”，事实上说，广告人所受的教育就爱BB，不过其它行业也确实有很多广告公司主导策略成功的营销案例。毕竟市场中确实还是有很多“高人”的。

　　比如：Jason一直很推崇的“华彬”（营销）、“新世相”（传播）、“W广告”（传播）等等，都对自己所处的领域或者行业有很深的见解，Jason也在不断的学习同行甚至竞争对手的长处！

　　但大部分情况下，对于大部分广告公司来说先不说知道不知道咋干，说到底站在门外面“猜”和站在门里面“感受”还是有区别的。而很多“外包公司”其实是个“技术劳力单位”，导致乙方或者媒体是没有能力承担“销售”职能，因为“销售”本质来说牵扯的因素不仅仅是“流量”，还牵扯…后面说吧！

　　说到底，乙方要有这个本事，不如自己开个“门诊”来钱快，当然“第三方转诊”除外，只是那个“量”和“返点比率”大家心里都有数，“第三方转诊”为啥“量”小，有机会详细说。因此，基本可以推论的结果就是“铁拐李把眼挤，你忽悠我我忽悠你”，所以，很多时候双方的共同对策就是在“合同KPI”上做文章。

　　“智商税”基本操作流程如下：

　　首先，忽悠老板新店没“流量”或者“没客源”要投广告，事确实是这么个事，只是因为“人”太“聪明”导致很多事和“预想”的往往不那么一样。

　　其次，老板觉得“没效果”就按照“效果”付费，“效果”的衡量本身也有很多种，这说直白点是个广告“包装”行为，说槽点就是个“文字游戏”。

　　第三，老板不接受“CPM”那就“CPS”，第三方“CPS”不接受或者不做就做“CPC”嘛，“CPC”忽悠不明白做“CPA”嘛。

　　严格来说，这三个“名称”其实就是个“流程节点算法”的“结算”问题，但是放到合同上，这就把乙方逼成另外一套逻辑：反正除了“销售”怎么都能刷，KPI怎么着都能完成。嗯，别问我怎么知道的，Jason在乙方的时候偶尔也这么纵容过下属，没法子，乙方也得生存嘛！

　　也因此托起了很多“医美平台”或者“第三方转诊”的兴起，目测口腔还在“萌芽”中，拭目以待。毕竟相对来说很多平台因为占着“流量优势”，数据真实性还高一点。所以也延伸出一个行业现象，就像“医疗自媒体联盟”群里的朋友@林总说的一句话：“营销手段就像流行音乐一样，都是风靡一时。”

　　扯远了，说回来！

　　因此，诞生了很多行业“烂账”，很多“诊所”老板都不知道这个帐是咋来的

　　因为，说到底签的时候就没准备給的多了去了

　　甚至，很多诊所老板养成了习惯，并把这种方式当成一种“良策”

　　因为，还可以“换人”来继续“背锅”嘛！

　　殊不知，这其实就是拿无知当“良策”的“法盲”行为，公司“法人”授权签署“合同”，但“法人”对合同才有“履行”义务，结果大家都知道了，“有限责任公司”坏账无数导致“破产”查封的例子太多了，Jason不給大家举了，大家有兴趣可以自己搜一下。

　　说完了企业内部“猫腻”

　　我们聊聊企业外部“飙戏”

　　每天有100万人在“假装谈合作”的医美整形口腔齿科市场

　　从业以来，Jason都觉得市场的人际关系充满了“玄学”。很多时候见面开口就是，我这边谁谁谁家做了个什么案例转化多少；闭口，就是我以前在哪个哪个平台干啥的。一会儿是，我有个什么什么样的圈子，或者是改天带你参加什么什么样的“峰会”。地铁里、咖啡厅里，走路上，聊着的都是几百万的预算、上亿的生意。

　　因此，这个圈子的人工作的人都很忙，总有忙不完的局、参加不完的会、离不开的微信群、跑不完的“峰会”。大家聚在一起，或吹吹牛皮，或吃吃喝喝，最后微信扫一扫再带一句“常联系”。有些人，后来恐怕一辈子都没再说上一句、再见上一回。

　　但是，到处都是机会人人皆可勾搭，会导致自己觉得什么都能够做一点，这是一个非常可怕的事情。甚至，如果你冷静回想下这个事，这些看起来的“故事”，背后却有不少坑。

　　有的是无效的社交，有的是浪费时间的消耗，有的就是忽悠甚至骗局。

　　行业套路深，铁杵磨成针

　　开始写“专栏”以后，发现的行业奇怪的怪象就更多了，近些年，由于微信突然而生硬的拉近了人与人之间的距离。人们常常会遇到，微信里没说过几句话，哪天突然跑来说：“Jason，今天有空过来坐坐，聊聊合作”或者“您有没有空，我来拜访你一下”

　　虽说，佛曰，一念善心即为佛！虽然Jason这种“酒色财气烤串扎啤”一样不落，作为佛家弟子感觉不算那么十分虔诚，但“普世即渡己”的道理还是明白的！但事实上来说，可能并不是预想的那么回事。

　　（未完待续）

　　来源公众号：广告的纸牌屋