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医疗网络营销 外包公司如何突破推广瓶颈

作者: 谭骏 18年12月10日 阅读:6833 来源: 转载

  我们一直在做医疗、医院类的营销推广,曾经听很多人说‘做医疗推广的人伤不起’。的确,医疗网站真不太好推,并且医疗信息有着过街老鼠的感觉。


  大家经常有一个疑问,医疗行业的推广,到底有效果吗?会有多大的效果?


  你的同行会告诉你这个答案。没效果肯定看不到广告了,对吧?有多大的效果某种程度上和汽车比赛一样,你愿意花多少钱买什么动力的车,你愿意花多少钱请什么样的教练和驾驶员,决定了比赛的结果。至于花了钱就一定能取得赛事第一名吗?No No,但却会增大赢得冠军的机会,至少,名次不会差。


  今天,将医疗行业的推广经验跟大家分享几点:


  第一、了解我们应该推什么


  在医疗网站推广方面,大家最喜欢也最容易犯的一个错误就是大肆推广具体的病种信息,比如病种的原因、症状、治疗方法、预防、危害等。但实际上这样的信息,几乎是得不到转化的,你可能做了那么久都是在做‘公益’或者说是为‘医学科普’事业做贡献。


  那么我们到底该推哪些信息?建议是品牌词(比如医院名称)和网站目标关键词。往往大家在这方面的推广力度远远不够,为什么要重点推这方面?我想做过转化分析的朋友应该清楚,这类词的转化率比较高。


  可以想象,当一个人在搜索某个病的原因时,可能他只是想了解了解。但他开始搜索治某种病的医院时,说明他已经很有去医院看病的意向了,这时候只要你的信息给到他的感觉是非常可信的,他自然很有可能直接找上你们医院面诊或就诊。


  当然,病种词不是完全不推,切记别用太专业的医学术语,一定要多方换位思考,多去总结患者们一般会怎么搜。举个例子,比如一个不孕不育的人,可能一般人的思维都觉得他肯定要找不孕不育的治疗方法,但他可能会搜‘最好的不孕不育医院是哪一家,能治好吗’。如果你的信息给他的反馈是不孕不育能治好,而且你的医院在治疗不孕不育方面有很高的造诣,说不定他立马就预约了。


  第二、知道该怎么推


  在推广方式方面,可以分为付费和免费两种。


  1、付费方面:对品牌词、网站目标关键词等的推广,有必要寻找一些付费合作的对象,比如当地的门户网站,一些高权重的健康类网站。先不说这些地方的信息有多值得网民信任,但至少有很好的曝光率,你要是发在完全不知名、没流量的网站上,即使写得天花乱坠也没什么用。


  另外,就是竞价推广,这个可能是医疗行业的重点推广方式,也是网站流量的大部分来源。


  第三,不做竞价推广或玩不起没关系,可以重视百度快速排名。此方法有别于竞价,是按月固定收费的SEO,作用是占据大量长尾词的搜索排名。不要以为这类词就没有人搜索,积小成多也能带来一定流量。通过高权重的二级域名优化生成,权重高才能得到搜索引擎的认可,才会有排名和产生流量。让人一搜这个病种的长尾词,就能出现你的联系方式。


  2、免费方面:可能大家发的比较多的可能就是博客、公众号、分类信息网站、健康论坛等等。但作用很有限甚至几乎为0,因为他们都不会给你带来流量。


  第三、分析评估


  网络推广最重要的一个环节莫过于分析评估,而要评估的内容包括收录、排名、流量、转化等,要分析的内容包括医院自身情况、网络市场、政策动态等。


  1、由于医疗行业有很多的特殊性,首先ZF对这块的要求非常严格,比如前些年就开始对互联网的备案全部统一、严格查询,其中医疗网站是重点监察对象,如果你的网站因为备案有问题被关闭,而又没有提前做好应对措施,会有大麻烦。


  2、对公司来说,主要是优惠活动,一定要提前做好大面积的推广预热(一般根据活动大小提前半个月到一个月不等)。因为搜索引擎的更新有一定的延迟性,尤其是对于关键词排名来说。


  3、网络市场的分析,主要是竞争对手。医疗行业的竞争非常残酷,完全是一场没有硝烟的战场,做过竞价的人更深有体会。所以对于竞争对手的一举一动,你要摸清楚,比如人家通过某个节假日做了一个优惠活动,那你要不要模仿或者做的力度比他更大。市场上潜在的患者是有一定数量的,别人抢去的多,留给你的自然就少了。此外,分析评估方面是纯数据说话。对于医疗行业的转化,一般是患者通过网络推广信息产生预约,这些数据的统计,一般是以月、季度、甚至年为单位。由于医疗行业的就诊量经常跟季节有关,所以短时间的统计的不一定准确。


  最后,医疗行业做推广,确实是一件难事。但你不能因为难,而不去尝试不去做。随着门诊、医院越开越多,未来必定是一个僧多粥少,大鱼吃小鱼的时代。你不做,你的同行也会做,且一直在进步。


本文由(谭骏)转载自:网址http://www.zhengxing96.com/html/yjgd/109.html
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