医美是一个比较特殊的行业，一切都是野蛮成长，医美行业叫了几年的回归医疗本质的口号，依然还有很多医美机构玩命的忽略医疗本质，粗暴野蛮的扩张消费者市场（流量），很多行业显然已从流量思维的方式转变成客户思维的方式，而我们医美行业，对流量的过度期望，导致行业被骗的、主动骗的人越来越多，都是急于业绩，忽略了在当下医美机构还有很多中长期的事要做。

　　例如：我之前接触过很多医生，都有意识想打造自己的个人品牌，在问到效果上，他们的期望值和很多医美机构期望值是一样的:”今天你做，下个月可以带来十几万的业绩吗？”,我说较难，并非不可能，但是需要条件（与医生知名度、医生操作项目的效果等有关）

　　1、在目前医美行业，通过大量案例分析，可以大量产出业绩的微博，都是经过一定运营积累、内容积累所带来的效果，并非今天做，明天就一定见效

　　2、微博、微信等自媒体渠道，它们就是一个人粉丝的流量池，这种流量池可以为个人带来很大的价值，比如我们可以为医生专门写书，帮助医生写书、出书、开签售会，在行业中带来一定的影响力，这种影响力岂是靠业绩来衡量的

　　3、自媒体粉丝，是一个人的财富，这种财务是无法用钱来衡量的，今天你打造微博、微信公众号推广，可以为你导入一定流量，操作项目，如果哪一天你不做手术了，这些粉丝依然很挺你，忠实于你，这就这些平台所运营的带给你的价值，得心者得天下。

　　行业一急、老板投资人一急、从业者一急，就会导致行业乱象丛生，惨不忍睹，机构关门的关门、从业者跳槽的跳槽，即使也还有一些机构可以存活下来，在团队搭建、内部管理上还要重新推翻重来。我发现医美行业中，业绩做的不错的：永远是那些团队比较稳定的机构，从投资者、高层、中层、基层都很稳定，同时我也发现，有不少机构，上个月做了100万，这个月做了60万，这里面八成是跟管理者不稳定有关，行业里会有个现象：

　　1、一家机构的最高职业经理人，隔三差五会选择离开，跳槽到另外一家机构，这一半跟从业者本身能力有关系，行业中不少从业者也的确好高骛远，拿着与能力不匹配的工资，不干实事、不靠谱。

　　2、同时也与投资者或老板与职业经理人信任度有关系：一个人再有能力，不授权、不信任，他是肯定呆不久的，导致老板不断的换总经理、不断的从头开始、不断的开始不相信人，最终导致机构无法正常营业。识人对老板来说就会显得比较重要，老板对于这块的把控能力要很强。

　　我个人觉得：首先医美机构的老板要懂得这个行业，知道这个行业固有套路，不知道也没有关系，学习，然后需要懂，懂了之后并非自己做，招一个你懂他，他懂你的人，确定一个方向，坚持、持久的做下去，遇到问题，解决问题，机构业绩岂会大起大落，而不是这个月业绩不好，就说这个带头人不好，说不好没有用，又想马儿跑，又不给马儿吃草是肯定不行的。

　　在我所接触的医美机构，因为管理层问题，频繁跳槽、机构频繁换人，导致机构很多问题得不到解决，这是一个一切围绕人的时代，不是因为你把人换了，机构的业绩就会增长很快；有不少的医美机构因为这种乱象，开了几年的、十几年的、甚至是几十年的，机构所留下的人事制度、员工考核制度、客户数据、医生品项等等都没有得以保存，也并没有传承下来，来一个总经理，一套理论，一个工具，之前全部推翻，重新来过，大伤机构元气。

　　医美行业发展有着几十年的时间，这几十年了，行业养成了一套方法论，不过可惜的是很多医美机构老板并不知道这套方法论，正所谓隔行如隔山，很多人都觉得医美行业暴利，长期来看似乎是是朝阳产业，但是短期看未必，开一家机构容易，运营一家机构并非容易，据我了解，很多企业并非是把医美作为终身事业来做的，而是干一票再说，所以会想尽一切合法、不合法的事情来做。医美机构你们伤不起，你们需要传承一些东西。

　　来源公众号： 王建中