随着各路资本竞相入场，医美圈的乱象愈演愈烈，早已从三国争霸变成了七国混战。更多的圈外人还在觊觎医美行业的“暴利”，圈内人则在这滚滚乱世中水深火热。医美圈的群魔乱舞，已是牵一发而动全局，从上游耗材供应端，到下游的渠道分销商，从投资主体到行业内的从业者，而且这种混乱还会持续一两年或者更久，直到尘埃散去，重归本质。下面就随意说说医美圈之乱象，以期与行业正道人士交流探讨。

　　模式之乱：从处于行业中游的医美机构运作模式看，目前已浮出水面就有众筹模式、三级分销模式、免费整形模式、渠道流量模式等，可谓五花八门，精彩纷呈。但主要的模式设计基点还是集中在获客和流量上，这是因为新媒体颠覆传统媒体以后，传统的广告驱动模式基本寿终正寝，加上市场拥挤度越来越高，获客成为了医美机构存活与否的首因。不可否认，这些模式在业内都有成功的范本，但更多的跟风者往往因为在执行上走偏而最终石沉大海。

　　投资主体之乱：医美行业的投资主体，从早期的莆系一统天下，到现在的百花齐放，也不过是短短三五年。市场的新进者从传统的民营医疗资本，已经覆盖了包括地产、风投、生活美容、行业从业者（主要是医生、运营、咨询）、医美机构的上下游企业等。不同背景的投资主体，衍生出不同的投资预期、经营理念和模式，让医美圈的这潭浑水越搅越浑。

　　从业者之乱：洗脚妹秒变整形医生已经不再是一个冷笑话，医生资源的短缺和工价的快速飙升，雨后春笋一样的微整速成班，让多少非科班出身的行外人士一夜之间就成为了“整形大咖”、“美丽教主”，而不断新增的“渠道机构”，又成就了多少夜场领班的发财梦。可以毫不夸张的说，现在行业里真正赚钱的不是开机构的老板，而是上游的材料供应商和下游带客的分销商。

　　价格之乱：也许，没有哪一个行业的产品价格像医美行业一样混乱。从线上到线下，一个双眼皮，从1000多到2-3万的都有，同一款玻尿酸，不同机构和区域可以卖出几十种不同的价格。至于业内所说的拓客品项的价格就更是五花八门了。当然，迄今为止，也没见哪个顾客因为价格问题而投诉到物价部门的，因为这本就是一个非成本定价的行业。但混乱的价格破坏的是消费市场的心理预期，而顾客获取信息渠道的片面性则会导致TA消费决策的先入为主，于是乎，各机构的咨询师、美容顾问从早期的安全教育为主变成了价值铺垫为主了。因为你卖得便宜我不跟你纠结，你卖得比别家贵，你总得告诉我为什么比别人贵吧。

　　产品材料之乱：先说正规的产品耗材吧，比如玻尿酸，短短几年内就新增了至少5-6款国产玻尿酸，又有几个人能说得出这些玻尿酸之间的差异化特性呢？更不要说朋友圈里各种兜售高仿和水货耗材的，那些没有牌照的个人工作室，不都在用粉毒、绿毒给人除皱、瘦脸么。这也让许多纠结价格的顾客更加不知所措。

　　都说乱世出英雄，但乱世也出妖魔啊。乱只是一时的，毕竟国内医美行业的发展才短短20多年，大趋势还是乐观的。只愿这泥沙俱下的时代，那些恪守本心的业界正道，能守得云开日出时。

　　作者：潘双林，医美老司机，无边界营销倡导者。10年营销及运营操盘手经历，曾任职国内多家一线品牌机构营销总监、运营总监、总经理，现主要探索县域小微医美机构连锁市场。

　　来源公众号：王建中