以医美整形口腔齿科行业现状来说，基本上的预判方式都是围绕“曝光－点击－转化”的经验计算。首先，这种电商转化的基础思路本身没错，但是过于靠“猜测”。事实上来说，站在全行业的角度去看，任何行业都会存在“潮汐”效应。因此，基本上来说每个月的“需求总量”几乎恒定。所以，我们假设把“每个城市每个平台的每个项目”的“需求数”想象成鱼，那么你连鱼有多少都不知道，多少抓鱼的人都不知道，你如何谈“运营”或者谈“投放”的“精准”呢？

　　变量预算/（恒定需求量＊客单价）＝ROI＋

　　以医美玻尿酸为例，平台每月的玻尿酸销售量上下浮动一般不会超过30%，但是有些诊所会突然爆炸而有时会突然减少，为啥呢？欢迎扫码关注“广告纸牌屋”独家产品配方的“竞争情报”，专项解决“需求总量预估“及“同行销售预估”，这个“转折”好硬是不是？好尴尬！

　　当然，你不见得非得买Jason这块的数据产品哈，很多“技术”或者“市场”自己也会做这种数据啊，但这件事的本质目的在于；

　　最直接的了解自己经营情况！

　　1.  市面上到底有多少“潜在消费者”真正有“需求”

　　2.  了解自己的“市场份额”究竟能占多少？

　　3.  了解自己的“投放”或者“运营”是否有效

　　间接结果，帮助市场预判的！

　　1.  有多少“主打项目”的“竞品”？

　　2.  哪些“医美项目”在未来可能成为“增长点”

　　3.  了解哪些竞品“运营”真正值得学习？

　　4.  其它….自己悟！没用的话Jason也不会苦哈哈的一直做！

　　当然，从市场价格杠杆角度说你从Jason这块买一定“便宜”，做市场的嘛，分析4P竞争力是“本能”。

　　这就是个“批发”还是“零售”的基本原理，顺便说句：感谢大家对于本专栏“产品”的积极关注，小本生意童叟无欺，顺手生意能卖就卖

　　所以，没事别老跟@智能小编砍价，@智能小编 也很崩溃好不啦！

　　为了大家的身心健康，谢绝还价！谢谢合作！

　　内容运营的根本在于“转化”

　　首先，目前来说很多诊所的目前问题不是没流量，而是“流量”带不来“销售”。君不见，很多诊所“流量”高的吓人，转化低的更吓人

　　如果排除“流量”的“质量度”问题外，很大程度上是因为“转化”没做好

　　这就牵扯第二层逻辑：内容运营

　　啥意思？以头X为例，我研究头X那会文章中间关键词出现11次被判定为“默认相关”，通过不同的“关键词”踩“人群词”试图精准从而获得“转化”提升，然后根据“内容转化率”递增权重指数试图再获得更多匹配“推荐”。为啥是“11次”？如果“词根”出现多了，会直接“降权”，那多少合适呢？

　　这种执行细节才是真功夫，费时、费力、费脑子！

　　所以，Jason为啥老说自己写专栏是写着玩，因为真的就是“写着玩”

　　第二，即使没有“词”的事，语意还要通顺，文章还要“有见地”，文章质量对“内容转化率”有直接影响的，尼玛，这TMD就有点“磨人”了

　　第三，头X规定不能出现“硬性广告”、“微信号”、“二维码”等相关素材，那么如何“打擦边球”获得推广才是根本，不然你做它干嘛？

　　第四，投广告的话还牵扯“广告法”，“平台规定”等一系列问题，基本上就是天天和“平台”玩“猫捉老鼠”的游戏，而且还得玩的“出彩”，否则用户不买帐，不然你做它干嘛？真理！

　　当然，以上这些“数”你看看得了，随着大搜的用户行为变化，现在头X明的暗的广告或者机构号也一大堆，“红利”早就“怠尽”，甚至据Jason了解有些其它行业机构在上面砸千万，比起“大势”来说这点小招数我看还是算了吧，这也是Jason一直在强调的“生态”。但小门诊医院可以考虑在“非大搜”的其它搜索上试一下，目测其它搜素“红利尚有”，但因为“转化总量小”原因，Jason也一直没时间没耐心去试一下。

　　总之，你明白就明白了吧，不明白就算了。

　　以上都是“互联网逻辑”哈，但是现在的市场并不仅仅是“流量”的问题，更多的是“转化”，转化不仅仅靠“内容”，很多时候还靠“特色”，如何“特色”才是关键。

　　这就牵扯第三条逻辑：品牌定位

　　“品牌定位”是“传播体系”的核心

　　虽然我相信看到这的同学已经知道这个“游戏”一点都不好玩

　　不好意思，以上都是“基础内容运营”做的事！

　　君不见，很多医院的专题页或者内容做的“旁逸斜出”的，虽然大部分时候主要“扯这个X的人”没被逼到那份上，比起实实在在的流量和赤果果的“转化”，“旁逸斜出”真心都不算个大问题，这是真理。

　　但是，事是这么个事，要求是客观存在的，“竞争博弈”才是“运营”提升的基础驱动力嘛！

　　君不见，自从微博“萌宠号”火了以后，猫狗市场价格都翻了好几倍了嘛！

　　所以，在以上“规则”中还能玩的开，并按照要求变成了一个传播“体系”，或者说給消费者传递“这是个品牌”而不是“街边小广告”，这才是“高级内容运营”高级的地方！

　　当然，这属于“广告范畴”或者“传播范畴”，也是“广告公司”最擅长的。

　　如果单纯只是从表面上看，基本上就是：

　　“专题页”或者“网站”是不是一个“设计”风格

　　“设计风格”是什么？UI如何实现？如何“诱导”用户同时不要造成“骚扰”

　　平台“生态”是什么？规则是什么？平台喜好什么样的内容？

　　“专题页”几屏？是不是都在说一个“体系”的内容，内容逻辑是什么

　　内容传递的是不是“一个核心”几个“落脚点”

　　怎么变着法的说“落脚点”然后还被平台喜欢，提高“质量度”。

　　最重要的，不同说法的“落脚点”销售转换率是多少？

　　其它，广告法、电子商务法“合规”什么的我就不提了…等等吧

　　“法律”的最大特点就在于所有字都认识，但是放在一起就不知道啥意思。所以“合规”这事不完全靠经验。以“广告法合规”为例，真较真来说市面上60％以上的广告都不“100% 完全合规”，尤其医美整形口腔齿科行业从内容划分上牵扯“医疗”，广告完全合规基本上就是没内容可说了。

　　但毕竟我国文化博大精深，搞清什么不行比搞清什么行要重要的多，这个道理大家都懂。因此，大家也都是“摸着石头过河”，而“经验”只能知道什么是“错”的，但什么是“对的”也靠不断的“尝试”并“总结”。所以，说“运营”天天“闲着没事”调整来调整去的才是真的“闲的蛋疼”

　　特别提醒：2019年1月1日开始－2019年5月1日截止，目测要有一大批医美整形口腔齿科专题页需整体改版，Jason这边有朋友公司可承接网站设计制作及专题页改版服务，欢迎公众号后台@智能小编 进行垂询！

　　运营为啥是医美整形口腔齿科市场职位中最贵的

　　很多诊所只知道“买流量”，但为啥没有“自然流量”，现在知道为啥了！

　　很多诊所只知道“买流量”，“流量”却实现不了转化，现在知道为啥了！

　　很多诊所只知道“买流量”，转化后却无法实现“销售”，现在知道为啥了！

　　嗯，你要认认真真，非常诚恳的问问你家“运营”，他一定知道“为啥”，唉！所以，别惹“运营”，一切都和“钱”都有关，真理！

　　肯定有人该问了，如果以上全会是不是就可以“称霸”全行业了？

　　那只能说你“没见过世面”，不承认？往下看！

　　Jason 曾经很偶然认识一个“红网”的高手，基本上属于在网上想黑谁黑谁那种，这大哥“泡妹子”，用了一个非常“工科”逻辑的做法，通过黑了女神电脑然后在女神电脑浏览页面的过程中通过添加“镜像页面”不断植入“自己的信息”完成对于“女神”的“诱导”，有这高科技还“锁个毛客”，“分析个毛数据”，“升个毛单”，直接转化率100%，如果你熟悉“技术”的实际应用的话，这个“模式”完全可以套用诊所！虽然“过程”虽然比较难大量“复制”吧，但是好使啊！比如：“莆系”当年的“广告策略”，“底层逻辑”其实也就是这么个事，前者靠“技术诱因”，后者靠“广告侵略”，原理大同小异，方式略有区别。

　　当然，说是这么说，不是忽悠你去“投广告”或者“搞X客”，俩事！

　　红客(Honker(A person or thing that honks))是指维护国家利益，不利用网络技术入侵自己国家电脑，而是“维护正义，为自己国家争光的黑客”。

　　黑客和红客都负责建设和防御、而骇客则会有一些破坏性的举动，例如：非法入侵他人计算机进行破环及资料盗取、攻击一些重要服务器给用户带来不便甚至危险（如：挂马）等，

　　中国红客联盟喜欢用《道德经》中的语言表达自己的观点，如其进站页显要位置写着《道德经》的第一句“道，可道，非常道。名，可名，非常名。”

　　——百度百科

　　也别问我这个人怎么认识的！也是被本专栏曾经某个“如何泡妞”的帖子引来的！所以，为啥Jason爱写专栏呢，总有新奇在身边！

　　以下是@智能小编口中的“Jason牌鸡汤”，有没有“毒”再看吧！

　　Jason还是那话，随着信息推送作为主流手段的客观影响，“信息”的本质早已不在于你“知道什么”，而在于你不知道自己“不知道什么”。

　　世界很大、各行各业的高手很多，永远不要觉得自己“很厉害”，也不要“过于谦虚”，“黑暗森林”的本质是“次维攻击”，如何寻找“合理存在空间”才是“市场营销人”或者“运营人”最核心的“高科技”，

　　再者，多看看同行后再給自己一个准确的认知，留一颗“平常心”很重要。

　　嗯，其实这段不是重点！前面Jason“得瑟”的太厉害了，最后給自己找补一下！

　　写在最后的话：

　　医美整形口腔齿科一直以来都是参考医疗机构垂直化的管理体系，但是随着互联网对于人的影响日益加深，“去中心化”已经不是个“媒介”问题而是一种思维问题，包括“平台”与“诊所”之间，“员工”与“老板”或者“管理者”之间早已不是“指令－管理－汇报”的关系，如何跟90后、00后沟通并“共生”才是今天医美整形口腔齿科诊所“触网”最大的挑战。

　　君不见？“指令”的前提是你要知道“情况”是啥？

　　但今天的“平台”因受“人”的“驱动”影响，牵扯“条例”、“规则”、生态”、“预算”、“操作”、“手段”等多重“人”的“主观”因素影响，导致“实际情况”未必是你看到的“情况”，那么“指令”又从何而来呢？

　　所以，善待你的“市场运营”员工，你会发现你不仅能多挣“很多钱”，还会减少很多“不必要的钱”，真理！

　　（完）

　　来源公众号：广告的纸牌屋