最近在帮助一些医美机构做营销工作,同时也在帮助一些医生做个人品牌推广的工作,我发现很多的医美机构和医生都是没有做定位,他们也许都知道“定位”这2个字,但是却不知道定位和自己有什么关系。而定位对我来说,每个阶段的意义也是不一样的,随着自己掌握的越多,越想要定位:我会什么,我可以做什么,我在这“会“上这个事情上极致了吗,是在“会”的路上做加法还是在”不会”的路上做减法。
最近接触最多是三四线城市的整形医生,每当问起他们最擅长什么项目的时候,他们都会很自豪的和我说到:我都会。而我经常也会和他们举例,什么都会的人,最终会变成什么都不会,在某一方面很极致的人,他会很厉害,比如:大家提到华为手机时,关键词是商务;提到OPPO手机是它有2个阶段定位:“充电五分钟,通话两小时”、“拍照很好的手机”;提到YESTAR,关键词是来自韩国(现在的定位是让世界更美);提到吴晓波,关键词是财经作家;提到顶智医美,关键词是线上医美学习平台;提到张学友,关键词是歌神。可能有人会问,那么也有刘德华这样的人,什么都会,什么都做的很极致,但是唱歌稍逊于张学友,听说过张学友是歌神,刘德华唱歌叫什么,似乎没有人知道;提到上海鼻子做的很好的医生,关键词是王会勇。
前期可以什么都做,但是只是满足这个竞争的市场,但是如果想在这个竞争市场中脱颖而出,必须具备差异化的定位,否则只会产生短期效应,我们很多医生、甚至从业者在这方面都比较欠缺认知,我曾经也很傻的以为,什么不会去学什么,其实不然,那是木桶效应1.0短板,木桶效应2.0应该是在那块长板,而不是短板。
机构、医生的自我差异化的定位,不仅仅可以帮助机构、医生在现如今同质化市场中的区别,还可以增加在消费者的区别,这是关键;自我定位在消费者心中的一块位置(我微信好友有5000人,每次加人,都要删除,每次删除我都找下那些平时不认识、不点赞、不评论的、是乱七八糟网名的,我肯定是优先删除,朋友圈的位置是留给有价值的人:做网站找他、做医生品牌推广找他、做APP开封找他、买房子找他、吃饭找这家、整形找这几家等等);差异化的定位,有助于在现如今自媒体推广时代、电商推广时代中优先突破出来,展现差异化的机构、真自己。
我们往往在做定位的时候,都是从主观去判断,我的定位应该是我想的这样的,而不是根据客户的判断,来做自我的定位,定位是做消费者眼前的你,而不是你眼前的自己,别人提到王建中,会提到关键词:医美营销(至少现阶段是);别人提到俞敏洪,关键词是英语老师。用客户数据、让你的客户告诉你,你的定位是什么,我们想一万遍,不如客户告诉我们一遍,也许会全部推翻。
而我们这样的团队,因为我们服务的客户,所以决定了我们的基因,定位为“引爆医生,选机构”,更多的帮助医生做个人品牌推广,帮助机构做电商推广,满足他们现阶段的需求,而我们更倾向于医生品牌这样的服务定位。
来源公众号:王建中
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