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医美销售不会写文案?难怪你卖不出货

作者: 赵慧 19年01月06日 阅读:3637 来源: 原创

  01、会写文案了不起吗?了不起!


  如果说,这个时代医美机构最低成本的营销方式,那一定是全员营销。如果说全员营销最需要的基本技能,那一定是写文案。可以说现如今,人人都要会点文案。


  大多数医美销售人员认识不到这一点,以为写文案是企划部的事情,我一个做市场的,做咨询的,跟我有毛关系?


  试想一下,一个市场人员去跑店,一天可以跑几家?跑10家算是封顶了吧?那么其他的店家,顾及不到怎么办?一个咨询师,一天接待几位顾客,可是平均一个咨询师少说也有上千位老顾客,怎么维系?你说打电话?顾客有时间或者方便随时随地接你电话吗?不合时宜地打电话就是骚扰。


  再试想一下,医院现在要搞个店庆活动,你打电话通知客户被挂断或者暂时拒绝,怎么办?难道就这样算了?很多时候客户拒绝你,都是随机性的,可能她当时正好有事或者心情不好,也有可能电话里你没有讲清楚这个活动对她来说有什么诱惑力。这个时候你的一条短信或一条微信,就无比重要,写好了可以改变客户的想法,直接邀约成功。


  所有的营销,都是先营(营造氛围)再销(销售成交)。现在的消费者跟以前不同了,如果你硬生生去推销,她会本能地反感拒绝。而如果你有技巧地去一步步将她代入你营造的销售氛围中,让她感受到你的好,那效果绝对比上杆子推销来得好。


  想象一下,一个客户加了你微信后,你们之间最常用的联系方式是不是微信?你的朋友圈内容是不是经常会被她看到?朋友圈就像一个门店的橱窗,一个酒店的大堂,即便你们只见过一次,她也可以透过朋友圈了解你是一个什么样的人。反之,如果你们见面时相谈甚欢,而你朋友圈经常发一些负能量或者低品位的内容,就会让客户觉得你很LOW。如果给客户留下这样的印象,以后成交还能容易吗?


  所以我说,在这个互联网时代,文案不只是企划部的事情,而是从老板,到企划,到市场,到咨询,甚至医院后勤人员,每个人都需要掌握的一个技能。一旦你掌握了这项技能,必能为医院的品牌传播和项目成交做出明显的贡献。


  02、文笔不好也能写文案吗?没问题!


  只有文笔好的人才能写文案?错!文案不是诗人,是键盘后面的推销员!你写文案只有一个最终目的:销售!销售!销售!


  看一下现在广为流传的文案:“甜过初恋”、“淘,我喜欢”这类,根本没有文采可言,却创造了惊人的利润。文案是用来解决产品问题的,不是用来卖弄文采的,也不是只用来感动用户就完事。


  产品知名度不足,我们得想办法用文案吸引眼球,扩大知名度;


  产品同质化,我们得想办法用文案找出独特亮点,与竞争对手区别开来;


  产品定价高,我们得想办法用文案告诉用户,为什么卖这么贵。


  所以,文笔好坏对营销文案的营销并不是最关键的,想要写好文案,一定要记住:


  1.经典的文案不需要太好的文采


  采用什么样的口吻与调性去做文案,取决于你的用户是什么人。现在就连互联网巨头也开始注意到屌丝经济,文案写得非常接地气。如:


  百度:要销路,找百度。


  京东:发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东。


  当当:老乡见老乡,购物去当当。


  有的微商或者销售业务员,文笔看起来真的很烂,但是写的非常真实,非常生活化,依然通过一系列文章,招募到了非常多个代理,实现了可观的销量。


  2.只要你敢写,就会有人看


  文案的核心是营销思维。再好的文采,也不能作为文案的主心骨,任何时候切记,销售才是目的。比如,烤瓷牙广告


  负面例子:牙好才是硬道理。


  正面例子:牙好看才是硬道理。


呀.jpg


  烤瓷牙是一个收费较高的项目,老年人关心的是牙齿的坚固问题,而中青年人关心的是牙齿美观问题。如果想将烤瓷牙不局限于牙齿松动脱落的老年群体,而是普及到所有牙齿不够整齐、亮白的年轻、有消费实力的人群,就要准确抓到这个人群的关注点。


  好的文案绝不是一蹴而就,就像古代文人推敲诗句一样,将营销思维与文字融合,筛选出最直入人心的文字表达。


  你学生时期作文打不了高分,不代表你做不了文案。把文案当作产品去打磨。因为用户不会因为你的好文采去买单,却会因为你的产品满足了他的某项需求而购买,或者因为认同文案体现出来的品牌价值观而持续支持。


  03、你需要学习什么样的文案?3个标准


  好文案有3个标准,顾客认不认,销售用不用,对手恨不恨。


  广告就像玩火,用好了,温暖了世界温暖了自己;用的不好,做了蜡烛,光亮了行业却焚毁了自己。都想通过广告能从中受益,也都惧怕广告焚毁了自己。


  如今的广告已经从曝光率之战转变为争夺用户心智的战争。社交营销带来内容和互动的变革,文案的作用不再只是告知,而是更深层的打动和说服。


  有人说,医美行业是最不懂用户思维的,出于某种想做高端的优越感,医美行业本能地鄙视小米这样的营销方式。而事实上,看懂了小米模式的机构,更容易在经济寒冬中寻得一条生路。


  说白了,这个模式就叫:用户思维,叫参与感!用在写文案上,转变也是非常大。如果你依然卧在自卖自夸的泥潭里,很快就要被消费者抛弃。


  我来举几个例子:


  传统写作:


  我们的鞋子不仅舒适而且还很轻


  新型写作:


  穿上我们的鞋子,平常每天只能逛一条街,现在逛完3条街也不觉得累了。


  传统写作:


  做完双眼皮,眼睛变大了


  新型写作:


  做完美眼秀秀,再也不用美颜秀秀里的大眼、亮瞳功能了,随便一拍,每一张都像明星。


发5.jpg


  传统写作:


  发际线后延怎么办?xx植发给你一头茂密秀发


  新型写作:


  不想用刘海遮脸了!


  别人的刘海是空气刘海,我的只能叫三毛


发1.jpg


  传统写作:


  xx让你拥有魔鬼身材、天使面容


  新型写作:


  从您踏进xx的第一步起,除了设计一张脸,我们还会想面前的你读什么样的书,用什么样的口红,适合什么样的服装,会为什么事而开心快乐。也许你追求的只是一个局部的改变,而我们想给你的是一个完美的容颜,一个健康的身体,和每一天的快乐。


  有没有get到差异?你从客户的角度来写,体贴入微,客户肯定买账。你用词通俗易懂,文案力十足,咨询师都可以当话术直接用了。至于对手恨不恨,如果你的医院能够系统性地包装出一两个王牌爆品,强势占位,大肆宣传,占领市场并占领人心,相信你的对手一定恨得牙痒痒。


  在这样一个内容为王的时代,不管你是医院老板,还是专业文案,或是普通员工,都应该花时间来学习怎样将你的文案做得更出色,更有效。


  全员写文案,就是全员都做销售;全员写文案,就是全员推广品牌;全员写文案,就是全员传播理念;全员写文案,就是全员展现企业文化。当企业文化深入人心,成交就是迟早的事。


  作为医院的员工,除了销售产品之外,写文案可以培养你“换位思考”能力,让你成为一个好的沟通者,一个情商更高的人,所向披靡;写文案可以提高你的自我包装能力,让你在一大帮竞争者中脱颖而出;写文案可以让你变得更善于表达,讲话更加有逻辑性,观点明确清晰,谈判技巧不自觉地提高,成为大业绩创造者。


  最后的提醒:


  1.看书要符合自己当下的认知水平,没有一本书适合所有人。


  判断一本书是否适合目前的你,最好的办法就是看这本书中是否既有你看得懂的内容,也有你看不懂的内容。这样你才能进入最快,也进步最快。


  2.多看讲述思维方法的书,只讲技巧的书看太多容易大脑生锈。


  文案的背后,一定是商业的底层逻辑。一旦挖出了本质,具备了商业分析能力和思考力,你就可以用这个来指导所有的工作。


  来源公众号:医美营销实战派

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全网在售书籍《文案爆炸》作者,现任玺道商务咨询品牌营销顾问、营销讲师。9年专注大医美、大健康行业的品牌营销研究,擅长品牌与项目的营销定位、包装推广以及新媒体营销,服务客户包括虞美人国际集团、凯丽国际、艺涵国际等40多家,参与打造了艺术齿雕、KSA美胸、东方美眼等爆品项目,开发《医院全员微信营销》、《女性营销》、《销售文案》等课程。(个人微信zh13354081812)
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