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微信7.0以后给医美整形口腔齿科带来的几点“小趋势”

作者: 杰森 19年01月09日 阅读:3588 来源: 原创

  写在前面的话:


  最近微信7.0改版后话题大热,Jason一直没凑这个热闹。


  想必大家对于微信7.0改版后的功能都有一定的了解,那么我们继续这个变化聊聊针对营销应用层面,尤其是医美整形口腔齿科营销带来的改变。


  进主题:


  1、“微信生态”将成医美整形口腔齿科的“零和博弈”入口


  魏则X事件,玩残了大搜,导致很多医美整形口腔齿科早已转战大氧、某宝,但是从对于很多中小机构而言,APP还好,某宝绝对是大投入,先不说“门槛费”的灰色地带,就一个直X车能烧死一帮中小门诊。当然,江湖传闻APP马上要批量上直X车,那是未来的话题。


  而对于中小门诊来说,在有限的市场运作中新的流量平台红利一直是门诊营销的关键,而“医生IP”的兴起,微信作为“医生IP”的核心平台之一,也变相促进了自媒体运营的发展。因此,公众号因为投入低,投产高成为了各机构医美整形口腔齿科门诊的兵家必争之地。


  只是,从目前来看市面上并没有一个切实可行的方法能够短时间通过公众号平台快速见到“效果”。当然,“效果”本身有多维度原因导致,比如:医生的期望值、运营投入、耐心及结果无法明确衡量等。


  究其根本问题的本质在于(原文标题:运营为啥是医美整形口腔齿科市场职位中最贵的)任何媒体都是“有效果”的,只是你如何看待“效果”。但单从 “获客成本”成本角度说公众号还是有极大的优势的,反之,弊端在于无法“批量”,这也是媒体属性决定的。


  只是在“成本”和“批量”之间其实有个“杠杆”,微信改版本质来说就是改变了“杠杆”的游戏规则。对于医美整形口腔齿科门诊来说通过这个“杠杆”的平衡也更容易实现“造神”,改版后的“杠杆”是什么?在Jason看来就是传说中的“好看”VS“看一看”。


  2、社群号的红利会进一步增加


  “看一看”你可以理解为“信息流”,也可以理解为“另外一个朋友圈”,单独来看等于只是多了个“展示位”,但是细想一下整体来看,“看一看”也好还是“朋友圈”也罢,基本都是围绕“社交关系”来实现的,而人的社交关系会围绕职业、社会关系等构成,鉴于我帝国职场人爱“没事先加个微信”的特征,社交分化导致社群分化的作用会进一步加强。


  因此,微信社交生态从“强关系-弱社交”通过“朋友圈”+“看一看”之间不再有空白。微信的这次改版,弱化了公众号粉丝属性,强化了社群关系。


  延伸出来的应用逻辑就是,同行好友或者有个共同属性的好友之间内容的“流量红利”更大,也就是我们俗称的“社交红利”。


  说人话就是,因 “不同好友”的“共同属性”所产生的背书作用,垂直社群号的共同价值观在优秀内容的前提下会进一步受到“看一看”+“朋友圈”的双展示位流量扶植,这其实是句有用的废话,但这对医美整形口腔齿科的公众号来说未必是个好消息。为啥,后面说!


  3、内容既流量,现在算是坐实了


  据Jason亲测,目前“看一看”且止步于一度人脉,也就是好友关系链条,因为用户的一切行为会通过“社交关系”透明化。


  比如,Jason的公众号一篇稿子1W+,但是“看一看”所有医美口腔同行都没人觉得“好看”,我想这个“结果”很容易让人匪夷所思或者说“浮想联翩”。


3.jpg


  而以往机构公众号运营大家都会用的小技巧,“刷粉、刷赞、刷阅读都没啥卵用了”,因为横向比较成本来说,刷的钱不如好好做内容来的实在,刷赞刷粉会通过“效果”杠杆进一步杜绝。


  反过来说,社群关系或者垂直行业的公众号更容易引起“爆文”,因为共同好友更容易产生“背书”作用,引发更多的好友的好友关注同样的文章。


  微信裂变的传播轨迹会变成:


4.jpg


  当然,内容运营的市场地位会进一步加强,说了这么些年“内容既流量”,现在算是彻底坐实了。所以,领域公众号前途无量,比如:广告的纸牌屋


  4、流量分化导致更加“去中心化”


  原先2C大号因为已经有庞大的粉丝基础,按照概率学说,照六度人脉理论,百万级账户粉丝保不齐谁跟谁认识,按社交属性毕竟还会有所展示。


  但是中部万极的账号就比较倒霉了,往上没有粉丝基础联动,往下没有垂直好友“背书”,传播力会减弱,因此,去中心化事实上去的是万级的中部帐号,预告未来公众号会出现“超级大号”+“社群号”的新纬度。


  因此,做垂直号比大众号更容易,做领域号比机构号更容易传播…


  选题角度立意点,更加变成了内容的关键。


  回到医美整形口腔齿科的现实情况,企业公众号上万粉丝的都有限,个人公众号倒是有几个,而且粉丝属性极杂,用户、同行、真真假假,回顾上文,你懂的。


  所以说,对于曾经的机构号未必是个“利好”消息,但是对于很多医生的领域号可能会迎来新的春天,如何利用这波“小趋势”,变成了关键中的关键。


  5、社群作用会成为新的“流量红利”


  往更大的层面来看,社群的作用会进一步提升,只是“什么社群”会很重要。


  当然,肯定有“能琢磨”的同行能想到,加满5000人的微信号玩法嘛,如果你不怕触犯“电商法”或者同行过来“挖矿”的话,拉拉群卖卖东西当当炮灰也无所谓,别怪Jason没告诉你。


  第九条 本法所称电子商务经营者,是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织,包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者。 本法所称电子商务平台经营者,是指在电子商务中为交易双方或者多方提供网络经营场所、交易撮合、信息发布等服务,供交易双方或者多方独立开展交易活动的法人或者非法人组织。 本法所称平台内经营者,是指通过电子商务平台销售商品或者提供服务的电子商务经营者。


  第十条 电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。但是,个人销售自产农副产品、家庭手工业产品,个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动,以及依照法律、行政法规不需要进行登记的除外。


  ——内容来源:新电商法全文


  说人话就是,朋友圈发“实物广告”算“微商”,“微商”需要“登记”,如果违反规定的话那么最高罚款会达到200万之高!因此,稍微沙盘模拟算算成本,其实加满5000人的微信号玩法 “成本VS收益”非常划不来。


  6、在线教育会进一步借助公众号


  刚才提过,个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动,虽然“医美整形口腔齿科”既算不上“便民劳务”,更算不上“零星小额”,但是“医美整形口腔齿科在线培训市场”可两者兼有,因此,一个可遇见的结果,“知识分享”或者“培训市场”将继续在公众号倡导主流。


  恩,我相信“整吗APP”的@刘总这次该该高兴了!


  7、医生IP将成为公众号的主流方式


  刚才扯了半天都是“小趋势”,回到医美整形口腔齿科营销应用领域,如上文猜测,我相信“医生IP”将成为“公众号”的主流,只是怎样的内容策略变成了运营核心的关键。比如,对于企业来说,如何打造“医生IP”矩阵将成为“零和博弈”市场下微信下半场的最佳选择。


  “内容策略”怎么做,嗯,这是个管理学问题!光靠呼吁是解决不了的


  如何“管理”?再说!


  来源公众号:广告的纸牌屋


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