一、这个社会最恶，最让人寒心和愤怒的，是有一些所谓的“聪明人”发现和利用人们的认知软肋（缺陷），出于私欲而大行欺骗嗜血之事。

　　是的，我说的就是权健事件。

　　二、12月25日，“丁香医生”微信公众号发表了题为《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》一篇文章。从文章描述的那些骇人事实来看，这个标题已经在极度克制愤懑了。

　　事情经过，三年前内蒙古自治区患癌女童周洋的家人让女儿放弃化疗，转而服用权健公司的抗癌产品，最终小女孩病情恶化身亡。

　　而这个权健公司，招募了很多加盟商，开了很多火疗店，组织了十几万人的传销队伍，广泛对群众实施洗脑，号称能用火烧治病，哪儿生病了就烧哪儿，包治百病。结果烧伤了好多人，受害者上告无门。

　　消息公布后，引发了广泛的社会关注，朋友圈也刷屏了。

　　12月26日凌晨，权健公司发布公告，表示“丁香医生”微信号发布的文章不实，指责其“利用从互联网搜集的不实信息，对权健进行诽谤中伤，严重侵犯权健合法权益，致使社会大众对权健品牌造成误解。”

　　声明要求“丁香医生”撤稿并道歉，称将通过法律途径维护自身权益。

　　对此，“丁香医生”回应称不会删稿，对每一个字负责，欢迎来告。另据新京报，丁香医生机构品牌部一位工作人员表示，已收到了权健公司的律师函，准备走司法程序。

　　三、我也在朋友圈转发了丁香医生这篇文章。

　　有朋友问我这么看。我说，巨兽噬人，必须国家机器有所作为采取行动。

　　在当下，类似这种保健品传销（或直销）性质的巨兽小怪何止一个权健，受害人又何止一个周洋？

　　作为一个从事营销工作的人，我知道卖保健品，想要深入人心卖个好价，最有效的做法就是制造话题效应，比如声称它有神奇的治疗作用，能治好现代医院都治不好的病。

　　无论这些保健品注册的时候如何规避监管部门，一旦流入市场做宣传，销售人员口口相传，必然涌现各种虚假夸大溢美之词。

　　而权健公司，为了宣传自己，把听信了他们而终止医院化疗，吃了公司两个月抗癌产品却奄奄一息的周洋的照片，发布在各大视频网站、论坛和社交媒体上，说她已经在权健重获新生。

　　这就简直无异于吃人血馒头了！！！

　　为什么说巨兽噬人？

　　看看权健现在的规模和实力，可以想见受骗上当的何止一个几个。

　　根据天眼查的工商信息，束昱辉控制的权健系公司，目前光注册资本就超过 17 亿，权健系的核心企业和关联企业超过 30 家。涉足保健品、医疗、化妆品、金融、体育、房地产、家纺、母婴、商贸、传媒等多个行业。

　　四、一定有人会疑惑，为什么会有这么多人上当受骗？

　　我们平时都免不了要讨论发财致富。

　　有人就发现，赚钱最好的办法，是利用人的原始恐惧和原始贪欲。

　　健康的时候怕得病，得了病的时候怕死，没钱的时候想多赚钱，想一夜暴富，香车美女人生巅峰。

　　周洋的家人，是病急乱投医。

　　权健的加盟商们，是穷极乱投资。

　　很多人掉进坑里，直到倾家荡产，才追悔莫及。还有很多人，洗脑之深每天啃馒头喝自来水，也要为了他人的健康事业牺牲自己，无怨无悔，他们真心以为自己是在帮助人！

　　而权健公司和他的操盘手，才是最聪明的那些人！

　　五、在旧社会，有一种江湖术，被称为“惊”。

　　我上小学的时候经历过。集市上围了一大圈人，一个壮汉兜售一种神药。

　　什么药呢？已经忘了他的话术。大抵是，如果你是男的，每次小便后总是要甩一甩才能甩干净尿液的，证明你就有毛病了。这个毛病很严重，轻则剥夺你做男人的乐趣，重则断子绝孙。

　　但是如果花点小钱，吃一点他的药，就能药到病除。

　　对这件事，我印象很深，因为那天听了壮汉的说法，回家认真地研究了一下自己需不需要甩，好像还真的需要！着实担心了几天，只是后来再去找那人，却找不到了。

　　从前是口耳相传的个体算命先生和江湖游医，时至今天，所谓保健品销售，换汤不换药，但早已是大规模集体作战，线上线下共存，品牌“口碑”营销的正规军了。

　　目前权健的销售额已经达到200亿，他们的创始人还号称要达到5000亿。

　　说从前的人，没受过文化科学教育，上当受骗也就罢了，为什么在科学昌明的今天，还会有这么多人上当受骗？

　　六、为什么那么多加盟商都糊涂，不能醒悟，到最后都沦为帮凶？

　　作为一个认知心理学爱好者，想从认知学的角度，试着分析一下。

　　来看这么一个实验。如下面的卡片：

　　被试的任务是：在每呈现一套卡片时，判断A，B，C三条线段中哪一条与标准线段等长。你能看出来吗？

　　这是心理学家阿希设计的一个实验。

　　被试7人一组，其中6人是实验助手（他们是来配合实验的人，即假被试），只有第7人是一个真正的被试者。

　　实验开始前几次判断，大家都一致做出了正确的选择，从第7次开始，假被试（实验助手）故意作出错误的选择。

　　比如，在以上的卡片里，假被试故意选择了B，说他认为B线条和左边线条一样长。

　　真被试在做出反应前需要考虑三个问题：是自己的眼睛有问题，还是别人的眼睛有问题？

　　是相信多数人的判断，还是相信自己的判断？

　　在确信多数人的判断是错误时，能否坚持自己的独立性？

　　结果不可思议的事情发生了，很多被试者因为假被试做出了错得离谱的选择，也跟着选了错误的答案！

　　阿希从1951年开始，1956、1958年多次重复这项实验，结果发现：

　　大约只有四分之一到三分之一的被试者能始终保持独立性，无从众行为；

　　约有15%的被试者平均作了总数四分之三次的从众行为；

　　而所有被试者平均作了总数三分之一的从众行为。

　　这就是从众效应。在大规模群体里，这种效应作用会更明显。

　　传销上当的人除了发财心切被人利用，很大一部分原因是因为别人都在做了，比我聪明比我有钱的人都在做，我判断不了，总不会有那么多人都判断错，所以我做就是对的。

　　七、再来说一下认知失调。

　　1957年，美国社会心理学家费斯汀格出版了一本书叫《认知失调理论》，系统地提出了认知失调的理论假设。

　　他认为，人的心理包含各种认知元素，它是个体对环境、他人及自身行为的看法、信念、知识和态度。这些认知元素之间的关系可能有3种：协调、失调或不相关。

　　比如：

　　“我吸烟”和“我经常看球赛”是两个不相关的认知；

　　“我喜欢足球”和“我经常看球赛”是两个协调的认知；

　　“我大量吸烟”和“吸烟有害健康”是两个失调的认知。

　　人们为了内心的平和，需要一种认知上的一致性。

　　认知失调会让人内心产生紧张和不愉快的体验。这种心理上的不适将推动人们去努力减少失调，达到协调一致的目的，并且人们会积极地避开可能增加失调的情境和信息。这就是费斯汀格提出的两大基本假设。

　　认知失调理论引发了成百上千的实验研究和现场研究，试图检测和修正这个理论。1999年的一项统计表明，有2000多项研究是建立在此理论的基础上的。这些研究证实了社会心理学上一个最重要的发现：行为可以改变态度。

　　“说了就会相信”试验。

　　那次实验是在一次学生暴乱之后。在暴乱中，警察对学生做了野蛮的行为。实验者要求那些坚信警察的行为是很坏的学生写一篇有力的为警察辩护的文章，并在写之前给学生不等的报酬：分别为10美元、5美元、1美元和50美分。写完后再测量他们对警察行为的态度，结果呈现简单的线性：报酬越少，态度改变越大。

　　“做了就会认可”实验。

　　实验者首先测量被测试者对作弊的态度，然后让他们参加一个获胜有奖但不作弊就不可能获胜的竞赛考试。一些学生作弊了，一些没有。第二天再次测量他们对作弊的态度，发现作弊的学生对作弊的态度比昨天更宽容，而没有作弊的学生恰好相反。

　　“选择了就会欣赏”实验。

　　实验者给一些女大学生看8件不同的物品，请她们按照自己的喜好程度对它们排出等级。作为奖励，他从8件物品中拿出2件让她们任选一件。几分钟后，让她们再次排序，发现每个人都提高了自己选择的物品的等级，而降低了那个自己没有选择的物品的等级。1968年两位研究者研究那些赌徒，发现已经下注的人明显比未下注的人更多地认为自己会赢。当一个人的决定不可挽回时，他会更加肯定自己的决定是正确的。

　　“付出了就会喜欢”实验。

　　研究者让自愿加入某个团体的女大学生们经历一个入会程序：其中一组被要求大声朗读一些猥亵的词语；另一组只要朗读一些相对温和的词语；最后一组没有经过任何程序。然后，让她们听一个枯燥乏味的讨论会并作出评价。结果发现：那些毫不费力加入团体的人认为该讨论会是枯燥乏味、浪费时间的，而经历“严格考验”的被试则认为它是有趣的和有价值的。

　　而另一个版本的实验也得到了相同的结果，他们让被试付出的努力不是高声朗读猥亵词语，而是经受电击。实验者发现，如果一个人为了实现某个目标经受了一次困难或痛苦的体验，这个目标会变得更有吸引力，因为人会为自己的努力辩解。

　　认知心理失调理论，可以解释很多人为什么明明做了一件错事，比如做了传销，但就是无法醒悟自拔，最后一定闹到头破血流走投无路才能恍然大悟。

　　八、从前我们说开民智，任重而道远。今天我要说，认知学，是现代社会人必须补修的一门课。

　　最后，想给“丁香医生”点个赞。

　　他们发这篇文章，不仅需要良知智慧，还需要勇气！

　　在本文即将发出的时候，网上有消息称，针对权健集团被自媒体指出涉嫌虚假宣传、传销等诸多问题，天津市委、市政府责成市市场监管委、市卫健委和武清区等相关部门成立联合调查组进驻权健集团展开核查。

　　（全文完）

　　来源公众号：性感医美