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营销 | 3种方法,激发用户购买动机!

19年01月15日 阅读:12987 来源: 彭家云原创

  市场竞争越来越激烈,如何让消费者认可爽快买单,成为商家们必须思考的问题。在这里,彭老师与你分享激发用户购买动机的3种营销方法。


  一、营造预期,暗示用户使用产品后的效果


  我们先来看一个小场景:


  小王走在街上,遇到一个健身房地推人员地推人员对小王说


  美女,你的身材真好!


  平时是怎么锻炼的?


  小王表示疑问


  你不是健身房工作人员吗? 怎么还需要问我?


  地推人员说


  我看你身材很好, 远远地在人群中就注意到你, 以为你常健身呢。


  不过, 虽然你身材很好,  但如果能把手臂的部分脂肪减掉, 身材会更吸引人。


  在这里, 地推人员用到了一种营销方法,  叫营造预期。


  他告诉小王,  通过健身把部分脂肪减掉,  身材会更好,  这样激起小王的购买动力。


  那么,  营造预期的方法具体怎样应用?


  简单来讲,  就是向用户暗示,   只要你这样去做,  就能达到某种效果。运动软件keep的口号“自律给我自由”,  就是典型的案例。


  二、巧妙概念,展示产品好的一面


  在广告宣传中,偷换产品概念,是非常有效的营销手法。具体来说就是把不利于销售产品的说法,变成用户乐于接受的观点, 从而激发他们的购买动机。


  同一件事物,站在不同角度看就有不同的结论。营销所做的就是把产品定位成对用户有益的角色。


  比如,天猫之前的广告语是:上天猫,就购了。


  现在就改成了:理想生活上天猫。其中的变化,不只是六个字变成七个字那么简单。而是让天猫从一个供货平台商的形象,变成了改善生活的好朋友形象。赚钱不易,花钱会引发用户的抵触心理,但更好的生活是用户的永恒追求。天猫通过改变广告语,构建了大家对美好生活的向往,把原来的“抵触”换成“向往”,让用户更乐于接受。


  三、营造氛围,引导用户联想


  稍微留意下,你会发现:


  啤酒广告通常都是一群人在狂欢;


  牛奶广告中必定有孩子出现;


  海边度假广告里一定有比基尼美女。


  这是为什么?


  因为,广告能让用户联想到一些场景:


  喝酒就等于是在狂欢;


  喝牛奶就等于帮助孩子健康成长;


  去海边度假就等于能看到比基尼美女。


  这些广告语,就是通过引导用户,对产品产生某种联想,打造品牌的专属气息。品牌气息不同于调性。品牌调性可能是品牌的行事风格,但气息是在品牌风格之上所展示出来的行为,也就是观众看到的品牌形象!


  比如,纸尿裤品牌做视频广告,受众可能是30岁的女性。那么它的广告画面,就要展示以下几种特质:


  女主角一定要有成熟女性的气质;


  女主角的生活是中产水平;


  房子要三居室;


  老公一定是西装革履的成功人土。


  这样一来,顾客就会将这个品牌的纸尿裤,与成功的中产阶级联系在一起。购买这种纸尿裤,就变成了一种身份象征,从而提升了购买产品的可能性。


  以上,就是激发用户购买动机的3种方法:


  1、营造预期,暗示用户使用产品后的效果


  2、偷换概念,展示产品好的一面;


  3、营造氛围,引导用户联想。


  如果你的产品销量不佳,可以尝试以上3种策略,重新优化你的产品营销方案。


  来源公众号:创业导师彭老师

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简介
医院管理EMBA,高级健康管理师、高级商务策划师,实战派职业经理人,现任江苏洋河人民医院经营院长(民营三级甲等综合医院)。    
    14 年民营医院从业经历,跨越莆系、非莆系两大医疗阵营,在业内实际操盘过三级甲等综合医院长达 6 年之久,领导了医院等级评审工作。对医院的战略规划、市场定位、学科建设、经营管理、医...