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2019最新咨询技巧之1:“营销三角”助你提升业绩

19年01月16日 阅读:5169 来源: 赖静茹原创

  大家好,我是赖老师。


  今天来跟大家分享最新咨询技巧。


  是我听媒老板联合创始人TOTO老师的课,老师提到的营销三角。


  TOTO老师擅长文案,通过一篇文案卖货三千多万。


  他的很多同行听了课之后,直接套用公式效果都非常好。


  咱是聊对话。


  我优化了一下,也能用这个公式提高转化。


  营销三角相当于是一个底层逻辑。是工具。


  底层逻辑做支撑,你直接填补话术就能用。


  营销三角。


1.jpg

2.jpg


  上图, 你能强烈感受落差。根据这个结构,你就会有方向地挖掘出你行业用户的痛点。


  用你自己举例。


  你说,你挺好,好像没什么痛点。月入过万,生活安逸。


  我告诉你,你闺蜜,这个月赚了三万,男朋友送了她一辆车当生日礼物。


  你痛不痛?你还敢说你挺好?不会难受?


  只要你愿意,你都可以根据实际情况,找一个痛点安給对方。


  你就会发现,其实你现在过得挺糟糕。你应该能过得更好。(可恶的对比心。)


  所以,月入过万的咨询先别骄傲。你还可以月入三万。还没过万的咨询,这个时候,你就···


  会有感觉了。


  案例参考:


  1、你现在x分钟,隔壁老王x分钟。其实你可以x分钟。


  2、你现在牙疼半死,吃不好。聚会时,眼睁睁看别人吃香的喝辣的。你应该可以吃嘛嘛香。


  3、你才x岁就“英年早秃”,你看你同学xx。原来校花/女神应该是属于你的。


  简单三个案例,你应该会有感觉吧。


  我給你启发,你现在可以根据你的科室练习一下。


  激发需求的三个角度。


3.jpg


  举例说明,帮大家加深印象。


  y美。


  任务视角:用户在做什么事情的时候需要你(的产品)。


  每次聚会,是不是总感觉别人在看你闺蜜。


  去唱歌,你一进门,大家看你一眼就继续,而美女一进门,你是知道的,大家会如何?


  视角视角:用户如果不用你的产品(不来你这),未来会怎么样?


  你来咨询我肯定也想改变,因为你受够了。


  如果不做,你还是“角落少女”,男神永远不会正眼看你。在这个看脸的世界,你一定比我更有感受。


  关系视角:用户想成为哪些人?你怎么帮她。


  自信,漂亮,人见人夸,成为焦点,男神倒追,朋友圈一张照片,点赞无数。肯定是所有女孩的梦想。我们的xx,xx,x天做到。


  因为是文字,表达有限。没办法展开讲很细致。


  这案例也很好理解。你看到,应该会有感觉。有个初步的印象在脑海。


  你可以根据自己聊的科室,用这个公式先练习。或者内部开会碰撞,人多力量大。


  大家碰撞出来后,根据x种做成话术参考模版。不一定照搬,但也能在遇到对话抗拒时有思路。


  有一句词叫“习得”。知道不是得到。


  你看到这篇文章里的知识或技巧。你大概知道,但不是你的。


  只有你去练习。去用,有收获,总结,再反复练习,才真正属于你。


  营销三角第三条是行动成本,下一篇更新。


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