以前做各类线上渠道营销的时候，只要预算给到位，投放给力，各类线上平台都会见效，那个时代比的是谁有钱，谁坚持，而不是谁用心。在医美这个红海市场里，流量变得越来越贵，也越来越稀少，机构数每年都会以倍数增长，众多医美机构在各大平台进行流量厮杀，流量红利时期结束了，那个野蛮营销时代结束了，而现在流量的总体增速越来越低，而流量成本也会越来越高，即使在三四线城市也是如此（1年前做某医美平台，不投放，效果咨询、订单都非常好，1年后，不做任何改变，基本没有效果，老板天真的以为是运营同事不给力，其实是流量市场改变了）

　　我想现在这个时代，不是机构越有钱，不是多点投放预算就可以解决问题的，这个时代再也不是靠钱来堆效果了，再也不能花个几十万去测试某个平台了，再也不能花钱去测试了。这个时代我们更应该用心的帮助机构、帮助投资人，用少量的预算，打造好的产品，引进精准的流量，我们更应该在医美流量平台上更为用心，用心研究平台规则、用心对待客户期望值，排除那些没有挑战的营销策略（多预算、多人力才有高产出的策略）。精准、适当的预算+较好的医疗项目产品+可持续的坚持才是机构要打的套路，很多机构可能在“持续的坚持”这个阶段就已败了，不一样的投资人在不同阶段可能都会放弃，因为等不了，也看不到明天的曙光。

　　每次和机构老板、医生投资人交流我对医美营销的理解，我经常会给与对方的建议，具体是否采纳我就不好控制了，机构对于流量的思考无非是两种：雪中送炭型、锦上添花型；雪中送炭型：也就是这家机构找营销人员或者外包营销渠道，他们最希望是短期内通过流量平台获取他们想要的流量，最希望是合作的任何一个渠道，都可以立竿见影，举例：就好比你感冒了吃了一个特效药，感冒立即见效，立即好转，但是一旦病情发作，在去吃其他感冒药就不管用了，并且还要继续吃特效药，所以机构出售、机构做不下去关门，从一开始的机构动作就可以看出他以后的基因。

　　而行业也有一些投资人可能有遇见未来的功能，沉下心来做自己的品牌，通过低成本的方式做电商、做系统性的品牌曝光，因为他们相信：再多的钱（更何况那些还没有多少钱的机构）总有花完的一天，而我猜想：之所以有那么多人想短期获取流量，则是他们自己对自己的机构不够自信，不坚持，不知道自己的优势是什么，机构定位是什么，消费者需求是什么。很多医美机构都在靠流量（投放）续命，虽然流量成本越来越贵，但每天只要用钱维持，每天就会有咨询、会有订单。钱花完了怎么办？线上平台没有流量怎么办？沉下心做口碑、做机构品牌。

　　另外还有种得寸进尺的投资老板，在短期内看到某个平台见效还不错，于是就很单纯的以为所有渠道都可以见效，比如有家医院做了点评、做阿里，短短1到2个月效果还不错，但完全算不上最好，于是投资人想快速拓展其他传统渠道：百度竞价、第三方转诊。我们做机构的品项是要做减法，我们在做流量平台也是一样道理，也是做减法，选择适合自己的线上平台是最关键，因为无论你的预算、你的团队资源、精力是无法跟上的。一家医院把所有线上渠道都做的比较极致，业绩不错，以我了解的认知应该是在那种大医院里，他们有一定的预算、也有一定的人力资源配合，或者是那种做了很多年的成熟机构，持续的做线上平台做的不错，慢慢才转移到新的渠道，而不是立即转移。

　　给与的建议：中小机构在流量渠道选择上，一定要选择适合自己线上渠道，不要多，不要全，不要贪得无厌，不信，你可以试试全平台覆盖，你会一无所有。确定适合自己的线上平台，将自己的资源分配到这些有限的平台上，直到穿透这些平台，打牢、打扎实，才会有未来。想所有线上渠道都做的面面俱到是不现实的。

　　你会什么很关键，人这一辈子只干一件事是非常了不起的，我们很多人都想通吃，你会的东西都没有极致，去选择做其他不会的有什么用，行业有个奇特的现象：三年的企划在做总经理，两年的美工在做运营，半年不到的医美小白做营销总监，六年的总经理还在做总经理（只是在不断降低自我要求），每个人都有一定的瓶颈，打开这种瓶颈的方法要么自我学习、自我突破，要么借助外力资源帮助自己，否则很难跨过这道坎。

　　各类医美平台项目的同质化已经成为不可避免的问题(注射、皮肤、环境、价格、医生等等），所谓的机构之间的差异化往往只能保持一时，我们这个行业跟风很快，一旦跟风，差异化也就不复存在了，所谓的医生技术优势和商业模式的差异化优势等，根本无法成为竞争壁垒，所以我个人浅见：品牌差异化才会是长期避免同质化问题的一种思路，对于医美机构长期存活并发展在医美行业中，必须要靠长期稳定持续的品牌手段覆盖全网打入求美者的心中。

　　来源公众号：王建中