在中国策划学院讲策划29：标题只有好玩，读者才会前来

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作，赴北京讲课三天，在三天时间里，分别为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，回济南后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　标题只有好玩，读者才会真来

　　熟悉邵珠富的朋友都知道，他早在十年前就曾出版过一本个人专著《营销策划，有意义不如有意思》，此书当时曾半年内印刷三次，一度卖疯。直到今天，还有人感觉这本书非常与时俱进，经常用书中的理念指导营销策划，而藉由这本书，邵珠富也被称为“中国有意思营销”教主，而在邵珠富诸多事件营销及创意营销策划案例中，利用这种有意思营销来打开市场的案例比比皆是，如“美女老总喝洗澡水”“知名企业家特殊拉力赛”等等，而事实上，在软文营销中，标题如果有意识地让其变得“好玩”，有时候会起到非常好的营销效果——

　　《济南惊现有表情的蜜柚，而且还能够甜掉你的牙》：这是邵珠富为卖水果的好朋友侯总撰写的互联网软文，当时侯总告诉我他的柚子都是“有表情的”时，邵珠富为其小兴奋了一把，因为这非常符合邵珠富这个中国有意思营销教主之营销策划理念，其实在很多场合我都说过，现在是一个感性大于理性的时代，你花20块钱吃顿饭你都要尽力追求一把“尖叫、拍照和炫耀”的效果，所以在策划专家邵珠富看来，这个时代谁把理性的产品做得感性谁就赢了、谁把感性产品做得理性谁就输了，显然侯总的产品是做得非常感性的了。

　　但“表情”毕竟还是不能完全当饭吃，所以邵珠富在文章的标题中又加了“而且还能够甜掉你的牙”，这句调侃的话看似仍然是感性的，但只不过是在以感性的方式进行理性化的描述而已，它告诉人家，我的柚子不仅仅是有表情的、“笑得开心的”，而且还是非常甜的。显然，在这里“有表情”起到的是引流的效果，而“甜掉你的牙”追求的是转化的效果，有前面的“表情”煽情，有后面“甜掉你的牙”促进转化，难怪侯总的产品卖得非常不错！

　　《人类历史上，有一款因一部大片而生的包子》：这是邵珠富为一家养猪的企业撰写的互联网软文，这家企业投资拍了一部电影，郭开敏和李琦是其中的两个主角。在为剧组供餐的时候，当然要提供炒猪肉、炖猪肉、红烧猪肉等各种各样的菜品了，然而，有一天，剧组人员突然来了一句：“我们用XX猪肉包大包子吃如何？”于是，供餐变成了猪肉大包。

　　后来，这位养猪的董事长发现这款大包还比较受欢迎，于是顺势就推向了市场......

　　当邵珠富了解到这个情况后，果断地打造了这篇文章，文章用了“人类历史上”显得格局非常大，同时又巧妙借势“一部大片”打造悬念，然后又与名不见经传的产品“包子”形成鲜明对比，甚至我在文章中还连续抛出几个包袱——“这不是北京的庆丰包子”“这不是天津的狗不理包子”“这不是台湾的鼎泰丰包子”.......最后揭开谜底。

　　当时好多人看到这样的标题后拍手直叫好，而且看到文章标题的朋友90%都打开了文章，并与我进行了互动，效果可想而知。

　　以上两篇文章及标题都属好玩的文章和标题，在策划专家邵珠富看来，标题只有好玩，读者才会前来，倘若以上两个案例中我硬生生让他们看到是粗暴的广告标题和内容，效果一定会大相径庭了。