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【营销】兄弟,借他一把力,你的营销才会给力

19年02月09日 阅读:5631 来源: 邵珠富原创

  在中国策划学院讲策划34:兄弟,借他一把力,你的营销才会给力


  题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作,赴北京讲课三天,三天时间里为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课,回济南后根据讲课内容整理,以作资料备用。


  兄弟,借他一把力,你的营销才更给力


  “如果你没有十个亿做广告,建议还是学学邵珠富的借势营销吧”,在国内辅导好多营销策划时,我均讲过这样的观点。为什么呢?好多企业失败往往不是输在自己没有努力、往往不是输在自己没有用力、往往不是输在自己没有尽力,而是输在自己不会借力上。同样,我们今天探讨互联网软文营销,我们也强调借力的重要性,根据邵珠富以往经验,凡是会借力的互联网软文,没有一个不取得非常理想的效果的。下面和大家一起分享这一观点——


  《给董建华做菜的厨师到阳光新路开店了?》:这是邵珠富给济南一家酒店打造的互联网营销软文。当时这家老板找到我时,她告诉我:店已三天无一桌客人了,正面临着关门,是别人几次三番推荐一个叫邵珠富的家伙,并坚定地认为只有他才能救活这家酒店,这才半信半疑拿起了预约电话,并交了咨询费......


  接到这个任务时,邵珠富正值停薪留职告别了枯燥的坐班生活,老板亲自让我品尝了她们那里不错的菜品、讲述了她们酒店的故事,并提供给邵珠富上百个素材,但无一能用,邵珠富仍不死心,决定进行深度挖掘。


  终于有一天,在邵珠富“威逼利诱”下,这位老板透露出一个信息:酒店大厨原来在号称小吃城的中华美食城干过,并在董建华来山东考察时给他炒过一个菜......


  于是有了上文,只不过邵珠富偷换了一个概念,把“炒过一个菜”改成“炒菜”,同时引出这家酒店与原来济南人家喻户晓的小吃城渊源,这才有了这篇一鸣惊人的软文和一鸣惊人的营销效果,软文通过老板的朋友圈发布出去以后当时真的都订不上桌.......


  《济南小吃城搬到阳光新路了?》:同样这家酒店,邵珠富深度了解得知,这家酒店大厨、办公室主任和前台都是原小吃城的人,在小吃城改制后,三人成立了这家店。上面提到小吃城是济南家喻户晓人人皆知的地理性坐标,更何况三人到来把小吃城的菜品、管理和服务都迁移过来了,为何不借势一把人们熟知的元素“小吃城”呢?于是乎,此文诞生了,而好多人借着对过去赫赫有名的小吃城之认知都到这里找感觉来了,所以一时间门庭若市!


  《干了20年健康版编辑,今天才知道中国有这样一所颈肩腰腿痛医院》:在好多高校讲课的时候,邵珠富都讲过,医疗行业打造可信度非常重要。但什么样的内容更容易取得人们的信任呢?一般说来,消费者更容易信政府,所以政府的文件很重要;消费者更容易信专家,所以专家的观点很重要;消费者更容易信传统媒体,所以借传统媒体的势很有必要。


  当时刚刚从报社出来,百无聊赖的邵珠富接到这家医疗机构的策划邀请,决定帮他们一把。同时,邵珠富深知他们的需求点在哪里,因此借助本人在报社干过多年健康版编辑、分管健康版的部门主任、分管健康版块的媒体副总等职务,顺势炒作了一把这家医院,同时借助相关内容打造了一系列借势营销的话题、事件和文章,结果呢?三个月时间,医院没有增加一台设备、没有增加一个专家、没有投入一分钱广告的情况下,硬是靠着自媒体的推广,实现了三个月门诊量比上年同期番三番的惊人业绩,效果好得不得了,这是其中的一篇文章。


  《让齐鲁电视台美女主持人尖叫的菜品是啥?》:明眼人一眼就能够看出,这又是一篇借势营销的软文,一个普普通通的酒店,竟然借了大名鼎鼎的“齐鲁电视台”的势和“美女主持人”的势,并截屏了电视上美女尖叫的视频,可谓“有图有真相”,效果可想而知。


  在这则借势营销的互联网软文中,“美女主持人”是直接借势、明着借势,而“齐鲁电视台”是间接借势、暗里借势,这是策划人的狡猾之处。在为一家医院打造互联网软文营销的时候,邵珠富曾经打造过一篇文章《一位新华社记者眼里的神奇针灸专家》同样是采用了明里借势和暗里借势两条路线,明里是“记者”暗里是“新华社”,所以效果也非常之好!


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简介
专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销