在中国策划学院讲策划35：邵珠富笔下，特朗普两次输给一头猪

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课三天，共为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　邵珠富笔下，特朗普两次输给同一头猪

　　“如果你没十个亿做广告，还是学学邵珠富的借势营销吧”，在国内辅导好多企业营销策划时我均讲过这一观点。为何？好多失败的企业往往不是输在没有努力、没有用力、没有尽力上，而往往是输在不会借力上。同样，我们今天探讨互联网软文营销，也非常强调借力重要性，据邵珠富经验，凡会借力的软文没一个不取得理想营销效果的。

　　《徒河黑猪董事长写给特朗普的一封信》：这是邵珠富给济南一家养殖企业打造的话题营销，当时特朗普当选美国总统，全世界都为之惊诧，同时是铺天盖地地“相关报道”，在这一大背景下，当时正在为徒河黑猪做顾问的邵珠富不想放过这样一个机会，决定借一把特朗普“势”。

　　怎么借呢？我陷入沉思。后来，邵珠富查找相关资料得知：在养殖企业中，中国是禁止瘦肉精添加的，而美国是允许瘦肉精添加的。分析原因认为：一、美国是肉类出口大国，不添加会影响其产品外观品质；二、美国人不吃动物内脏，瘦肉精主要存在于动物内脏中；三、美国人认为瘦肉精对人体健康影响不大。

　　征得徒河黑猪董事长认可，并承诺“如发现徒河黑猪肉中有瘦肉精添加愿赔100万”的承诺后，邵珠富决定围绕该话题大造文章，并提出几个观点：一、瘦肉精有害人体健康，建议从特总统禁止瘦肉精添加，呼吁美国做一个负责任大国；二、美国人不吃动物内脏，建议“己所不欲勿施于人”；三、瘦肉精会对人体健康甚至心脏造成严重后果，希望美国人重视。

　　文章缔造出来后，邵珠富有点小兴奋，拿给张总看，张总给我竖起大拇指，并给了我一句非常高的策划界评价，同时问“特朗普会看到这篇文章吗？”邵珠富笑笑“特朗普是否看到这篇文章我并不在乎，只要消费者知道你的猪肉中没有添加瘦肉精就可以了......”

　　文章发表后瞬间成为人们的话题和谈资、成为朋友圈最津津乐道的内容、凡看到文章的几乎没有不互动的，显然这达到了邵珠富“变传播为传说”的效果。

　　《特朗普给徒河黑猪董事长回信了》：一个月后，当上一篇文章的影响力和热度有点下降、人们开始淡忘的时候，邵珠富不忘再烧一把火，所以打造了第二个爆点文章，当然，在文章的最后一段，邵珠富特别注明“本故事纯属虚构，如有雷同纯属故意”的内容再次调侃了一把，基本上符合中国策划界对邵珠富“有意思营销教主”的评价之风格。

　　在这篇话题文章中，邵珠富阐述了这样的观点，将特朗普普刻画成一个无赖的形象：一、禁止瘦肉精添加，我们的肉类就会品相差影响出口，会影响我的选票，也不符合美国优先的原则，所以我不干；二、我们国家又不吃动物内脏，这于我们国家没有损害，我为何要干？三、我们国家的动物学家们说瘦肉精不危害健康就不危害健康，所以我没必要干......

　　好多人一看文章的标题后，瞬间点燃了阅读的欲望，还以为真的是特朗普给回信了，看了内容后，再次“温习”了徒河黑猪绝不添加瘦肉精、激素和抗生素的相关理念，对徒河黑猪的好感度再度增加，再次为徒河黑猪加分了。

　　一个广告如果让读者看到的就看到了、看不到的就看不到了，没有在社会上引起大的波澜、没有在读者的心灵中引起激动、无法让广告真正走心，这样的广告效果一般不会好到哪里去。上面两则广告中，虽然读者一看标题就知道是宣传徒河黑猪的，但还是忍不住打开阅读，形成二次阅读效果，并在心灵上引起了强烈化学变化，显然真正达到了“走心”的效果。更重要的是，虽然文章标题就是广告语，但读者仍会打开，效果之好可想而知！