中国策划学院讲策划38：再次强调，客户购买你产品不是因为你产品好

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课三天，共为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　消费者购买你产品并非因为你产品好，这事是真的

　　前面邵珠富讲到，客户购买不一定是因为你产品好，很可能是因为产品故事讲得好，邵珠富并非鼓励大家不讲产品质量而虚假推广。我强调的是，互联网把世界变平了，好产品一下子琳琅满目公平地展现在大家面前，消费者很容易挑花眼、无法辨别哪个更好，在这种情况下，谁更会纸上谈兵、谁讲的产品故事更精彩、谁拍的产品照片更漂亮、谁的差评更少，谁就更有可能赢得成功营销的机会，所以，在抓产品质量同时，我们也要投入相当大精力“讲故事”，有时候让消费者“认为你好”比你真的好更重要。

　　在各种宣传推广手段中，软文是非常好的传播手段，也是一种转化率最高的形式，因为文章更容易保存、也更容易提取，更容易被搜索引擎捕捉到，这对转化都很有帮助——

　　《如果四大美人这样做，中国历史可能会被改写》：这是邵珠富为成都一家医院打造的互联网软文营销。我们都知道“潘金莲开窗误打西门庆，西门庆杀了武大郎，武松杀了西门庆，武松被逼上梁山，武松杀了方腊导致无法推翻北宋，从而改变了历史”的段子，既然“潘金莲”都能改变历史，那么历史上四大美人自然更有机会改写历史了，所以邵珠富打造了这样的一篇调侃性十足的文章，把“中国有意思营销教主”的风格展现得淋漓尽致——

　　四大美人分别是杨玉环、赵飞燕、李清照、唐琬（陆游前妻），这四大美女都是历史上真实的也是有影响力的人物，她们自然比“潘金莲”更有可能改写历史，这四大人物都有一个共同特点，即患有不孕不育症：杨玉环因为太胖、赵飞燕因为太瘦而无法生育，李清照因为无法生育一直感觉对不起老公，唐琬因为无法生育导致婆媳不和从而与陆游离婚......

　　但倘若她们能穿越来到成都这家医院呢？情形可能会有很大的改变，历史也有可能会被改写，比方说杨玉环或者赵飞燕有个儿子继承了皇位.......等等。

　　写古是为了讲今，现实生活中有没有因为太胖或太瘦无法生育的？现实生活中有没有因为无法生育感觉对不起老公的？现实生活中有没有因为不能生育而导致婆媳不和的案例？当然有，但倘若她们都来到这家医院呢？通过现代高科技的手段，有可能改变他们的历史甚至是中国的历史，情形就会大不相同。

　　在本文中，前面“四大美人”是引流的，后面解决问题的内容才是转化的，如果没有前面“四大美人”引流，消费者看到你写得普普通通的文章，甚至连扫一眼标题的兴趣都没有，如何有资格谈转化？

　　《120送进来、担架抬下来、轮椅推进来、自己走出去——“5分钟”巨变》：这是邵珠富在服务一家颈肩腰腿痛医院时根据真实案例讲述的一个故事，“120抬进来”证明这个患者病得不轻、“担架抬下来”同样证明患者病得很重、“轮椅推进来”还是证明患者病得厉害、“自己走出去”证明治疗效果惊人，而完成这一切、解决这么严重问题用的时间呢？却只有“5分钟”，看似轻描淡写，却在漫不经心中讲述了这位神医治疗方法之神奇。

　　而事实上，正是这家医院，邵珠富用半年时间在医院没有增加一台机器设备、在医院没有投入一分钱广告、在医院没有增加一个专家前提下，硬生生地通过不间断地讲述品牌故事让门诊量提升到原来3倍。一个最简单事实是，邵珠富好多好友不论是华典商标的刘总还是说快书知名演员阴军老师、抑或是唐家龙虾唐总的爱人等等，看了文章后都慕名前来了.......

　　至少说明我的软文已经打动了他（她）们，走心了！！！

　　《徒河黑猪董事长遭“控告”》：细心的你不难发现，文章中的“控告”是加了引号的，徒河黑猪董事长为何遭黑猪们的“控告”呢？原因有三：1、不让娶洋妞；2、不让吃激素长得快；3、不让痛苦地离开！

　　而事实上，“不让娶洋妞”是为了确保了徒河黑猪优良基因；“不让吃激素长得快”是为了确保徒河黑猪肉的健康；“不让痛苦地离开”是为了避免在杀猪时因为猪的应激反应而导致猪肉中产生毒素.......由于在当地“徒河黑猪董事长”是新闻人物，他遭“控告”肯定也算一个不大不小的新闻了，所以看到这篇文章标题的人好奇心促使很少有人能抗拒得了诱惑不打开的，而打开内容一看后又一下子恍然大悟：原来徒河黑猪是如此讲究的好产品，自然加深了对徒河黑猪这一产品的好感，或者立马下单、或者以后下单、或者暂不下单但做为故事讲出去，等于替徒河黑猪做了二次或者多次广告，这不正是我们要达到的效果吗？

　　此前我读过，邵珠富无法确保所有的人都看到我们的广告，但能够确保让看到我们广告的人印象深刻产生购买的欲望，因为“让所有人看到广告”这需要投入，但投入了想要有效果必须走心，而后者才是营销的真谛！！！

　　《四川一家医院给870年前的陆游唐宛圆梦》：明眼人一看就知道这又是一则软文广告，但好奇心很可能会诱惑着他或她情不自禁地打开内容看看，好了，要知道邵珠富可不仅是“标题党”俺也是“内容党”，相信我的内容也一定能让你欲罢不能，倘若你或熟人中有需求的，你很可能会情不自禁地向她推荐这篇文章......

　　互联网软文是一种非常好的营销方式，通过摆事实讲道理的形式让目标人群接受你的产品进而实现营销转化，但有个前提，那就是你的内容真正地走心、你的广告真正能够打动她们，有时仅有一个好标题只能够起到引流效果，好的内容则可以同时实现转化的目的，这样的软文营销才是完美的。