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【营销案例】医疗专家、好朋友胡凤民中如何火起来的?

19年02月15日 阅读:12922 来源: 邵珠富原创

  中国策划学院讲策划40:医疗专家、好朋友胡凤民中如何火起来的


  题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课三天,共为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课,后根据讲课内容整理,以作资料备用。


  真实故事让好朋友胡凤民为何这么火


  胡凤民是邵珠富的一位好友,也是一个有特点的妇科大夫,其冷循环微创介入技术在业界很有影响力和知名度。那么胡老师是通过什么手段火起来的呢?答案是原创互联网软文!


  互联网时代的医院营销,往往主要靠搜索引擎营销,然而殊不知,医疗营销的痛点有时候不是知名度问题,而是可信度问题,而在打造可信度方面,搜索引擎往往有其很大的局限性,而互联网软文则往往能起到化腐朽为神奇的效果,通过“润物细无声”的方式慢慢地让消费者接受,有时远比急风骤雨式的宣传推广效果好得多。比如下面这篇文章《随随便便摘掉患者的子宫,我真的做不到》就是通过针对社会上子宫肌瘤治疗方面存在的不正常现象,从一个专业者的角度发表观点的,由于该观点吻合了大众的认知常识,故推广效果不错——


  下面这篇文章《一篇文章是如何保住一位济南女性的子宫的》则通过一个具体案例,述说了一位被多家医院判定要“切除子宫”的女性患者在看到相关文章并找到胡凤民后,通过其冷循环手段最终保宫的故事,由于故事真实性比较强,故社会反响效果也不错——


  此前,邵珠富曾说过:作为一个优秀的策划人来说,你必须擅长为行业定“规矩”,熟悉邵珠富的朋友都知道,“非A即B”思维是其营销策划的一个指导思想之一,下面这篇文章《治子宫肌瘤你只有两种选择:承诺保住子宫的和动不动切除子宫》的,文章虽然提供的貌似是一个“选择题”,但明眼人一看就能够知道你的倾向性并认可你的倾向,这非常有利于捍卫你的观点。


  下面截屏中的文章《大师级的祛肌瘤保子宫术到底有多牛,最多祛除了38个小肌瘤......》,通过一个经典案例的描述,佐证了这位子宫肌瘤专家水平之高超,和技术之实用。而在描述时邵珠富大胆用了“大师级祛肌瘤保子宫”的概念,渲染的效果更好——


  人总是立体化的,专家也不例外,有时候在描述一个人的时候,你“故露破绽”反而更容易赢得读者对你的信任,下面这篇文章就属于这种情况。该文是邵珠富2018年在哈尔滨辅导当地企业营销策划时提出的一个观点之应用——“营销,不仅有情感营销,也可以玩玩情绪营销”。


  这里,邵珠富以“子宫肌瘤专家胡凤民发飙”为题打造了这篇文章,推出后市场效果非常好,一周时间竟然来了20多个同病相怜者,其中大多数在一周内接受了冷循环介入术,达到了自己想要的结果。后期邵珠富拟为胡凤民打造“胡凤民情绪包”的系列文章——


  鉴于胡氏冷循环有了一定影响力和知名度,后期邵珠富顺势打造了这样一篇“声明文章”,通过声明的方式再次营销了一把胡老师的技术。道理很简单:只有好东西才容易被人盯着和被模仿、才有维权之必要,旁敲侧击让消费者想当然地感觉你应该真的不错——


  关于胡老师和她的冷循环技术,当然还包括一系列被抓取的原创文章——


  ......


  这些文章没有生硬地介绍消费者看不太懂的技术专业性,而是通过一个个鲜活的案例或灵活的角度帮助消费者客观正确地认识这项技术,从而使可信度水到渠成。


  近段时间包括成本文的时间,邵珠富一直在国内推广并强调“非本质宣传、非对称竞争”策略,正是缘自于这个道理。


  通过上面对胡老师的包装策划,邵珠富个人总结的经验是:


  一、原创文章很容易被抓取,可信度也高,对提高转化有好处,因此企业有必要通过自媒体打造尽可能多的原创文章;


  二、真实是原创文章的生命力,这也是熟悉邵珠富的朋友们都知道的,邵珠富的软文从来不说谎,因为只要你擅长发现,单单真实的报道资源就足以做到取之不尽用之不竭,对一个策划高手来说,是没必要夸大其辞和说谎的。


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简介
专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销