今天分享的文章，早在我的知识星球写过。

　　许多老读者已加入。每周更新5条思路技巧案例话术，大家也可以在里面提问。

　　我用输出的方式倒逼输入，减轻些许焦虑的同时也会发现，原来咨询技巧远远不止眼前这点。

　　我爱偷懒，惰性常在。基于责任，若必须，负责起。

　　1、你是不是经常遇到客户问：XX怎么办？

　　是不是会习惯忽略他的感受直接提问。

　　今天教你一招在回答的基础上升级。

　　案例1：

　　牙疼怎么办？

　　惯性答：你几岁？出现多久？检查过吗？

　　优化答：我们权威x科有3种方式帮你止疼，不再难受，随意吃喝。

　　结构分析：

　　给办法+治疗好后的好处及结果。（用我的话说，也叫愿景描绘。）

　　不再难受，随意吃喝。把客户痛点描述出来。

　　牙疼肯定无法随意吃喝。肯定难受。这样能直击客户心理。

　　前面突出权威，3种办法引发好奇，客户应该会问什么办法。你再引导。

　　数字你去思考，我是给你一个公式。对话都可以按照这个结构。

　　2、案例2：便血怎么办？

　　给办法+愿景答:

　　只要2步，马上能帮你止血。不再受困扰，心情轻松。

　　结构分析：2步。其实第一步就是检查出病因，第二部就是根据检查结果治疗。

　　但你写出来，对方心理有底。更直观。

　　之前我写过的，人天生对数字敏感。这可以运用到对话沟通中，提高转化率。

　　3、总结底层逻辑：回复2步法。

　　给办法/结合数字技巧+结果/好处/愿景描绘

　　ok，是不是很简单。本文給了你思路+案例+话术参考。

　　你可以根据自己的产品，照办照套即可。