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医美行业如何做好医生经纪人?

作者: 王建中 19年03月14日 阅读:1401 来源: 原创

  从2017年开始,我开始尝试与一些整形医生合作,获得一定的报酬,帮助他们梳理、打造医生个人品牌提供了多维度的方法论,在医生个人品牌打造这件事上,我发现需要大量的人才投入,而这方面我们这个行业相关人才又非常少,之前的医疗行业我们都是在传统网络推广上培养人才,但是并没有一个系统的打造个人品牌的模型。我开始深度和医生合作,顾问、代运营服务、医生平台等需求方式来了解这一人群,思考着如何做好他们的管家(即经纪人)


  在之前的医生文章中,写的更多的是一种认知,告诉大家打造医生品牌的重要性,而今天这篇文章更多是我的一种思考,和大家一起交流,关于医美行业医生经纪人的出路、未来。在我们这个医美行业,应该把医生当成产品去思考,不管是医生经纪公司(服务商)还是医美机构,都应该为医生去配备优质营销策划团队进行分工,应该是一个团队在为医生服务,这些动作会增加我们和医生之间的粘性,共同来撬动医美市场。


  【医美】对于医生经纪公司,目前国内更多的是代运营服务,这种代运营模式是医生的职业规划导师、时间管理顾问、文案撰写写手,在与医生接触的过程中,分享、教育、帮助医生提升认知占用了很多时间,在推动医生走上的打造品牌的路上,这些认知需要医生经纪人告知


  1、具备一定营销性意识,扩展朋友圈;在接触了那么多医生我发现有一些医生他们营销性非常薄弱或说基本没有,也有一些年轻医生营销意识很强,走哪都不忘打造自己品牌,打造自己影响力并且来扩大自己的朋友圈,而这一点,我会不断的和医生朋友讲,需要从自身开始做营销,开始有意识,围绕自己的内容都要留个心,这就好比线上带流量,机构线下负责转化一个道理,如果服务医生的团队很努力的在包装医生,而医生对这块无动于衷、不会配合,这个效果要差很多。医生自身营销性很强,团队做事就会事半功倍。


  2、争取各类行业机会;我们在帮医生做服务推广,在对接内容素材时,有些医生我发现素材极其的少,所以我就会建议这类医生朋友们,需要不定期的行业曝光下,顺便学习下专业知识,也有助于包装推广更有力量。


  3、包装推广的周期;包装医生、推广医生都需要周期,短期内基本无法见到效果,打造医生品牌也不是一蹴而就的,能给你一蹴而就的往往都是不靠谱的。


  4、增强自身专业实力;在我们服务过的医生当中,的确有不少医生技术是非常牛的,同时也有一些医生技术实力偏弱,这类医生要打造品牌,对于服务团队有很大的挑战,医生具备较高的专业水平,对个人品牌建立好处多多,这类医生需要突出个人专业能力、建立差异化标签、借助经纪人组织力量,来完成普通医生到品牌医生的蜕变,前提还是技术得过硬。


  5、清楚自己定位;与众多医生接触中,有70%的医生都没有自我定位,也没有任何危机,我会与医生朋友沟通,在你接下来塑造个人品牌时,你需要突出有差异化标签(差异化项目),你会什么,把会什么做到极致,什么都会,也就是什么都不会,无差异。除了专业定位,非专业定位:喜欢唱歌?喜欢画画?喜欢旅游?这些都是标签,有助于拉动与消费者的距离。TIPS:那些大牌医生都在脚踏实地打造个人品牌,为自己的品牌努力,你还等什么。


  作为医生经纪人(代运营)为医生做哪些工作?医生经纪人团队主要负责医生的多点执业安排、医生品牌包装、维护管理医生的粉丝、医生在线上线下的危机公关等,让医生除了本职工作,不用再为其他事务分散精力,每个版块内容都可以很系统的帮助医生,为医生赋能。医生们对这些也不是很精通,需要有专业团队来做医生的售前、售后工作,节约医生的时间,发挥医生更大的价值。


  现如今,医生创业不易,医生从体制内出来创业会遇到各种各样的问题,寻找好的医生经纪人团队,医生创业这件事才会走的更容易一些;我个人的观点依然是:无论你是有名的医生还是默默无闻的医生,打造属于自己的品牌圈子才是可持续的方向,一步一个脚印,脚踏实地打造,为自己的将来作为积累。


  一起思考的问题


  1、如何把医生变成品牌?把品牌变成平台?


  2、医生的市场价格是由谁来制定的?上游厂家?机构老板?从业者?如何来解决医生价格乱象这可以标准化的现象?


  来源公众号:王建中

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