中国策划学院讲策划73：互联网时代营销传播的一股清流

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　碎片化内容打造是互联网营销传播的一股清流

　　碎片化信息流广告成为眼下互联网营销传播非常好的一种形式，是有着其时代特点和背景意义的，具体如下——

　　一、碎片化时代需要碎片化思维应对：2016年在河南辅导一家企业时，邵珠富讲过“碎片化时代需要我们运用碎片化思维来应对”的营销策划理念，当时我讲的互联网营销传播四点是“扬、秀、全、加”，扬是张扬个性，秀是擅长作秀，全是实现网络全覆盖，加是加点创意，而该企业两个老板的名字正是杨秀全、杨秀加两兄弟，所以这有点意思，其中这个“全”就是碎片化思维的一种应对解决文案；2018年下半年我在国内辅导一些企业辅导营销策划时，本着邵珠富此前提过的“碎片化时代需要碎片化思维来应对”的思路，帮好多企业打造了这种应对策略，其中大家比较熟悉的一个就是“微联盟”。

　　随着智能手机的广泛应用，人们拥有极丰富的碎片化时间可以让作者内容打造、让读者内容获得，而碎片化信息流正是吻合了时代特点的一种传播形式，举个例子：我们坐公交车上下班时间是不是就可以写一段不错的文字，或者阅读一段有价值的信息？

　　二、碎片化时代人们知识获得也碎片化：现在想系统地学习一个东西，往往比较难，大家习惯了“现上轿现扎耳朵眼”，直到需要什么知识时才想起“万能的百度”或“万能的朋友圈”，而往往都会得到满意的答案，而碎片化信息流的传播内容吻合了这种需求。

　　三、阅读习惯的碎片化促生信息流内容的受欢迎度：由于互联网时代信息泛滥，人们的阅读习惯也越来越碎片化，典型表现就是一有空就打开手机，往往文章越长读者越少，而有价值的碎片化信息流的内容传播往往会成为首选。

　　四、碎片化信息流传播吻合了这个时代的特点：碎片化信息流内容往往只为传递信息而传递信息，不带作者任何观点，而互联网时代是一个个性张扬时代，千人千面，没人喜欢被引导或误导，碎片化信息流内容吻合了这种个性化时代特点，你不需要发表观点，只要赤裸裸宣传内容就可以。

　　五、碎片化信息流内容打造让写作变简单：写文章是个技术活，现实中不是每个人都受过这方面的专业训练，因此水平参差不齐，而碎片化信息流内容传播可以不太讲究规矩甚至方式方法，只要把你想表达的内容表达出来就可，而这恰恰吻合了这个时代的传播特点。

　　在这方面，邵珠富有深刻体会：比方说在写文章方面，助理明显不如我专业，但有时她写的不像文章的文章很可能更受欢迎，邵珠富有几篇不像文章的文章都获得100万+的阅读量，这从一个侧面反映了碎片化信息流传播在我们这个时代的受欢迎度。

　　说了这么多碎片化信息流广告的好话，那么碎片化信息流内容传播有没有坏处呢？当然有，具体在两方面：

　　一、不易被搜索引擎抓取：碎片化信息流的内容毕竟过于随意，因此被搜索引擎抓取的概率几乎没有，所以它更适合那种一过性的传播，重复性立体化传播的效果很难产生；

　　二、对于刚性需求、理性消费的产品营销表现不会太好，因为刚性需求、理性消费的产品需要你一本正经地不胡说，而信息流广告很难避免这种情况出现。

　　有没有一种好的方法扬长避短，发挥传统文章及碎片化信息流的价值？有，那就是将碎片化信息流的内容及文章有机结合起来，让碎片化信息流变成“引流”产品，让文章变成“转化”产品。在这方面，很多微商都有丰富的经验！！！