策划活动的几个关键点

　　第一，细节的关键。细节决定成败，一场活动中有多少个细节？从策划活动开始，到活动执行，最后结束、总结，再到二次传播，每一个环节都会直接影响我们最终的转化。比如邀约的话术，活动名称是否明确、突出主题，海报的项目及介绍是否够详细等等。

　　最近有好几个朋友问我，怎么去分享朋友圈。每个活动的现场图片就是最好的分享素材。在分享朋友圈的时候，要附加我们的地址，包括现场的氛围，都要一一的去做一些拍摄。获得奖品的客户的照片等等，照片也有很多拍摄的技巧，所以细节最终是决定我们的转化。

　　在此我可以跟大家分享一下我以往拍摄的照片。

　　第二，要找对人群，选对项目。活动最忌讳人群广泛，要有针对性，活动我们一般选择种植沙龙。那么基本人群就是中老年人，因为很多门诊做活动都想着通吃一家人，这种不突出重点的情况是最不正确的。活动当中，我们主推的项目也很重要，不能一个活动经常拿出来做，要有新颖的花样，比如插花，剪纸，或者品鉴。所谓的品鉴，是指餐饮或者红酒，这类我们是针对高端人群来做的。

　　第三，在活动当中，执行人也是很关键的。任何活动的成功举行都是需要整个团队来执行的，在此要体现的就是执行力。如果举办讲座，那么讲师讲的课程是否有感染力，直接决定了最终的转化率，讲师选择尽可能是门诊院长或者是专职讲师。讲课过程中要有自信和动力，要将客户转化隐藏在细节之中。那么上面所讲到的就是活动当中最忌讳人群广泛，没有主题，没有针对性。比如我们在儿童的活动当中，那么家长是我们转化当中要注意的细节。

　　一到五公里全覆盖，业绩100万不是梦

　　一家门诊正常是以门店为中心，折射五公里就是我们所覆盖的范围。那五公里，我们可以做些什么事情呢？最基础的是我们可以针对社区进行合作，其次是针对异业联盟。

　　现在国家正提倡的社区医疗，我们就要想着如何把我们的医疗品质提高，作为社区的主打产品，跟社区洽谈，由社区牵头进行整体的包装和宣传，达到一个有效的牵引效果。那么有朋友就会说，我经常会跟社区进行一些合作，比如出去义诊，做一些口腔宣教，这些活动只是在社区表层上的一些活动，是很表面化的，在实质的做引流，还是达不到一定的效果。

　　在社区我们可以做一些多元化的东西，比如进行社区分类，跟社区建立一个社群，我们可以针对年轻人，老年人，儿童进行分化，把分化做细，进行有效的直接性的宣传，达到最终的拓客的目的。一般一个门诊，能够折射覆盖的社区基本是四到五个，那作为老板，要考虑的就是如何去进行分化。

　　除了社区，学校、4S店、酒店、美容会所、银行等等，都可以成为我们的合作伙伴。在这些行业当中，要打造好活动，好口碑，最后形成好转化。俗话说的好，远亲不如近邻，做好覆盖人群，能够使门诊成为一个社区，甚至一个地区的一个地标性建筑。

　　我给大家分享一个我的活动案例，大家可以看一下啊，这是一个针对异业的活动。

　　这是与招商银行合作的一次活动，我们现场就成交了十万元。

　　本文根据有点干货空中商学院整理

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