中国策划学院讲策划78：王羲之、曹操和邵珠富的三个营销策划故事

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　王羲之、曹操和邵珠富的三个营销场景

　　讲课讲累了，大家也听得听累了，现在我们来讲三个小故事——

　　一、曹操假扮侍卫的故事

　　三国时的曹操是个大英雄，史书上说他“神明英发”，就是说睿智而英武，一眼看上去就是个豪杰。当然，他也有缺陷，个头不高，比邵珠富矮多了，史书上形容他“姿貌短小”。因此曹操对自己的外表似乎缺乏信心。

　　“世说新语”讲过这样一个故事：有一年匈奴使者来拜见曹操，曹操觉得自己颜值不高、没信心见外人，无法在匈奴人面前树立中原的威信（“自以形陋，不足雄远国”）。于是就请崔琰当替身冒充他接见匈奴来使，而自己假冒侍卫，握着刀在旁边（“自捉刀立床头”）。

　　接见完之后，于是悄悄派人问匈奴使者：“魏王如何？”这位使者很有眼光，说：魏王风采非常，但旁边那握刀的侍卫才是真英雄（“魏王雅望非常，然床头捉刀人，此乃英雄也。”）曹操一听，大吃一惊，心想：这个使者能轻轻松松认出我，那还了得。于是派人追杀了这个人。

　　二、王献之学字的故事

　　王献之是王羲之的第七个儿子，自幼聪明好学，七八岁时始学书法，有一次，王羲之看献之聚精会神地练习书法，便悄悄走到背后，突然伸手去抽献之手中的笔，献之握笔很牢没被抽掉。父亲夸赞道：“此儿后当复有大名。”小献之听后心中沾沾自喜。

　　一天，小献之问母亲：“我只要再写三年就行了吧？”妈妈摇摇头。“五年总行了吧？”妈妈又摇头。献之急了，冲着妈妈说：“那您说究竟要多长时间?”“你要写完院里这18缸水，你的字才会有筋有骨、有血有肉、站得直立得稳。”献之一回头，原来父亲站在了他的背后。王献之心中不服，啥都没说，一咬牙又练了5年，把一大堆写好的字给父亲看，希望听到几句表扬话。谁知王羲之一张张掀过，一个劲摇头。掀到一个“大”字，现出较满意表情，随手在“大”字下加了个点变成“太”字，把字稿退给献之。　　小献之心中仍不服，又将全部习字抱给母亲看，母亲认真看了3天，最后指着“大”字下的那个点，叹了口气说：“吾儿磨尽三缸水，惟有一‘点’似羲之。”　　献之听后方知自己差得远，又锲而不舍地练下去，用尽18大缸水，书法突飞猛进。后来，他的字力透纸背、达到炉火纯青的程度，和父亲王羲之被人们并称为“二王”。

　　三、邵珠富改软文的故事

　　2018年上半年邵珠富在泉州辅导当地一家企业的营销策划，有一天策划部的文案拿着一篇写好的软文让邵珠富“斧正”，接过看了一下，感觉文章整体比较平淡，空话套话较多，改起来需要重新打破整体结构，比重新写一篇还要累，因此就没说破，只是给文章整篇文章起了一个比较吸引力的标题，又将原本枯燥的内容提炼出三句话小标题，还给美女文案。

　　一会文案把文章交给企业老总尹总审稿，尹总看了好长时间后说到：文章内容一般，标题起得不错，小标题非常出彩！美女文案看后惊得睁大了眼睛、张大了嘴巴。

　　这个尹总是个很懂行的企业家。