中国策划学院讲策划79：四大美人还珠格格特朗普龙小云如何走进我广告的

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　还珠格格四大美人特朗普龙小云如何走进我广告的

　　互联网时代，消费者不愿意接受枯燥的信息和不愿意枯燥地接受你的信息，所以营销策划应充分发挥“形散神不散”的散文式思维、围绕核心内容充分展开想像力，才能达到理想效果。这不，在邵珠富策划营销案例中，《还珠格格》、四大美人、战狼中的“龙小云”甚至美国总统特朗普都“走进”邵珠富的营销传播内容中，代言邵珠富服务过的企业。

　　一、借“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗”打造雨荷健康热线

　　“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗”是电视剧《还珠格格》中的一句台词，当《还珠格格》万人空巷时，这句话瞬间把大明湖推向全国，成为好多人对济南的一个“最印象”、全国人民对大明湖充满着向往。

　　而今，当年追剧的少男少女们大都都已长大成人，但这句深入骨髓的经典台词却还令人们记忆独新，基于此，邵珠富围绕着它帮济南一家专业妇科医院打造了“雨荷健康热线”、打造了穿越故事“夏雨荷之死”、缔造了援助女性大病健康的“雨荷博爱基金”，而在最近，全国医疗行业独一无二的艺术团“雨荷艺术团”也应运而生了。

　　想到夏雨荷就想到济南、就想到女性，而这家医院正是坐落于济南、服务于女性健康，随着“雨荷博爱基金”公交车广告济南穿行，更多人很自然地就知道了这家医院。

　　二、借四大美人故事成功完成“穿越”广告

　　今天在这里讲的“四大美人”非彼“四大美人”，这四大美人分别是杨玉环、赵飞燕、李清照、唐宛（陆游之妻）。

　　这四大美人有个共同特点，都是不孕不育患者，杨贵妃没给唐玄宗留下后代、赵飞燕没留下后代、李清照和唐琬再嫁前后都没后代。但她们有个共同点，那就都是不孕不育患者。那么她们为什么会不育呢？采访相关专家得知，像杨贵妃这样因过胖无法怀孕、像赵飞燕这样因过瘦也不容易怀孕者比比皆是，而据史料记载，李清照因为不育一直感觉对不起老公赵明诚，而陆母棒打鸳鸯未必不是因为唐琬不育，因为唐琬再嫁赵士诚也没怀孕过。

　　那么在现实生活中有没有像杨贵妃这样因为过胖、有没有像赵飞燕这样因为过瘦怀不上孩子的？有没有因为怀不上孩子感觉对不起老公？有没有因为怀不上孩子导致婆媳不和的呢？当然有！怎么办呢？邵珠富为成都一家不孕不育医院打造了这样一个穿越故事，拯救当代“四大美人”，如果古代这四大美女能够穿越来到这家医院，或许历史会被改写......

　　后来，邵珠富还专门围绕着陆游和唐琬的故事，打造了另一个穿越故事——“夫妻同治，效果会更好”，哈哈！巧合的是，这另一家医院也在成都，是家省级生殖医院。

　　三、《战狼》火的时，我借了一把“龙小云”的势

　　龙小云是电影《战狼》中的一个美女配角，《战狼2》的故事就是开始就是由她展开的。当《战狼2》火爆得不得了时，邵珠富岂能放过？于是，打造了《战狼2中的龙小云并没有死，失忆中的她经常喊一组特殊数字，与济南有关》的文章，这样的热点在《战狼2》火爆异常时，作为济南人的你会不会很关心？因为它“与济南有关”。

　　所以，你想看吗？恭喜你，噢，不，恭喜邵珠富，你这家伙又一个策划成功了！！！

　　四、特朗普也为我做广告

　　特朗普当选美国总统时，邵珠富借机让他和中国一头猪“发生关系”。名曰《X河黑猪董事长写给特朗普的一封信》，具体内容可搜索引擎之，限于篇幅关系这里就不再一一赘述。

　　好多人也许会说，这有何难？噌热点我也会，恭喜你答对了一半，做到了“知其然”了，但还没有做到“知其所以然”。“噌热点”你只是解决了邵珠富经常讲的“关注度”这一点，而“关联性”这一点你未必能做到。

　　在邵珠富营销策划理念中，解决了“关注度”的策划只是完成营销中“引流”部分，而解决了“关联性”策划完成了营销中的“转化”部分，在上面文章中的，四大美人与不孕不育有关联性、夏雨荷与济南和女性都有关联性、而特朗普所在的美国与中国一头猪的关联性在于瘦肉精......正是解决了这两“关”的策划。

　　“低手”不会噌热点、“中手”只知噌热点、“高手”才会噌热度，不要小看这个“会”字，它才最本质。