中国策划学院讲策划80：为何干过领导者更适合干策划？思维活跃佼佼者才能干好

　　看了这样的问题，估计有许多策划人可能会义愤填膺，有的甚至已准备好了砖头，客观讲，邵珠富还真不是一个趋炎附势之徒，压根就没有哪怕丁点儿官本位思想，这也是作为一个策划人最纯洁的地方。但今天之所以抛出这样一个题目，是基于如下几个方面考虑的：

　　一、干过领导的人，策划时“见多识广也能想”

　　不止一次邵珠富说过，策划力最重要是想像力，所以邵珠富一直认为，点子是策划之魂。光有好点子得不到落实肯定不行，但没好点子胡乱落实更不行，所以自始至终，邵珠富坚持认为，点子是衡量策划人功力最重要元素，没有之一。执行可以交给有执行力的人做，但好点子必须是策划人的事。干过领导者，不管大领导还是小领导，见识肯定要比普通员工高些，见多识广也让其更有想像力和发挥空间，自然策划力也会更强。

　　比方说，在美国现任总统特朗普刚竞选成功时，国内某著名策划人甲就炮制了《徒河黑猪董事长写给特朗普的一封信》一文就一下子抓住了人们眼球，文章通过“瘦肉精有害人体健康”和“美国允许猪肉中添加瘦肉精”两个基本事实说起，分析了美国不禁止瘦肉精添加的原因：1、美国是肉类出品大国，禁止瘦肉精会影响出口猪肉卖相；2、美国人不吃动物内脏，而瘦肉精残留更多存在于动物内脏中。而这个策划从中国养猪企业董事长角度呼吁美国新总统上任后，本着“己所不欲，勿施于人”的指导思想禁止瘦肉精添加，颁布相关法律，同时阐明自己坚决不添加瘦肉精的态度。

　　毫无疑问，这是借势营销的策划，甚至特朗普都未必能看到这样的“一封信”，但在邵珠富看来，是否看到并不重要，中国的消费者看到、知道“瘦肉精有害人体健康”“徒河黑猪中绝不添加瘦肉精”就够了。

　　如不是见多识广，肯定也不敢这样想，也就难有这样出彩的策划！

　　二、干过领导的人，策划时“君临天下啥不怕”

　　此前，邵珠富不止一次讲过，好策划经常需打“擦边球”，因此，既要把握好分寸也要有一定胆识，而干过领导者，由于比普通员工承担的责任更大，胆识也会大一些，更容易“一不小心”打造出一个好的策划来。

　　比方说，在帮助一款啤酒做推广时，国内某著名策划人甲就打造过《喝轻院啤酒，为趵突泉报仇》的话题，一时间，“报仇啤酒”成为所在城市茶余饭后的谈资，并被当地市民疯狂转载。

　　济南是个爱喝啤酒的城市，每年夏天都有好多啤酒节，如青岛啤酒节、燕京啤酒节、雪花啤酒节、泰山啤酒节等，但唯独没济南人自己的啤酒节。事实上，济南曾有过自己的啤酒品牌“趵突泉”，甚至面对青岛啤酒的收购济南人曾一度“誓死捍卫”，但最终却敌不过资本的力量，这也成为这个城市喜欢啤酒的人“心中永远的痛”。而在坊间一直就有青岛人“中国青岛，山东济南”的说法，言外之意青岛人看不起济南人，他们认为济南人又土又傻不如青岛人洋气，所以青岛是国家级城市，济南是省级城市甚至是“县城”。

　　基于城市歧视等多方面考虑，这位国策划人站在城市感情的高度策划了“喝轻院啤酒为趵突泉报仇”的话题营销，当然“报仇”是加引号的，乃调侃之意，相信青岛啤酒也未必当真。但这样“打擦边球”的内容在博得济南人一笑同时，也表现出了策划者高超智慧、勇气、格局、胆识和水平。如果没有“君临天下”的格局，不可能打造出这样的策划。

　　三、干过领导的人，策划时“资源整合有办法”

　　策划人另一个非常重要功力是资源整合能力了，关键问题不在于你有多少资源，而在于你灵活恰当运用资源的能力，让资源发挥出最大价值。

　　比方说，在2017年上半年，在济南一家美容整形机构老总找到某国内著名策划人甲，请教2017年医院营销策划之道，这位著名策划人为这位负责人进行了分析——

　　目前在济南医美机构中，第一梯队没有你，第二梯队没有你，甚至你连“小三（第三梯队）”都算不上，因此不能再四平八稳地做营销策划了，必须学会“搅局”。恰恰，这位策划人服务的一家客户正好当年准备拍一部电影，联想到这部电影，这位著名策划人整合了这样的逻辑思路：1、要想让消费者感觉你好，必须得让自己人说好；2、让自己人说自己好，不如让自己人接受自己医院的美容整形更可信；3、基于此，我们打造一个“为自己人整形”的活动并广而告之，让社会上知道自己人都选自己的医院整形；4、出五万块钱，在策划人服务企业拍电影时打包十个配角，占用几秒钟时间“露露相”；5、在其临街医院墙上悬挂二层楼高的喷绘，内容是整形后成为演员的员工的剧照。

　　这样一来就形成了这样的消费者认知：在济南，选美容整形机构，要么选普通美容整形机构，要么选“把普通员工整成电影演员”的美容整形机构。普通美容整形机构很多，“把普通员工整成演员”的美容整形机构只有一家，就是他们。花同样钱消费者会选择谁？答案不言而喻！

　　都说“一流的企业制订标准”，人为地将济南美容整形机构分成两大类，自己独占一类，这同样说明一个道理：一流策划人也是擅长制造新标准，从而搅乱原来秩序和市场的人，不是吗？

　　当然，消费者不难看出，上面的三个策划都是“国内著名策划人甲”，始作俑者系同一个人——邵珠富。

　　当然，这里说干过领导者更适合干策划，只是说他们具备干策划的一些基本条件，但不是说每个干过领导者都能干好策划，只有那些思维活跃的佼佼者才能够把策划干好。