大部分的同仁反馈，做小小牙医活动，一般做了一半就做不了了。孩子就坐不住了，家长没有心思听课。然后可能到最后没几个人了。如果有这样问题的机构可以尝试一下，用看动画片的方式让家长和孩子来听课，之后再引出早期干预性矫正或者你们设计的重点产品。前期以铺垫宣教趣味为主。

　　另外一个就是老板们的观念了，有老板说，如果活动当中不卖几张卡，可能就卖不了卡，可能一分钱都赚不了，好不容易来了这么多人，结果一分钱没收。如果遇见这种情况的老板，可以尝试一下这个流程，送礼品，送大礼，讲解礼品的价值。为讲第四集做铺垫，铺垫第一重礼品的价值，为了让客户第二次到院。第七集，为了铺垫早期干预性矫正，也是为了送出第二重礼品，还是为了对卖重点产品的一个铺垫，让客户再次到院。

　　在这些基础当中，最好能设计一些儿牙开发的一些卡品，这些针对儿牙的卡品不是在小小牙医活动当天卖的，是为了前期的铺垫，增加信任，再次接触客户的时候卖的，当然也存在，当天讲完了，孩子家长想要买，那也可以卖。不强制，不强推。客户想买，也是可以卖的。当天不卖东西，是讲师在讲课的过程当中不推销任何卡品，不推销任何需要花钱的东西，讲师只是送东西。然后把这些资料重新整理出来，一步一步来跟踪。

　　有借口，有鱼饵，有继续跟踪客户的一个理由，当天并且已经讲了这个东西，重点产品难道还会开发不出来吗？当然，不强求100个开发出个100个，开发80个，肯定能开发20个30个。比如说一个月做100个，做4场，1场25组或者20组。那100个能开发出20个MRC或者ETA。MRC正常的，在小县城的价格在四千元左右，然后成本三四百元。ETA可能卖五六千元。这样的情况，能开发出20个的情况下，一个月就又多7万元收入。客户来的时候，不会感觉到任何的不适应。