中国策划学院讲策划86：无量天尊，策划人都是“道士”

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　无量天尊，策划人都是“道士”

　　2014年3月10日中午，和朋友一起吃饭，朋友是做企业文化培训的，水平挺高、做得还不错。中间在相互调侃的时候，朋友就说：“邵总，你的那些文章我都看过，你这家伙思路的确敏捷，我很少服人，但还是极欣赏你的思路。不过说句心里话，整体上感觉，你还是太偏执、太有个性，而且你那一套东西，根本没法copy(复制)，即便成立自己的策划公司，恐怕还要靠你个人来主抓和支撑，所以会非常累，不像我们，一个讲义可以讲好多企业......”朋友讲得没错，而且看问题也入木三分，对此，邵珠富与之高度共鸣。

　　的确，在邵珠富看来，策划是“道家”而不是“儒家”，前者是进攻性的，后者是防御性的。当企业发展得很好、一切都顺风顺水的时候，也基本上是企业最得意和最好过的时候，很少有企业会想到“邵珠富(策划人)”式的策划人的，而只有企业发展遇到了问题、或者企业面临转型期的时候、或者企业没有达到老板预期的时候，才会有人想到请“邵珠富”们出山，这或许就是策划人的宿命，怨不得谁。

　　纵观中国历史，每每发生大的变革的关键时期，起重要作用的往往是“道家”而非“儒家”，“道家”一直以来都是起到一个解决社会问题的“手术刀”的作用，从历史角度看，不论是很早的庞涓孙膑，还是晚些时候我的亲我老乡诸葛亮，抑或文学作品中的军师吴用、明朝的刘伯温，基本上都是在社会变革的时期起着非常重要作用的角色，所以在中国的历史上，“道教”及其理念是一把惩治顽疾的“手术刀”。

　　而纵观中国历史，“儒家”文化思想就大不一样了，它靠稳定的思想教化着社会民众、稳定着社会的人心、影响着历代君王，靠着君君臣臣父父子子的关系维护着固有秩序，所以在社会稳定发展的时候，儒教往往起着非常关键的作用。

　　朋友从事企业文化培训这一块，对企业而言，无异于儒教在社会稳定中的教化作用；

　　而邵珠富所从事的企业策划这一块，扮演的角色则是道教对社会问题的根治。

　　儒教是“入世”的，是用来教化百姓的，所以“从者众”，而“道教”讲究的是活在当下，超凡脱俗者往往都是极少数，所以往往“从者寡”。

　　从企业培训角度我们也可以看得出，社会上企业文化培训公司比比皆是，高水平的营销策划人则凤毛麟角，而且这些人往往都“喜欢”单打独斗，策划人即便是活动频繁，但也仅限于与企业的董事长或总裁这个级别和层面的人交流，顶多是营销总监，这也是好多朋友对邵珠富为何朋友圈好多都是企业老总的重要原因之所在。

　　从作用上来讲，道教的直接服务对象是极少数人：比方说，“张良”就是为“刘邦”为核心的少数领导层服务的，其他人只要执行就ok；“诸葛亮”主要就是为“刘备”为核心的少数领导层服务的，其他人只要执行就ok；“吴用”就是为“晁盖”或“宋江”为核心的少数领导层服务的，其他人只要执行就ok。所以当“宋江”喝了毒酒后，“吴用”的作用也就不明显，故自己也主动饮下了那杯毒酒主动撒手人寰了；“刘伯温”就是为“朱元璋”为核心的领导层服务的，一旦稳定下来，难免落个兔死狗烹的结局……

　　策划人的价值在于为老板或少数高层出谋划策，其最大价值就是在企业遇到问题或转型时发挥作用，而正常的企业文化培训，则往往贯穿于企业发展的各个阶段，且相对来讲，从业的人员较多，一套方案可包打天下，因此相对简单多了。

　　当然，朋友也谈到策划人个性问题，邵珠富认为，没有个性的策划人不是真正的策划人，因为他们从事的工作必须与众不同、必须标新立异，这“与众不同”和“标新立异”就需要个性化思维，在不同企业，邵珠富都讲过，当一个策划方案80%的企业都能想到的时候，就已经不是一个机会了；而搞企业文化培训的呢？则可以一套讲义包讲天下，一套讲义讲几年。

　　每个企业情况千变万化，每个企业情况都与众不同，所以邵珠富至今还从未将一套方案拿到另一家企业用过，我想大多数策划人情况都与之差不多。这也是为什么讲策划要远远地比讲企业文化更累的原因之所在，因为策划人永远都“在路上”，这就是策划人的宿命。