中国策划学院讲策划87：互联网营销，从情趣用品到三点式

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　互联网营销，从情趣用品到三点式

　　中午和哈尔滨的林总交流的时候，林总向我请教自媒体的玩法，我用了“情趣用品”和“三点式”来诠释，并把这七个字写到黑板上，一开始林总目瞪口呆，待我解释完毕，林总直点头称是，其实互联网营销，玩好这七个字，就已经很OK了！

　　早在多年前，有人形容邵珠富“白天是教授，晚上是作家，单位是教父，出门是情父”，是描述本人是全国十几所高校的客座教授、晚上爱写点东西、单位里爱时不时给员工讲点营销策划技巧、偶尔当企业营销打不开局面时用邵珠富式情感营销闯出一条新路子的意思。在这里“情父”非“情夫”更非“情妇”，乃情感营销之父的意思，这当然是谬赞，但情感营销的确是打开市场的一把非常好的钥匙，而且屡试不爽。当然，互联网时代的营销发生了新的变化，有时候常规情感营销往往也很难再有效果了，从去年开始邵珠富又开始玩“情绪营销”了，是在情感营销的基础上进行了升华，如去年打造的《子宫肌瘤专家胡凤民发飙了，大骂某些医生是王八蛋》，效果就非常好，从“情感营销”到“情绪营销”，此为“情”。

　　2012年，邵珠富出版营销专著《营销策划，有意义不如有意思》，这个观点放在今天来看仍然不过时，道理很简单：互联网时代信息泛滥，枯燥乏味的东西没有人愿意看了，大家都喜欢看点喜闻乐见通俗易懂有趣的东西，此为“趣”。

　　在与林总交流的时候，林总告诉邵珠富：有个自媒体仅仅把一个大夫写的处方放在网上，点击率就过了百万，为此林总表示不解，邵珠富解释道：因为大家都已经习惯了医生写处方的“草上飞”，但这个医生的处方用方方正正的正楷写的，不仅反其道而行之，同时也对患者是有价值的，因为患者能看懂了，互联网自媒体传播，如果每个内容都能够对消费者有价值，也是受读者欢迎的。此为有用的“用”。

　　至于“品”嘛，你传播的内容至少应该有些品位才行，否则低级趣味的东西不可能持久。

　　同时，在与林总交流过程中，邵珠富还送给林总一个“三点式”式自媒体玩法，去年俄罗斯世界杯时，邵珠富恰巧在哈尔滨辅导当地企业营销策划，张总在酒桌上亲眼见证了当时邵珠富一篇自媒体文章、两个小时点击率超过100万的案例，而当时这个案例就符合邵珠富的“三点式”营销理念：1、噌热点，写的内容是与世界杯这一热点有关，噌了世界杯的热点，下午林总在交流时也提到过巴黎圣母院火灾和奔驰车主哭诉维权的事，想噌这个热点，他的指导思想和思路是正确的，因为热点内容能让你的传播站在台风口上；2、抓焦点：邵珠富的个人观点，有时候噌热点还不够，它不符合邵珠富“对了准了还要狠了”的营销观点，而当时那篇文章邵珠富就抓住了热点中的热点即焦点，所以效果好得不得了；3、有观点：热点、焦点是大众化的东西，你可以噌、别人也可以噌，因此不算啥，关键是在噌热点和抓焦点的同时，有自己独到的观点，这种个性化的观点必须是你独有的、别人没想到的、你表达出来后令大家恍然大悟豁然开朗的，这样的内容才更让人感觉你很有见地，效果也会更好。

　　从情趣用品到三点式，这正是互联网营销告诉我们要拥有的思维方式。