中国策划学院讲策划90：进一步诠释邵珠富互联网“优秀”营销策划新概念

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　进一步诠释邵珠富互联网“优秀”营销策划新概念

　　前面我已讲到，互联网时代的营销策划“内容要优，形式要秀”这一邵珠富个人理念，得到大家高度认可和赞同，刚刚休息时，就有朋友说想进一步了解如何让互联网时代的营销策划更“优秀”，接下来我分几个层面解读不同策划人在对待内容“优”与形式“秀”方面反映出来的态度——

　　1、你优我才秀：邵珠富经常遇到这样的企业，明明产品非常不错，但老板却缺少策划思维，致使好产品因为没有好策划好而搁浅，这样的情况非常多。

　　此前，邵珠富曾写过一篇文章《营销策划就是要纸上谈兵》，互联网时代消费者是否购买你的产品，未必是“因为”你产品真的好，很可能是“认为”你的产品真的好，“因为”是客观的，“认为”是主观的，让消费者“认为”你好，就需要讲好产品故事、拍好产品图片、差评少一点好评多一点，因为产生营销行为的很可能是主观行为。

　　作为专业策划人的邵珠富坚持的一点正是“你优我才秀”，只有产品真好我才敢帮助你。

　　2、你优我会秀：你优并不等于我会秀，这个时候，有眼光的企业家往往会邀请知名策划人来帮助你秀，此前，邵珠富不止一次地说过：这是一个感性的时代，谁把理性做得很感性谁就赢了，谁把感性做得很理性谁就输了，道理很简单：现在是一个花20块钱吃顿饭都要讲究“尖叫拍照和炫耀”的时代，你不会秀如何能够吸引90后、00后们？前面讲的“才秀”表明的是一种态度，后面讲的“会秀”讲的是一种能力。

　　3、你优我不会秀：如果真的这样，只能说明两个问题，企业没有遇到对的人，或者没有在合适的时间遇到对的人。你都这么优了我竟然还不会秀，这说明我能力是有问题的。

　　4、你优我无法秀：有好的产品即便遇到好的策划人、如果时机不对，也有可能无济于事，比方说我们都知道柯达胶卷，但柯达胶卷的倒下却不是因为产品不好、也不是因为策划人水平不够，你现在就是让邵珠富亲自来策划柯达胶卷，也会无能为力。

　　我是做报纸出身的，前几天在与几位前同事交流时大家讲到办报质量问题，我就暗忖：不是报纸办得不好，而是消费者不看报纸了，这不是稿件质量能改变得了的。在长春街头我就见过一个“报摊烧烤”牌子，报摊早已不在，但却成了一个小地理坐标，令人概叹和唏嘘。

　　5、你不优我不秀：你不优我不秀，这一直是邵珠富坚持接单的一个态度，我不会为了钱而去助纣为虐，也希望在座的各位能够坚持到这一点，策划是智慧行业，如果我们没有底限，这是很危险的；

　　6、你不优我也会秀：这样做的策划人，往往都是水平很高的策划人，但却不是一个很有底限的策划人，这样的行为仁者见仁智者见智，但邵珠富保留意见。

　　7、你优为何不秀？邵珠富经常接这样的单子，企业产品很好，但却没有很多钱支付策划费，你帮还是不帮？你帮了让更多消费者接受一个有良心的产品，这是社会责任；你不帮，坚持了策划人的价值，这当然也没有错，在这种情况下往往非常纠结，邵珠富的做法是选择性帮扶，毕竟我们还是希望这个社会上好产品多一点，像我前面讲到的良心蜂蜜、良心酒店的策划就属于这种情况。

　　6、你不优让我如何秀？这的确是个难题，产品本身不优，而你又不太会秀，这样的问题是平庸的策划人经常遇到的问题，如果产品还不错，他们也能够做得差强人意，倘若产品不好，他们往往想帮也帮不了。

　　当然，在这里邵珠富特别强调的一点就是，这里的“优”不仅仅是产品品质优秀的意思，还有可能是指产品特点突出的意思，因为邵珠富营销策划理念认为，互联网时代的营销不一定是优点的营销，但很可能是特点的营销，在这里我把传统意义上的优点和特点统一一下称呼，因为有的时候于营销而言，特点本身就是优点，哈哈！